作者梁岳伟，江苏新苏律师事务所律师。
这个不得不谈的问题曾是多少律师的梦，也曾刺痛了多少律师的心。
关于专业化的问题，我参加过很多讲座，但是说法都很模糊，很概括，并没有给我们青年律师指出一条明路，只是随手给我们画了一个饼。
我和身边的很多长辈都聊过这个问题，他们的说法无一都是：“想得太简单了，每个律师都有家要养的，有案子做就不错了，等你做了几年以后就知道了。”
律师专业化好不好？
答案是唯一的：好，大家都说好，就是做不到。
现实中有没有专业化做的比较成功的？
答案也是肯定的：有，还很多。
那为什么对专业化都这么消极？
答案很简单：1穷2懒3没规划
薄瓜瓜通过今年纽约州律师资格考试，引发一轮神评论：“这年头，不是家里困难谁愿意出来做律师……”
这句话虽属调侃，但是却道出了我们律师的辛酸，创业初期的困苦，让我们无法选择自己专攻。只能来者不拒。
司法考试刑诉培训老师陈少文说：“三流律师，白天工作，下班回家休息睡觉；二流律师，白天工作，然后应酬关系后回家睡觉；一流律师，白天工作，然后应酬关系，回家继续学习。人的一天中分的段数越多，段位也就越高。”很多人自从执业以后学习时间越少，把专业学习时间更多的让给了人际关系管理。在加上结婚生子，回家基本上已经累得不行不行，学习也就只能想想了。
大部分青年律师都觉得专业化好遥远，自己实现专业化的日子遥遥无期。也就不把专业化放到了议程上了，在漫长的执业生涯中慢慢被磨平棱角。
我仔细研究过律师专业化的问题，因为这也是我迫切需要解决的问题。
专业化的好处太诱人，成熟以后学习的新法律法规将大大减少，是一个越来越顺的过程：
收费高，行业口碑好，社会地位高，案源肯定也不用担心了。
除了道路曲折，这么多优势为什么不专业化？
那我们要通过怎么样的方式来克服困难来实现我们的专业化道路？
一、万金油律师是专业化律师的必由之路
万金油不是个贬义词，他包含了所有律师奋斗中的辛酸和无奈。
我从不否定万金油律师，相反，我很敬佩万金油律师，他们基本上熟悉所有的法律规则，每年各种新法律法规，司法解释，地方规章，指导性意见，批文他们都要学习。他们专业知识功底扎实，学习能力强，抗压能力超赞。
所有人一开始也是从万金油律师开始，从各种批量银行案件，劳动纠纷，民间借贷，离婚、房地产等案件开始学习，这是我们养活自己的基本技能，我们只有好好的做好万金油律师，我们才能保证我们什么案子都吃得下，保证自己基本的温饱。
吃饱了我们才能想我们怎么样才能吃好。
二、固定的学习时间是专业化的成功基石
不论问哪个人，他都知道学习是好的。但实行起来就是那么的困难。
大部分的律师的经验都是从办案实践中慢慢学习来的。
但因为办案周期长，前期办案种类单一，法律关系简单。
办案的过程中并没有形成良好的法律思维，经验的积累也被限制在一个较窄的领域。
最重要的一个--------积累的速率太慢
单纯的靠实践积累经验，这种被动的学习方式基本上每个人都能够做到。
如果你想要跑的更快，你需要舍弃一些时间来换取你自己更快的成长。
三个月全力以赴可以通过司法考试，六个月业余学习可以让你精通一个部门法。
想让别人对你刮目相看吗？坚持会让你看到自己的蜕变。
三、科学的人脉管理是专业化的左膀右臂
人脉管理不用说了，很多律师把他当成第一重要。
良好的人脉就是金钱，良好的人脉能够让你的专业化的收益成倍增长。
自己埋头苦干专业化，有时候可能不如一个好的人脉帮你对外说一句话：某某律师在什么领域是做的非常出色的！
建议刚起步的律师一定要建立起自己的人脉管理库，用一个小本子记住你认识的每一个人，他们的面部特点，他们的职业，他们的爱好，他们抽不抽烟，他们喝不喝酒。
当你下次又和一群人吃饭，偶遇之前认识的某人，你能很快的说出他的名字，并在散烟时说上一句，我记得您好像是不抽烟的。对于对方的感觉真的不一样。
但人脉并不是万能的，你有什么样的实力才能配的上什么样的人脉，人脉是一种相互欣赏的社会关系。没有足够的筹码，没有足够的实力，可能你的人脉关系只能停留在“我认识他”。人脉是个工具，是一种锦上添花的艺术，你自身才是竞争力的核心，提醒青年律师们，切勿舍本逐末。
四、有效地营销策略是专业化的致胜法宝
律师是个特殊的商人，他的商品是自己的服务。
营销对于律师来说相当重要，特别对于刚起步的律师。
假如你有7分实力，那么你要把你自己夸大成10分。
这是一种营销的策略，太过，会让人觉得你虚伪，太实在，会让人觉得你不自信。
“吹捧”自己并不是“营销自己”的唯一道路
同样可以通过“借势”、“着装”、“心理学”、“谈判技巧”等多种方式。
“拿筷子方式是否雅观”、“坐姿是否端正不抖腿”、“说话的语音语调是否动听”、“递名片是否双手”等等都会影响 “律师服务”这个商品的销量。
如何做好律师是一个复杂的多体系的社会科学。
很多知识对于律师都可能有潜在的好处。
也许你说音乐对于律师来说没什么用。
某一天你可能和多个律师竞争一个客户。
这个客户恰巧对音乐非常痴迷。
你们交谈甚欢，这笔买卖可能就因此发生了转折。
客户和你接触的时间里，你的每一个动作每一个表情每一句话都可能让他坚定地将事情委托给你，也可能让他失去委托你的兴趣。
《精进---如何成为一个很厉害的人》中说：
多做高收益长半衰期的事情，比如读书、健身、练字等。
少做低收益短半衰期的事情，比如看剧、打游戏等。
不做无收益短半衰期的事情，比如漫无目的的刷朋友圈、逛贴吧等。
做好时间规划，你的生活将充实、忙碌、井井有条。
曾经，我们加班到凌晨，望着午夜月，叹口气，辛苦自己吞。
曾经，我们奔波一整年，看着收入单，眨眨眼，泪水自己忍。
也许，很多律师在岁月的流逝下已经放下了当初的坚持
也许，很多律师在生活的压迫下已经无心顾及当年的梦想
也许，专业化就是一座海市蜃楼，就是一个未醒的梦
可我还是想做那个傻傻的追梦人
