两票制下的营销合规整体解决方案
8月19-20日 广州研讨会
4大模块、20多个落地单元：
1）工业商务体系重构；
2）工业+CSO财税筹划；
3）合规内控体系设计；
4）合规营销推广策略
详情请联系：180-2869-1034；180-2869-1045；189-2869-1048 可加微信（同电话号码）
医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
文：Dana
还记得上个月阿里高调买下一家药品批发公司吗？时隔一月，阿里的药品供应链服务又有阶段性进展了——今天上午，阿里健康宣布筹建公益平台“全球找药联盟”，目前在平台上输入药品通用名或者商品名就能跳出相应药品列表，点击药品详情页面，有一个“药品流通信息”备受医药行业关注，
“药品流通信息”有三个详情，分别是“线上药店”、“医院药房”以及“实体药店”，意味着阿里这个找药联盟上的药品，已经为院外流转处方接通了所有终端渠道，接下来就等政策开闸！
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事实上，阿里的找药联盟极有可能不限于TO C（向消费者提供服务），后续还会有更多TO B（比如提供药厂、药品批发企业和医疗机构之间交易服务），这一点，从“找药队长”的邀请函可见一二。
与“全球找药联盟”一起出现在通告中的，还有一份“找药队长”邀请函，，“找药队长”需要具备的能力包括三点：
1、信息指路。帮助病患及其家属，在透明可信的渠道开设入口，寻找所需的紧缺药品。
2、药学科普。向社会公众普及公益找药平台，扩大免费找药信息服务知晓范围，普及药学知识。
3、数据开放。面向同行和社会各界开放信息接口，发布权威可靠的药品信息。
邀约发出后，已有国药在线、罕见病发展中心（CORD）、广药集团、百秀大药房、泉源堂大药房、春雨国际等众多药企、厂商、公益机构和阿里健康互动，表示有意愿加入“全球找药联盟”。
值得一提的是，阿里上个月收购的医药批发企业“杭州礼和医药有限公司”，目前下游会员药店约2万家，销售网络覆盖全国26个省，170个市，配套4000平米的现代医药仓储物流，很难不让人联想到阿里要直接向下游药店提供供应链服务，
可见，这些企业（平台）的加入，除了要在各自的平台开设药品信息入口，同时还向同行和社会开放接口，未来阿里若再以一个框架植入（比如药品电子监管信息网），一个基于阿里信息架构的TO B 链条就此形成。
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在大众认知里，医药电商一般指的就是B2C，即面向消费者的网上药店，然而医药电商还有一种模式：不面向消费者销售药品，仅提供药厂、药品批发企业和医疗机构之间交易服务的第三方药品平台，这样的平台，必须具备互联网药品交易服务A证或B证，
A证由国家局审批，可做第三方药品交易平台，但只能做交易服务平台，或成为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的平台服务商，如重庆药交所就是以药监局为背景的A证企业，不得向个人提供药品销售服务。目前A证还没取消审批制度。
B证由地方局审批，属于企业对企业之间的线上批发业务，B证已取消审批，只需备案。
在营改增、两票制等政策推动之下，B2B医药电商越来越受到产业链各方的重视，对工业企业来说，B2B可以通过合规的方式把产品下沉到需求终端，并且通过平台的统计清晰掌握市场需求数据，与此同时，药厂无需组建全国地推团队，逐层推广业务，只需将产品展示至在线平台，即可面向全国推开，
在营收方面，B2B也发展迅速，2016年医药电商的612亿元，其中B2B业务销售额576亿元，占比94.2%，
以华东医药旗下医药电商平台华东医药商务网为例，2016年全年完成销售106亿，订单量达到72万余笔，而之所以取得佳绩，是因为其既对接浙江省医药集中采购平台，同时支撑自营业务。
同样的例子还有重庆药交所，在重庆的两票制方案中，重庆药交所在两票制乃至整个药品交易中的地位难以撼动，重庆公立医院和对医院业务的企业的医药采购业务都必须通过这个平台，目前重庆“两票制”电子追溯和监管系统已经开始运行。
正因自带流量优势，A证一直以来非常稀缺，不少医药B2B第三方平台业务的医药电商企业，为了“及时上车”，一般都选择通过收购的方式获得资质。阿里、平安好医生、未名企鹅等都是通过收购的方式获得了A证，
随着“互联网+”的发展需要，药监总局对A证的颁证有越来越宽松的趋势——截止目前（7月27日）2017年已颁发12张A证；2016年共颁发A证15张；2015年10张；2014年6张；2013年4张；2012年1张，总共48张。
就目前来看，B2B无论是政府主导，还是企业自发，最终目的都是提升信息的透明度，压缩流通环节，平台化的采购也能在议价上做文章，帮助节约成本降低药价，契合了医改的主旋律。
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很多人关心阿里的电子监管码进行得怎样了？我们先 回顾一段历史：
2015年药监局要求药企强制执行药品电子监管，提供电子监管码技术服务的，是阿里；
2016年1月，药监局被起诉强制推行电子监管码的行为违法；
2016年2月，药监局宣布暂停执行药品电子监管；
2016年2月，也就是药监局叫停公告之后，阿里迅速发布公告，表示公司的电子监管网随时准备好上交国家；
2016年9月，药监局鼓励药企建立追溯体系，药企自己负责体系的建立或者自己找第三方提供技术服务；
2017年1月，中国药品电子监管平台宣布不再更新，标志着推行近十年的药品追溯体系将正式从由政府主导建设，转变为由生产企业自主建设或第三方信息技术企业建设。
2017年2月，国17条印发，要求建立药品追溯体系；
2017年5月，阿里健康发布年报，产品追溯平台贡献业绩，公司推出的第三方追溯平台“码上放心”进展迅速，已有超过5000家企业签约入驻。
2017年7月，重庆药交所电子追溯和监管系统开始运行 。
这一系列历史透露出的信息：
1.药品电子监管势在必行，企业已无力抵制；
2.阿里字面意思上离开药品电子监管码，执行意义上重新回归——毕竟，除了阿里，医药界几乎没有哪家公司具备成型的技术开发、维护一整套药品电子追溯体系的条件，而且开发成本也是问题，所以企业in 或no in，很大程度上不是选择题，而是结论推导题——如何体面又保住自身利益地in.
两票制下的营销合规整体解决方案
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3）合规内控体系设计；
4）合规营销推广策略
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