文 | 培训经理指南掌柜 南哥
90后的Amy是深圳一家业内小有名气培训公司的课程顾问，入行1年多，对培训这个行当逐渐熟悉起来，前几个月陆续签了华为、腾讯的培训项目，成就感倍增，虽然在培训公司干销售挺累，但是Amy逐渐喜欢上了这个职业：收入不错，还可以跟各个知名公司的培训人士接触，同时又可以与知名企业的高管一块参加培训，真心不错。
Amy工作非常勤奋，每天8点不到就回到公司，今天Amy比较幸运，不到9点就接到了中海电讯公司培训经理Jack的电话，说有300多人的中层管理培训需求，预算大概有100万，看是否可以出个方案。
真是功夫不负有心人，这家客户Amy通过电话、微信的方式跟进已经快一年了，终于有生意机会了，并且电话中听Jack讲，我们的产品及师资与他们的需求非常吻合，希望能做一个详细的项目建议书~~
Amy激动啊：这大单子，必须要拿下。
在详细地了解了中海电讯的需求后，Amy卯足劲开始做培训方案设计，把过往在电讯行业的项目都捋了一遍，充分考虑到了行业的特点，精心挑选了师资，对于方案中的每个字都仔细斟酌，足足用了6个小时才制定了一份觉得很满意的方案。
转PDF后，Amy将方案发给了Jack，并在微信上留言。
Jack的回应还挺快，晚上8点的时候，在回家的路上，Amy在手机上看到了Jack的邮件，jack说：
“我们的领导看过你们的方案了，觉得与我们的需求非常匹配，性价比也非常好，接下来就要进入竞标阶段了，附件中有我们公司的招标文件，你赶紧填写一下，然后盖章、封装快递到我们公司”。
Amy非常兴奋，项目又往前推进了一步！
于是Amy杀了一个回马枪，回到公司整理各种材料，一直忙到晚上11:30才弄好了所有招投标文件，放在了老大的桌上审核签字，希望明天一早就能将投标文件快递。
....
一切都挺顺利的，第二天Amy很快将标书快递给了Jack。第三天的一大早，Amy就收到了Jack的回复，现在正在走初步的审核流程，并让Amy准备下个周三的方案陈述，并且Jack提醒Amy最好能够安排你们的资深顾问与讲师一同过来，我们领导也想见面评估一下~~~
进展都很顺利，周三很快就到了，Amy约上了公司的两位资深顾问，一同前往广州参与竞标，可以说两位顾问的专业实力及呈现能力相当不错，Amy都被深深地说服了，就这个项目不选我们，那是中海电讯的损失~~
结束的时候，Jack诚恳地说：“你们整体方案真的不错，期待合作，这个周五我们就会出结果，期待你们能够中标~~”
客套了一番之后，Amy与顾问们一同返回深圳，Amy脑海中闪过一丝念头，假设这个项目成了，拿了这6位数的佣金，就可以好好地到马尔代夫度个假了.....
虽然是短暂的两天时间，但对于Amy而言相当的漫长，她在急切地等待投标结果。周五一上班Amy打开邮件，但是没有中海电讯的任何信息。
中午的时间，Amy收到了Jack的邮件，大概意思是说：“贵公司在本次投标中展现出了非常好的专业素质及快速响应的项目能力，经公司多个部门评估，最终贵公司未能中标，在此感谢你们的参与，期待未来我们能够合作......"
此时Amy的心情就像扔到水里的石头，一直往下沉，但是Amy还是走进了老大Nick的办公室，汇报了这个项目结果。
Nick笑了说：“没关系的，你已经尽力了，前两天加班加点，赶项目建议书及准备标书累坏了吧，走，我带你吃日本料理去，楼下刚开了一家，口味不错！”
NIck的这个反应让Amy很意外，项目丢了老大不仅没有生气，好像还预先就知道了结果似的~~
路上Nick问Amy：“你知道，这次你为什么丢了项目吗？”
Amy说：“我哪知道，该做的都做了~~~”
Nick停了一会说：“我这里有几张图片，挺有意思的，在咱们这个圈子里也挺写实的，你看看！”
于是Amy看到老大发来的以下几张图片，看完后一下释怀了，原来如此啊，也让Amy逐渐明白了一个生意法则：功夫在平时啊~
又是一个美好的开始
哎，又白忙活了
恩，做做样子就可以了
全力以赴设计多个方案
激情展现自己的专业及态度
但却永远、永远都不知道
这是一单永不成交的生意
真实的培训公司，总坦然面对生意中的一切结果，持续地完善自己的产品，最终用口碑与实力赢得市场。全剧终：本文纯属虚构，谨以此文献给那些陪标的、丢标的培训乙方们，也献给那些因公司采购流程所限制，必须采用招标模式采购的培训经理们~~
以下是南哥管理类讲师认证课程，最近的场次是在深圳，虽然这些主题都不是高大上的主题，但是在我们的数据调查及培训中发现，这些却是高频问题，对绩效会产生直接或间接的影响，并且组织中的员工需要被扫地式的培训~~
