客户半夜打电话，说自己遇上麻烦，让我送2万现金过去，结果我送到之后他又不要了，我愤怒甩脸，转身就走，结果他表示大单归我了

管理学思维 · 公众号 · · 2024-12-21 07:00

正文

大半夜突然接到一个电话，打电话的是最近跟了很久的一个客户仇总。电话里跟我说，他带朋友吃大排档被宰了，人家只要现金，不接受转账，现在僵持着无法脱身，问我能不能送2万现金过去给他。

说起仇总，是一个超级大客户，最近手头有一个项目，对我们公司的产品用量巨大。为了这个项目，我基本天天往仇总公司跑，吃饭喝酒唱歌，那更是没少请。他开口要2万，其实我一点都不在乎，只要项目能拿下，2万块钱其实什么都不算，在公司几千万的利润和我上百万的提成面前，这简直就是毛毛雨。

其实接到电话我就清楚，这绝对只是仇总的一套说辞，背后肯定另有目的。毕竟如果真被宰了，或者说是在僵持，他有机会打电话，第一选择应该是报警，而不是找我。正是清楚他的目的，所以我也没有犹豫，直接让他发定位过来，我立马过去。

跑了三家银行，好不容易找自动提款机凑够了2万现金，之后一刻都不耽误，开车直奔目的地。可是当我到地方的时候，我发现现场完全不是仇总电话里描述的那样。他跟几个朋友正在喝酒聊天，不亦乐乎，没有被宰，也没有僵持。

我准备把2万块钱给他的时候，他嬉皮笑脸对我说：“小俞呀，没想到你还真来了！那你现在回去吧，这2万块我不要了！”

其实我一开始知道他在演戏，我也是想配合他把戏演完，可是他这么戏耍我，我就不开心了，当时就上了火气。我直接把2万块钱扔给他，然后转身就走。

说实话，虽然我想拿下他这边的大单子，算是有求于他，可是，他的选择空间也并不大。货他肯定是要的，但是能给他供上货的也不多。一方面要有经济实力，毕竟这个单子预付款只有30%，后面70%的垫资金额高达亿元级别；另一方面，还要有足够大的生产能力，他需求的这么多货出得来。最后综合算算，其实也就那么几家。他现在这么肆无忌惮，把我们都得罪了的话，怕是他自己的项目也得泡汤。

所以，到了这时候，我也没想着妥协，不想被他这么戏耍。

可是我刚转身要走，他就开口了：“恭喜俞总，单子是你的了，要不要过来喝一杯庆祝一下！”这回倒是我错愕了。