看房企丨调控加压，企业拿地顺势调整

摇号，限地价，增加自持比重，融资收紧等，在政府使用行政手段平抑土地市场情形下，各房企该何去何从？

哪里有市场，哪里就有碧桂园！自2015年开始，碧桂园集团提出“环抱一二线城市”的发展战略后，碧桂园布局一线城市的步伐加快，增加一线城市拿地。行政总裁莫斌内部讲话提“军令状”：要求五年内，各区域要成为各自一线城市市场的“老大”。

表：碧桂园各能级城市拿地策略

2016年，碧桂园共获取413宗土地，其中收并购获取的有167宗，收并购金额占土地总价49.5%。2017年业绩发布会上，碧桂园表示土地并购比例为50%，主要在一线及周边三四线，如深圳、广州，以及周边佛山、东莞、惠州等。主要以商业烂尾项目为主。

1、“3+1+X”战略

阳光城集团管理层在接受采访时表示，未来阳光城将继续坚定实施“区域聚焦、深耕发展”的发展战略，坚持“3+1+X”（长三角、京津冀、珠三角+大福建+战略城市点）的战略布局。

深耕长三角，大福建！截止2016年12月31日，阳光城土地储备共计2285万㎡，其中大福建占28%，长三角占12%，珠三角占21%，京津冀占1%，战略城市点占38%。

图：截止2016年，阳光城土储分布

2、15：85！增加收并购比例

近两年，阳光城收并购拿地比重越来越大，2016年，新增土地977万㎡，其中招拍挂占15%，收并购85%。

表：2015-2016年土地投资明细

（金额：亿元，建面：万平方米）

近年来，旭辉抓住2014年下半年至2015年拿地的窗口期，储备较多土地，同时在2016年拿地高峰期，减少拿地投资。

图：2014-2016年新增土地情况

旭辉总裁林峰表示：“2017年，政策也将进入不加码、不放松’的真空期。根据‘错峰拿地’的原则，今年下半年，将迎来新的投资机遇，旭辉会加大在土地投资。”

表：旭辉拿地策略

如今政府对楼市进行调控，企业土储，资金等各方面压力增大，收购，合作，旧改等多元化拿地方式便成为各企业博弈的新战场。