你还记得这些名字吗
?
#
当当网
：市值最高的时候是
30
亿美元，我生日当天
5~10
亿元被卖掉了
#
凡 客
：当年文青第一品牌，员工人数最多
1.3
万人，如今只留下
180
人。
# 1
号店
：当年我刻意研究的
1
号店也不见了
(
平安
-->Walmart-->
最后卖给了京东）
#
麦考林
：最后卖给三胞集团
end-story
#
红孩子
：最后卖给苏宁
end-story
这些当时最火的品牌你还记得那些?
什么是商业的本质
?
商业的本质就是
「赚钱活下来」
短期内确实与一阵风有关，但长期来说与风口完全无关，不会有永远的风。
财务立体模型
如果您是创业家
一定要好好做好以下的六个动作唷
#
请参考财务立体模型
❶
守好你的现金与约当现金
(
货币资金
)
要把一块钱当三块钱花，别大手大脚当大老爷这样乱花，这笔钱决定你的气长不长，天如果要塌下来了，你能不能活得下去。
❷
仔细思考自己的商业模式，可以用
FOCUS
模型
Follow One Course Until Sucess = F.O.C.U.S
你的产品是什么？能解痛点
?
提供爽点
?
提供痒点
?
（这样的生意其实超级难做啊
)
你能找到自己
MVP
(
Minimum Viable Product)
吗
?
能像何飞鹏社长所说的：快快做
?
快快错
?
快快改
?
快快对吗
?
你有成长所需的三级火箭吗
?
（流量
?
你产品可能可以满足的商业场景？最后能获利吗
?
）
你的草地
(
产品或服务
)
是什么？能吸引第一只羊
(
第一个用户
)
?
能吸引更多羊群吗
?
里面有头羊
(
意见领袖
)
吗
?
这群羊是白吃白喝不愿意付费的羊吗
?
还是愿意付钱有消费能力的羊
?
随着羊群的变化，您的草地能快速迭代吗
?
您的草地有能力升级吗
?
还是创业初期时的杂草
?
如何防止狼
(
竞争者
)
的出现
?
您的护城河或是竞争隔离机制是什么？
一定要补贴才能开发市场吗
?
要补贴多久
?
你手上现金能烧多久
?
有更多的股东
❸
能提供源源不绝的资金吗
?
创业时期，选择兵分多路，通常
95%
都是死在风口下唷
怎么知道自己的商模对不对
?
请看右边的
OCF
❷
营业活动现金流量是否是正的？
初创公司
OCF
是负值很正常，二年后还是负值就
GG
了，因为风口也没有了，这时候您就会知道我为何会将
❶
现金与约当现金放在第一位了。
❸
与投资人好好谈谈，看看他们到底给了我们多少时间
在这个时间内，你能搞定
❷
吗
?
❹
清点自己手上的资产，大而不当、华而不实的资产卖卖换现金吧
!!
❺
找银行团商量商量
+
找供货商商量商量
❻
公司如果发生财务问题高阶主管减薪？无薪？员工减薪？都还不能解决，最后再使出
down-size
裁员。不要一开始就想到裁员啊，这只是小钱，大钱都是我们创业时在步骤
❶
,
❷
,
❹
乱花掉了。
创业大不易，有感而发
...
希望对大家有一些帮助，创业家的学员伙伴们...加油加油!
