他用基因检测告诉你买大宝还是SK2 服务1万用户满意度92% 现已盈利

◆ 你和别人的差别蕴含在基因中。

文| 铅笔道 记者 王琳

► 导语

在天体引力和地球离心作用下，顷刻间狂澜横眼前。

刘玎怔住了。涌起的潮水把钱塘江堤下的步行道淹没， “ 没有路了 ” 。

是的，没有路了。彼时，他一手创办的久久基因也陷入困境。业务面临转型，团队只剩 10 人。

按照刘玎的预想，团队为用户提供价格 3 万元的全基因检测产品。 高昂的价格让受众望而却步，而只检测缺乏后续服务，结果没有发挥价值。

刘玎盯着远方，潮水渐渐褪去，步行道又清晰展现在眼前， “ 有路，只是还没发现 ” ，他在心里默念。

后来的一年，他专为 20~35 岁的女性提供肌肤、纤体瘦身、运动 3 款经典产品，价格 499 元。 检测完毕，其为用户提供一对一咨询服务，外加个性化定制护肤品、体重管理等。

潮退路现。 如今，团队已为1 万多用户完成检测，久久基因已盈利。

注 : 刘玎承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

刘玎急了。

电脑屏幕上跳出来的一则消息让他坐立不安。消息称： 23andme （美国 DNA 检测公司）做一次全基因检测只需要 100 美元。

三年前，刘玎并没预料到基因检测的发展会如此迅猛，每隔两年价格降 10 倍。 那时候 Illumina （ Illumina 公司创立于 1998 年 4 月，是遗传变异和生物学功能分析领域的优秀的产品、技术和服务供应商）全基因检测的价格约 1000 美元。他想着等 Illumina 的前端硬件成熟了，自己杀入市场，做后端数据处理。

这是刘玎擅长的领域。 他曾就职于美国超算中心，研发出世界上最快的矩阵算法，操纵数以千计的运算器。

但摩尔定律的失灵让他开始担忧， “ 运算速度受晶体管限制 ” 。以前，每隔 18~24 个月集成电路上的晶体管数目就会翻倍，如今需要三年。计算能力受到了硬件的钳制。

刘玎谋求转行。 恰在此时，华尔街时报传来一则消息： Google150 万美元投资 23andme ，后者宣称想把基因检测带向全人类。

像看到了曙光一样，刘玎发现新的用武之地。 原来，基因检测除去涉及遗传学、分子生物学领域外，在检测完毕后，还涉及强大的数据处理能力， “ 一个人的数据就有 2T” 。

刘玎随即背起行囊，回国准备创业。 由于没有经验，他打算先去投资机构锻炼一阵， “ 看看创业都有哪些坑 ” 。在基金公司学习历练的七个月里，他投出了 6 个项目，其中，以 TMT 和生物医学居多， “ 收益还不错 ” 。

“ 一次只要 100 美元 ” ，刘玎心里默念。这打破了他的计划， “ 再不加入，就无法在风口到来之前，度过创业的试错期 ” 。随后，他从基金公司离开，于 2014 年年底创办久久基因。

本想着站在创业者的肩膀上少走弯路，但那毕竟是纸上谈兵，实操起来，该踩的坑，他一个也没落下。

刘玎在纸上不停地写，突然听到了敲门声。

原来，听到他在创业，朋友闻讯而来。朋友拉开门，却不小心把门把手拉坏了。

打开门， 4 个大男孩挤在一个不足 20 平米的屋子里，由于没地方放黑板，故团队把想法写在纸上，而一张张写满字的纸成了墙壁的唯一装饰。即便使用面积有限，刘玎还在屋子中间打了隔断，专门用来存放机器。

略显寒酸的环境让刘玎有些局促。 他清了清嗓子说道， “ 我们现在做的是一款全基因检测产品，一人的检测数据有 2T……”

朋友看好刘玎的方向，随即为团队注入了天使轮融资。刘玎靠着人脉，也销售了不少产品。此外，他们打通了医院、美容会所、财富中心等 60 多家渠道，团队打算靠此获客。

正当顺风顺水时，刘玎被咖啡馆的服务员泼了一盆冷水。 彼时，他想试试产品是否广为人知，故上前询问， “ 想不想体验下基因检测呢？ ”

“ 基因检测是什么，卖保健品的么？