大动作！库里正式代言国产手机，这是vivo冲击一线城市，进军国际的节奏？

斯蒂芬·库里代言vivo手机了！

当听到这个消息时，作为库蜜的中国球迷顿时在朋友圈炸开了锅，纷纷表示准备入手一台vivo Xplay6，专门看库里的比赛。

众所周知，库里是当今NBA联盟中最炙手可热的球星，其号召力与拥趸者都是一种巨大的商业价值。此前美国运动品牌Under Armour在2015-2016这一年时间内，就从库里所代言的球鞋品类中，收获了754%的销量提升率。并号称库里的球鞋业务将在不久的未来超越勒布朗·詹姆斯代言的Nike球鞋。

库里作为NBA联盟最受年轻人追捧的当红偶像，不仅有“萌神”美名的颜值担当，更有“变态准”之称的三分实力加持。当库里的明星效应照射至中国手机vivo身上时，商业价值与用户价值已经在伏笔下暗涌流动。

虽然这位NBA巨星不能像彭于晏一样脱口而出“照亮你的美”，不过库里也许可以让vivo对中国一线城市的渗透注入了强劲活力，甚至也让vivo在国际市场得到了一个极具识别度的IP。

其实在此之前，vivo就在一二线城市进行了战略性的布局，并取得了不俗的成绩。据vivo内部人士对笔者透露，截止今年秋季发布会前，vivo在二线城市的销量已冲击至第二位，在一线城市2000元档的销量排行中也已冲进前三。

不同于三四线城市的用户，一线城市的消费者对手机产品本身的性能配置以及品牌溢价方面要求甚高。显然vivo能够越来越受更多具有购买力的用户青睐，与其更加注重产品质量、用户体验等因素息息相关。

在技术研发上，vivo坚持对软件系统、硬件配置的双项结合研发理念。

从之前的手机Hi-Fi到现在的前置2000万柔光双摄，皆为稳扎稳打潜心研发之作。细心的用户一定能发现，vivo的开屏标签由原来的Hi-Fi&Smart，改为了现在的Camera & Music（但Hi-Fi的功能仍然会在vivo手机里一直存在延续），这是vivo期望以流畅的系统、优越的拍照等技术特色，进一步贴合用户的心理需求。

在用户体验上，vivo坚持线上线下一体化。

众所周知，vivo一直以线下销售渠道为主导，其销售占比一度达到99%。在两年前面临互联网手机品牌如潮袭来时，vivo并未盲目跟从，而是选择继续深耕线下渠道，在全国拓展至1000千余家体验门店。而今随着互联网线上渠道的下沉，各品牌商重新审视线下资源的价值时，vivo则已厚积薄发，凸显品牌优势。

vivo高层曾对笔者透露，vivo从来没有刻意区别过线上、线下用户。在vivo看来，所有手机用户的需求本质都是一样的，就是消费者的体验和感受。所谓用户体验，不仅是消费者对于产品本身的操作体验，还在于用户选机、购机、用机的整个周期内，为用户提供极致的产品和服务。线下布局千家门店、线上全电商平台打通，vivo线上线下的一体化，得以保证用户的综合体验。

在营销玩法上，vivo坚持资源整合统一性。

除了一贯的娱乐营销大有建树之外，vivo也开始将营销触角延伸至体育领域，以此提升一线市场以及在国际市场上自身的品牌认知度。今年夏天，vivo正式宣布成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴，并在NBA中国赛上大放异彩，如vivo粉丝现场观战团、vivo和NBA的巨幅LOGO点亮整个上海外滩，以及NBA赛事冠名推广等。

此次签约库里，正是vivo在体育营销方面的战略延续。库里不仅丰富了vivo的品牌精神与附加值，更加深了vivo与球迷之间的交流，并引起球迷真正的内在共鸣，以此收获体育IP经济和品牌双重效益。

主打中高端机型的Xplay6被vivo赋予了很大的期望，不仅是因产品本身的高配置，也因他承担了vivo进一步拓展一线城市市场的重责。相信在不久的以后，随着“vivo Xplay6库里定制机”的产出，vivo定会迎来又一个崭新的发展阶段。

图片来源：新浪微博@vivo智能手机

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