专访赛诺菲谷成明博士｜MA必看！如何避免成为失业大军的一员？

“价值计算为本，量化管理为策”，是个非常创新的主题。无论是模式的改变和创新，还是价值和量化，都体现了医学价值的转变，即坚持以学术为本向“Data Driven”模式转变。过去靠“灵光乍现”获得医学价值的模式，已经不再适用于当今医学事务的发展。未来医学内容和证据的生成，或者是沟通，都将基于数据体现真正的医学价值。我们可以尝试以更为科学、标准化、规模化的工作方式，基于数据高效获取相关洞察与内容。

金标准的进一步优化，RCT与RWE相辅相成。

在“Data Driven”模式的实施过程中，临床研究与其最为相关。在过去，我们普遍将RCT当作金标准；那么现在，我们要对其作出新的疑问与思考。第一，RCT还是不是金标准，是否会发生变化？第二，随着RWE应用的广泛，如何通过RWE将RCT做得更好？

在开展相应RCT研究之前，我们首先要有一个具有说服力的Idea或者假设。在过去，假设是靠“拍脑袋”拍出来的；现在，我们是否能考虑通过真实世界数据生成产品、策略及行动，并计算出相应的证据Gap，以此对所做研究进行排序。

如今RCT的标准依旧是入选标准和排除标准，其比例依旧是靠“拍脑袋”拍出来的。通过多年大数据、真实世界数据的应用与算法以及AI的应用，我们发现拍出来的数据不一定符合最好的指标。真正好的指标可以通过机器的大量学习筛选出来，比如指标是否有用及权重占比大小。

如果金标准能够得到进一步优化，那么RCT研究的完成可能就不需要那么大的样本量。例如，在进行临床试验设计和竞争产品对照时，过去的RCT只是通过非劣效性研究验证；而现在，若采取RCT与RWE互动的方式，先通过RWE对相应研究进行预判，精准定位最合适的患者，并进行回顾性和前瞻性的研究验证其可行性，从而设计出更有效的RCT研究，从真正科学的角度推动医学生产力的发展。当然，RWE也可助力注册研究、产品准入和Insight的挖掘等。

做好医学沟通，由单向传递转变为双向互动。

以往，我们的沟通方式往往局限于单向传递，即通过精心准备的幻灯片，在拜访或会议中向医生单向传递信息。然而，我认为未来的趋势应转向双向互动模式，这对现有模式构成了挑战。

第一，我们需要更深入地了解医生。这不仅仅意味着简单地向医生传达相同的信息，而是要通过互动收集数据，为每位医生构建更精准的画像。这些画像将揭示医生的偏好、阅读习惯、感兴趣的内容类型等宝贵信息，这些洞察均来源于深入的数据挖掘。

第二，实时内容生成与互动。为了实现高效的双向互动，我们必须具备实时内容生成的能力。依靠少数人制作大量幻灯片的传统做法已难以满足需求，我们需要建立自动化的审批流程，确保产品相关的幻灯片能够迅速、准确地制作并审批通过。实现与医生的实时互动，是对未来医学沟通能力的重要考验。

第三，全渠道沟通。未来的医学沟通将不再局限于线下，而是需要借助全渠道策略。不同的渠道应传递一致的信息，但采用适应各渠道特性的不同模式，以覆盖更广泛的医生群体。通过整合所有渠道、内容和客户，实现医学沟通效果的显著提升，改变我们对医学沟通的认知和要求。

最终，无论是医学证据的生成、内容的制作、医学沟通还是洞见的提炼，这一切都应建立在坚实的数据和证据基础上。这与我们大会的主题不谋而合，也是我今年特别希望传达的信息。通过数据的力量，我们可以更精准地理解医生需求，提供更有效的医学支持，推动医学领域的持续进步。