前不久，由《21世纪药店》与康哲药业携手组建的“逆境破局，原研引领——穿越产业周期，共筑药店新繁荣”调研小组走进了医药零售连锁行业的头部企业——益丰大药房连锁股份有限公司（以下简称“益丰大药房”）的总部。
此番探访，正值益丰大药房发布其2024年三季度报告之际。该报告揭示了公司在报告期内所取得的稳健业绩增长与门店网络的持续扩张成果，进一步彰显了其在医药零售连锁领域的重要地位。
通过深入的实地调研，调研小组不仅见证了益丰大药房的蓬勃生机，更细致探究了这家头部连锁企业如何通过创新转型，探索医药零售发展的新动力。益丰大药房的每一步战略部署，都映射出其在复杂市场环境中破局而出的决心与智慧，为行业树立了典范，描绘了一幅引领药店共筑新繁荣的未来图景。
2024年前三季度，益丰大药房以其稳健的增长态势与创新的发展策略，再次展现了其在医药零售领域的强大实力与广阔前景。
首先，从财务数据来看，益丰大药房在2024年前三季度实现了令人瞩目的成绩。公司营业收入达到172.19亿元，同比增长8.4%，这一强劲的增长势头，在复杂多变的市场环境中显得尤为难得。
更为亮眼的是，公司前三季度归母净利润达到11.11亿元，同比增长11.14%，净利率虽略有下降至6.96%，但整体盈利能力依然保持稳健，充分彰显了益丰大药房的深厚底蕴和市场竞争力。
单季度数据同样令人振奋。2024年第三季度，益丰大药房实现营业收入54.56亿元，同比增长5.3%；归母净利润3.13亿元，同比增长6.38%。在宏观经济环境波动和行业竞争加剧的背景下，益丰大药房依然能够保持稳定的业绩增长，无疑为投资者和市场注入了信心。
在门店拓展方面，益丰大药房同样展现出了非凡的魄力与执行力。截至2024年9月30日，公司直营连锁门店总数已达到15050家（含加盟店3625家），较年初净增1800家。这一数据不仅反映了益丰大药房在门店网络布局上的前瞻性与战略眼光，也体现了其在全国范围内加速扩张的坚定决心。
值得一提的是，益丰大药房在门店拓展过程中，并非盲目扩张，而是注重质量与效益的双重提升。报告期内，公司新开门店2254家，其中自建门店1262家，并购门店353家，新增加盟店639家。同时，公司还积极优化门店网络结构，迁址及关闭低效门店，以提升整体运营效率。这些举措不仅进一步扩大了益丰大药房的市场覆盖范围，也提升了其在行业内的市场份额和竞争力。
除了门店网络的持续扩张外，益丰大药房在新零售领域的创新也取得了突破。公司积极拥抱数字化转型，通过线上线下融合的方式，为顾客提供更加便捷、高效的购物体验。
报告期内，益丰大药房新零售销售额实现显著增长，其中O2O渠道销售占比不断提升，成为公司新的增长点。此外，公司还加强与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道，利用大数据和人工智能技术实现精准营销和个性化服务，进一步提升了顾客粘性和复购率。
总的来说，益丰大药房在2024年三季度以其稳健的增长态势、创新的门店拓展策略以及新零售领域的成效，再次证明了其在医药零售领域的头部地位和广阔前景。
面对消费者日益增长的健康需求与激烈的市场竞争，益丰大药房积极寻求业务创新，不断拓展业务范围和提升服务品质，展现出强大的市场适应能力和前瞻性战略眼光。
在业务创新方面，益丰大药房积极探索新业务领域，丰富产品线。公司不仅提供中西成药、中药饮片、医疗器械等传统商品，还涉足保健食品、个人护理用品及与健康相关的日用便利品等，实现全渠道连锁零售业务的多元化发展。公司相关负责人表示，非药领域的探索有益于在“内卷”的市场竞争中为药店营收注入新增量，不可否认的是，消费者踏入药店的动机来源于用药需求，因此丰富门店的产品管线和提升门店的专业服务质量，仍然是重中之重。
经过本次深入的调研与探讨，益丰大药房认为康哲药业作为国内头部推广运营商，与其展开合作，契合公司丰富产品线的初衷。康哲药业旗下的产品聚焦皮肤、眼科、中枢神经等专科领域，无论是自主研发，还是扩充引进，都具有显著差异化特色，能填补未被满足的市场需求。
同时，公司自建内部采购平台，兼顾内部商品配送、加盟配送和少量对外药品批发业务，形成了全面而灵活的业务格局。这些新业务尝试不仅满足了消费者多样化的健康需求，也显著提升了公司的市场竞争力。
并购作为益丰大药房拓展市场、提升品牌影响力的重要手段，得到了公司的充分重视。益丰大药房采取中小并购策略，通过“新开+并购+加盟”的方式，不断巩固在中南、华东、华北等地区的市场地位，并持续优化门店布局，加速抢占全国市场。
其中，益丰大药房以13.84亿元成功收购新兴药房86.31%股权的案例，更是彰显了公司在并购领域的实力与决心。这一重大并购案不仅进一步增强了益丰大药房的品牌影响力，更为其在全国范围内的快速扩张提供了坚实的支撑。
在提质增效方面，益丰大药房积极推动数字化转型，致力于提升运营效率和管理水平。公司布局“O2O+B2C”双引擎策略，抢占线上客流，实现互联网业务的快速增长。同时，公司积极入驻天猫、京东、拼多多等电商平台，配合美团、饿了么、京东到家等配送平台，形成药品全渠道快速覆盖。此外，公司还注重内部管理的优化，通过加强员工培训、完善考核激励机制等措施，激发员工潜能，为公司的持续发展注入强劲动力。
值得一提的是，益丰大药房在门店运营方面也下足了功夫。公司注重中小门店的优化和提升，通过优化商品结构、提升服务质量、加强员工培训等措施，不断提升门店的单店效益和市场竞争力。这种对门店运营的精细化管理，不仅提升了消费者的购物体验，也进一步巩固了公司在市场中的地位。
未来，益丰大药房将继续秉持初心和使命，为消费者提供更多安全、有效、合格的健康产品。公司将持续加大业务创新的力度，拓展业务范围，提升服务品质。同时，继续通过并购策略加速市场布局，提升品牌影响力；并深化数字化运营和内部管理优化，实现提质增效。益丰大药房将以持续创新为动力，引领行业发展新潮流，为消费者提供更加优质、便捷的健康服务，共筑“健康中国”的美好未来。
