《战狼2》背后资本局：一家保底专业户的惊险“赌局” | 正片·腾讯财经出品

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作者 ：李超 熊少翀 向青平  | 责编：刘利平

《战狼2》票房的“膨胀”，让北京文化（000802.SZ）“扬眉吐气”。

8月1日，上市公司公告宣布，截至2017年7月30日24时，《战狼2》中国大陆地区上映四天，累计票房约为9.38亿元，超过公司上年度营业收入的50%。

与《战狼2》在豆瓣本土片上获得难能可贵的7.5分相比，资本市场的反应更为兴奋，7月27日上映当天，北京文化股价上涨4.36%，7月30日和8月1日连续两天涨停，上映后的四个交易日累计涨幅超过30%，此前，其股价已经持续下跌一年多时间。

在过去数年中，国产电影票房先后历经了井喷与集体沉寂。过去一年，行业龙头华谊兄弟（300027.SZ）2016年营业收入35.04亿元，同比下降9.55%，扣非后净利润亏损4018万元，同比下降108.52%。同花顺数据显示，中证影视产业指数2016年2月22日收盘达到阶段最高的4883.93点，但截至2017年8月1日收盘，仅为3055.74点，跌幅达到37.43%。

《战狼2》的成功，宛如国产电影的一股逆流，甚至让半路出家的北京文化如今成为了这轮板块行情的带头大哥。

通过并购重组，主营旅游的北京文化（全称“北京京西文化旅游股份有限公司”）在2014年才正式踏入影视业，作为“闯入者”随即出现在多部当红电影中，更为重要的是，对于行业当时还在摸石头过河的票房保底模式，这家公司却显示出了异常的热情。

《战狼2》持续增长的票房当然会让北京文化获益颇丰，而眺望市场，北京文化引发的，或许不仅仅是票房。

在动辄便会因股价异常停牌核查、被无情关进“小黑屋”的年代，名不见经传的北京文化能够连续涨停，让资金义无反顾的杀入，其“故事”的确有足够吸引力。

想象空间来源于《战狼2》票房的持续走高，这被认为是引爆其业绩的“核武器”。

对于《战狼2》最终票房的预测还在不断刷新，根据猫眼数据，8月1日《战狼2》单日票房2.91亿元，上映6天累计票房15.50亿元，猫眼给出了一份38.71亿元的天价预测。

这枚核弹的威力究竟有多大？

北京文化在2016年8月份发布的对外投资公告中，公开其与北京聚合影联文化传媒有限公司一起，作为乙方和丙方，共同承担《战狼2》影片发行工作。

根据公告中的合同约定，《战狼2》票房总收入剔除5%的国家电影转型资金和3.3%税金，将形成票房净收入，净收入中的43%左右将成为制片方发行收入，由制片方和发行方按比例共享。

其中，影片总票房收入在8亿元以内时，发行方票房分成比例总和为制片方发行收入的12%，其中北京文化占比6.6%；总票房收入在8亿元至15亿元之间的部分，发行方票房分成比例为制片方发行收入的25%，北京文化占比13.75%；而在总票房收入在15亿元以上的部分，发行方票房分成比例则为制片方发行收入的15%，北京文化占比8.25%。

以此为依据，计算北京文化理论收入并不复杂。

当票房达到8亿元时，制片方发行收入约为3.16亿元，北京文化票房分成约为2082万元；当票房在15亿元时，制片方发行收入约为5.92亿元，北京文化票房分成约为2082万元和3795万元两部分，总共5877万元；而当票房超过15亿元时，每增加1亿元票房，北京文化的票房分成则会在5877万元的基础上增加325万元。

也就是说，当《战狼2》票房达到20亿元时，北京文化分成收入约为7502万元，30亿元时，约为1.08亿元，如果猫眼预测神准，票房最终接近40亿元，北京文化的分成收入将来到1.4亿元，而分成收入，绝大部分将直接转化为利润。

核弹已经发射，让它飞一会。

尽管外界对于《战狼2》票房的浓厚兴趣有增无减，但对北京文化来说，《战狼2》最终票房短期内或许已经不再重要。

最新的业绩预告显示，北京文化今年上半年净利润在3700万元到4000万元之间，去年同期为1019万元，同比增长263%-293%。但是，其在上半年的业绩增长有2900万元为并表因素和出售子公司所获得，实际上，并无太多自然增长。

这也就不难理解，作为发行方，在电影上映不过四天的情况下，北京文化为何要高调公告票房情况，他们其实想说，自己正走在正确的道路上。

作为《战狼2》的台下主角，北京文化2013年还是影视行业的“门外汉”，这家主营旅游的公司主要靠运营潭柘景区、戒台景区和妙峰山景区等旅游景点过活。但日子并不好过，2013年，北京文化扣非后净利润116万元，同比下降90.68%。

当年年底，他们以1.5亿元收购北京摩天轮影视传媒文化有限公司，进入影视行业。2014年，业绩迅速反转，当年营业收入4.21亿元，同比增长158.31%，扣非净利润4176万元，同比增长3495.78%。

