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撰文：Shira Ovide
科技公司完全专注于企业市场是过去十年来最大的技术趋势之一
普通消费者都是吝啬鬼；而企业虽然会关注盈亏底线，但它们往往愿意购买一些能够带来竞争优势的软件和设备
请允许我带你重返20世纪70年代。你是否回想起糟糕的发型和美妙的摇滚乐？彼时，最好的技术产品是为政府和企业打造的。
我们可能正处于企业技术又一个黄金时代的风口浪尖。
当谷歌(Google)谈论谷歌眼镜(Google Glass)的重启战略时，我的脑海里不由得浮现出这种想法。现在，这款此前备受嘲讽的智能眼镜可以将维修说明或天气预报等信息显示在佩戴者的视野中。“眼镜混蛋”(Glassholes)这一不雅称号将成为历史尘埃，取而代之的是它在工厂车间和医疗机构等领域的严肃用途。在这个全新的目标市场上，谷歌眼镜仍然有可能失败，但将企业确定为未来派眼镜最重要买家的高科技公司，并非谷歌一家。
谷歌眼镜2.0
谷歌眼镜2.0瞄准了企业市场
我的同事伊恩·金(Lan King)撰文称，一些医院正在尝试着利用虚拟现实(VR)耳机来缓解病痛，减轻老年痴呆症患者的症状。塞琳娜·王(Selina Wang)报道说，一家名为Meta的初创公司利用全息图来改变办公室工作。微软(Microsoft)在发布售价5000美元的HoloLens全息眼镜时，特意强调了其商业用途。请想象一下建筑师们利用这款眼镜携手规划蓝图的场景。弗雷斯特研究公司(Forrester Research)估计，在未来几年，企业购买的中档VR耳机将比消费者多得多。与此同时，2017年两次降价后，目前Facebook主要面向视频游戏玩家的虚拟现实设备Oculus Rift现在售价400美元。
对于科技公司和数不胜数的VR设备来说，企业市场是一座金矿——这并不是新闻。在每年高达2万亿美元的技术产品和服务支出中，大公司和政府占了大头。就连许多最成功的消费类科技公司，比如亚马逊(Amazon)、微软和苹果(Apple)，也通过向企业及其员工销售产品赚取了巨额营收。
技术主顾：在每年高达2万亿美元的技术产品和服务支出中，大公司和政府占了大头
但是，科技公司完全专注于企业市场是过去十年来最大的技术趋势之一。借助于亚马逊网络服务(Amazon Web Services)提供的云计算产品，亚马逊不仅改变了自身的财运，同时也改变了科技产业的发展方向。此外，一些面向企业级市场的年轻公司，比如Slack、Docker和Box，也展现出蓬勃发展的势头。现在，企业级技术有时候真是活得有滋有味。
就连一些消费类科技公司也试图赚企业的钱。网上杂货店Instacart正设法从诸如红牛(Red Bull)这类大型食品品牌身上赚钱，而不仅仅是那些不愿支付送货费用的消费者。爱彼迎(Airbnb)和优步(Uber)希望从因公出差的商务人士那里获得更多的订单。
虚拟现实设备大卖：预计2017年虚拟现实设备的销售额将超过10亿美元，2020年将达到210亿美元
这项战略的出发点之一，就是开拓尽可能多的营收源泉。但它也凸显了仅仅面向个人的技术产品和服务的局限性。身为普通消费者的我们都是吝啬鬼。企业也关注自己的盈亏底线，但它们往往愿意花钱购买一些能够带来竞争优势的软件和设备。
这就是为什么英特尔(Intel)、甲骨文(Oracle)、IBM和早期互联网的销售框架主要面向政府、间谍、大公司和其他想要尖端产品，并且拥有开发预算的机构。现在似乎有点“昔日重现”的感觉。我想我会播放摇滚乐队平克·弗洛伊德(Pink Floyd)的几首歌，追忆20世纪70年代的时尚风潮。
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编辑：章锦越、王倩
翻译：任文科
