想抓住“一带一路”商机，不如先看一带一路沿线潜力市场

5月14日上午“一带一路”国际合作高峰论坛开幕，各国家元首和政府首脑出席论坛，国家主席习近平出席开幕式并发表主旨演讲。这是习近平主席2013年提出“一带一路”重大合作倡议以来，中方就此召开的规格最高的国际会议。此后，中国与一带一路沿线国家的合作将更为宽泛。这次会议对于跨境电商乃至整个外贸行业来说，均是史无前例的利好消息。但是想要抓住“一带一路”商机，不如先看看一带一路沿线潜力市场，调准之后再入场。

“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。中蒙俄、新亚欧大陆桥、中国-中亚-西亚、中国-中南半岛、中巴、孟中印缅六大经济走廊作为“一带一路”的战略支柱、“一带一路”倡议的主要内容和骨架，将沿线60多个发展中国家列为中国对外交往的优先对象，将“一带一路”战略构想落到了实处。

从路径来看，中东国家较多。未来政策一项项落实，这些国家的贸易政策调整、物流建设完善后，相信也会是众多跨境电商卖家争相入驻的蓝海市场。

中东市场是被全球觊觎的蓝海市场，数据显示，中东海湾国家互联网的渗透率超过90%，智能手机的渗透率超过65%，单整个电商却在GDP中只占了0.4%，挖掘空间巨大。

那么入驻中东市场需要怎么做？

中东地区纺织品、服装产业生产规模不大，技术水平和产品质量存在很大差距，因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式，进口国一般以中国、印度为主。据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示，作为中东地区最大终端消费市场的沙特，90%的纺织品是通过中国进口的，中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。其中中国制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，丝绸面料、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。

一家专注中东市场，主做消费电子的公司负责人表示，中东市场，国与国之间贸易一直比较旺盛，尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大，这个地区很有发展潜力。中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势，对Fashion、消费电子类产品的需求旺盛。

中东商人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方将面对降价或是索赔。

中东商人对与朋友的交往看得比较重，良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。而且中东地区在斋月前会大量采购各类产品，我们需要把握这个时机，一旦进入斋月，整个行业都将停止贸易往来的。

最后，宗教禁忌一定要注意。

很多沙特阿拉伯人是Twitter用户，但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说，需要多关注Twitter、Facebook用户的评论，看他们如何评论网站里的商品价格和质量，从这些信息中，丰富拓展自己的产品。

中东的电商建设仍在不断完善中，所以物流方面不是十分便利。在中东市场做得较好的人士建议，跨境电商ERP软件可以选择与当地物流巨头合作，中分利用本土化物流优势，拓展事业版图。

一带一路是一项惠国惠民的政策，对于跨境电商来说也是一次机遇。各位卖家朋友还是抓紧时间，瞄准市场准备进攻吧！