新人入局，常常需要剑走偏锋，如果说影视发行是剑，保底模式赚取超额利润，则是北京文化所走的偏锋。

《心花路放》是北京文化的保底首秀，摩天轮为该片作出5亿保底发行，公开资料显示，《心花路放》最终票房10.72亿元，当时，外界预测北京文化进账接近1亿元。

根据年报，2014年，摩天轮投资和发行的电影《同桌的妳》和《心花路放》两部电影，票房总成绩16.1亿元，而《心花路放》当年为上市公司贡献收入1.91亿元，单这一部电影，就占总收入比重的45.37%。

2015年，北京文化上映《第七子》、《少年班》、《桂宝之爆笑闯宇宙》、《恋爱中的城市》、《解救吾先生》六部电影和电视剧《加油吧实习生》，当年年报披露了主要创收项目，《解救吾先生》9487万元、《加油吧实习生》5770万元、《桂宝之爆笑闯宇宙》1512万元以及《少年班》931万元。

四部影视作品收入不敌《心花路放》一部，而北京文化业绩也十分惨淡，营业收入3.49亿元，同比下降16.96%，扣非净利润亏损3492万元，同比下降183.62%。

同年7月，北京文化公告，原董事长熊震宇和总裁邓勇相继辞职，同时，陈夏安、陈国富、王京花、娄晓曦等影视团队相继进入管理层，涉及电影、电视剧、综艺和艺人多个板块，最为重要的是，被其官方微信号称为“保底始作俑者”的摩天轮负责人宋歌出任公司新董事长。

这似乎是在宣告，北京文化将会全力开发保底模式，而《我不是潘金莲》、《战狼2》和《一代妖精》三部保底电影也随即应运而生。

由于冯小刚与万达院线之间发生纠纷这样的意外出现，北京文化协同与华谊兄弟和文投控股（600715.SH）两家上市影视公司5亿保底的《我不是潘金莲》票房不及预期，尽管如此，仍在当年为北京文化贡献了5114万元收入，超过北京文化同年上映的《极限挑战之最后的武士》、《我的新野蛮女友》、《刺猬小子之天生我刺》、《铁道飞虎》五部电影，及《穿越谜团》和《我的岳父会武术》两部电视剧。

而《战狼2》的火爆，则让宋歌和北京文化终于拥有了发声的本钱。

关于《战狼2》的最终战绩，还需等待上市公司官方宣布，而北京文化可能主导更多保底项目，已经成为大概率事件。

北京文化是运作保底模式动作最大的，但却并不是最早和唯一的，2013年，华谊兄弟8800万元保底电影《西游降魔篇》，是国内票房保底第一例，最后获得净收益和发行代理费总共2.5亿元左右。从此，保底盛行，中影、博纳，微影时代、耀莱、华桦等相继加入保底大军。

这样一门好生意，为什么会让“小字辈”北京文化闹出动静？

2016年暑期档，共有5部国产电影进行保底发行，结果，仅有《盗墓笔记》10.04亿的票房成绩勉强完成10亿保底发行目标，《封神传奇》、《夏有乔木，雅望天堂》、《致青春•原来你还在这里》和《绝地逃亡》的保底均告失败，“遇保即亏”成为当年暑期档热词。

风险，让保底模式停在“半路”。

关于保底，资深影视投资人曹海涛对腾讯财经表示，票房保底本质上依然是在做发行，但采用的是一种金融产品思路，以对赌条款方式呈现，通常，出品方是在不看好影片票房的前提下博弈更大收益，而发行方则恰恰相反。

这种模式似乎天然存在自相矛盾的基因，两者能够成交，必须建立在对电影未来收益和风险预期存在较大分歧的基础上。

制片方同样纠结。

2016年，《美人鱼》20亿票房保底创下迄今为止的保底记录，最终，该片票房超过30亿元，在稳拿“底薪”的同时，周星驰也失去了超额票房带来的部分分成比例。

在讨论保底模式时必须承认，作为一种新的运营模式，你很难非黑即白的直接给它作出定性，如此“烧脑”的问题，即便王长田这样的老江湖也会“打脸”。

2016年初，王长田在公开场合表示，保底模式不会成为主流，太容易被经济规律影响，绝大多数类似的项目是失败的，但他又同时认为，如果为了照顾合作伙伴利益或是能够承担保底风险，也未必不能做。在即将上映的电影《三生三世十里桃花》中，光线传媒被曝出参与其中8亿元票房保底。

曹海涛认为，早期的票房保底，实际上没有任何保证金，一旦票房失败，很可能延期甚至拖欠保底金，前几年这类官司并不少见，北京文化这次对于《战狼2》的保底，在影片上映前，真金白银先砸进1.4亿保底金，其实是保底模式的一种进化。

另一位资深影视投资人则对腾讯财经表示，保底票房类似于赌博，就整个影视发展来说，电影有靠运气的成分，但高票房的电影一般都是必然大于偶然，《战狼2》相对《战狼1》有所提升，有好莱坞的影视团队参与制作，聚集了剧本、团队、技术、营销几个利好因素。

保底模式是否会成为主流，在这里变成了一个伪命题。

曹海涛称，除非对自己的影片极度自信，否则当保底和不保底两家发行商时，出品方为了规避风险一定会选择前者，但是，最近两年国内影视票房市场低迷，几乎没有什么特别成功的片子，这种“自信”自然失去了底气。

北京文化在《战狼2》上的“扬眉吐气”，或许仅仅是在重复一个简单的道理：无论对于片方还是资方，拍好片才是最终归宿。

版面编辑：范晟男

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