这是达叔的第1450篇原创
大家好，我是达叔。
一个想
和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，写在知识星球，《星球密语—达叔周报 + 经营基本盘》。
今晚在腾讯会议APP里，办了一场《达叔星球大航海项目第四期》，分享了一个头部医疗团队的泌尿项目。
链接一个个具体人，做一个个具体的项目，赚一个个具体的钱。
8月17，达叔线下见面会-上海站
欢迎报名，线下见。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
医疗问，在昨晚的直播里，你分享了一个话题，就让一个个具体人，放在自己的场景里，会做什么样的选择。
角度很神奇。
清华马翔宇是整顿职场还是掀桌子。。
清华马翔宇是好人，不是好同事，苏州处理结果出炉。。
达叔说，
为什么你觉得神奇？
因为你吃的亏太少，见的人太少，或者说与人合作做的事太少，只会相信一面之词。
不相信人性的幽微。
达叔在创业之前，十几年的职场里，都在头部的世界级500强公司，见过很多领导，很多同事。
有很多人，嘴上喊的特别好听，批判公司专制、呼吁个体自由，号召大家畅所欲言，要求平等对待每一个人。
听着是不是特别好？
假如，你只是和他聊天、吃饭、喝酒、吹牛逼，能把感动的痛哭流涕，恨不得让他去做老板。
而等他真的当了领导呢？
干的更离谱，完全一个土皇帝。
这种人，是一两个么？
不是。
是一种类型的骗子。
你读的历史书越多，越会发现越极端的人，早期口号喊的越动听，反而是那些比较仁慈的人，早期没有夸下太大海口。
能提前发现么？
能。
你就看这个组织、看这个老板，在早期发展的过程中，有没有善待他的身边人。
假如，把身边的同事，都往死里整，杀了一批又一批，那等创业成功，升上去了，肯定不会善待其他人。
达叔从马同学的身上，看到了这一些端倪，所以心生恐惧，写了另外一个写视角和逻辑。
更多的是提醒读者，你在鼓掌的时候，多想一下，自己愿不愿意有这样的同事？
愿不愿意，有这样的下属？
愿不愿意，把自己的女儿，嫁给这样英勇的年轻人？
假如，答案都是愿意，那么恭喜你，你们都很猛。
假如，答案都不是，就该提醒自己，为什么鼓掌那么卖力，却不愿意和自己产生一丁点的联系。
不要宏大叙事。
任何宏大叙事的人，眼中都是宏大的宏图伟业，都看不到具体的人，人命也都是数字，都是潜在的暴力分子。
假如你未来也要创业，你去问身边人，项目好不好？支不支持？
几乎都会和你说，项目好，支持。
但你问，要不要投资？做出来的产品，能不能卖给你？
都消失了。
这才是现实。
所以站在宇宙中呼唤爱的人，几乎没几个可信的。
医疗说，最近我看到一个慈善机构，闹出了超级大乱子，负责慈善会的负责人，要睡患病孩子的妈，陪睡才给捐款。
达叔说，看到这个信息了。
绝大多数人，看到这个信息，除了愤怒，能想到什么？
啥也想不到。
也就说，当你的信息密度不够，看不到背后足够多规则的时候，你连愤怒，都抓不到重点。
达叔十多年前，做过几年肿瘤药，在世界500强公司，身边也有很多同事做肿瘤药、罕见病的药。
价格很贵，一支几万，一个疗程十几万，普通人压根就支付不起，怎么办？
医疗说，走医保。
达叔说，扯淡。
这种价格的药，要是想着走医保，几乎所有医院都会断货，都卖不了，医院压根连进都不让你进。
走慈善。
绝大部分人，想到医药代表，都是想着带金销售，围绕医生打转，既对也不对。
走慈善路径的药代，最重要的工作，是找患者，找符合慈善规则的患者，然后手把手的帮他们填资料，帮他们准备文件。
甚至是全天24小时的伺候这些患者家属，一会解决文件、一会解决药品、各种服务。
为啥要这么麻烦？
资料交上去，经常被拒，领不到药，这里不符合，那里要补充材料，患者懂这里的弯弯绕绕么？
懂个屁。
当你知道了这些逻辑，才能想清楚，这个河南掌管慈善机构的负责人，可以哄骗患病孩子母亲陪睡。
规则太复杂，利用了公权力的信息不对称。
那制药公司的人，受到的待遇，会不会好一点？
也没好到哪里去。
部分头部制药公司，有慈善项目的，也照样得安排人，去打点相关负责人，陪喝酒，陪唱歌。
祈求的点是什么？
送上来的患者材料，能不能审批的快一些？
被拒的材料，到底缺在哪里，能不能给一个痛快话？
交上来的材料，很长时间没审批，慈善这边只留了一个公共电话，到底几点打过来，才有人接？
接听电话的人，能不能态度好一点，别那么敷衍？
这才是，整个游戏中，一个个具体人的处境，那些做慈善药的销售，有时候在操作的过程中，自己都骂娘。
嬉笑怒骂，把自己的世界都弄混了。
为什么自己，在豪华包间里，一边敬酒喝茅台，一边碰杯高呼，为了慈善事业干杯。
荒诞至极。
你有了这些视角，你还天天想着免费医疗，还天天惦记着北大李玲教授的那些狗血观点么？
北大李玲的争议和免费医疗。。
完全是鬼扯的，都是揣着明白装糊涂，都知道钱花在哪里了，也都知道谁才是最糟蹋钱，最该解决的问题。
但是，不能说，也不能缩减。
否则，不够敬老。
达叔做的业务越多，见的人越多，越恐惧那些要给你这个免费，那个免费的家伙。
警惕瞎吹逼要给你各种免费的人
看不懂这些故事的人，最后大概率就会沦落到，有人明目张胆利用规则，去睡你的老婆。
你还误认为，自己占到极大便宜了。
在任何一个产权不清晰、规则不透明、权责利不明确的组织里，只能诞生更多的恶，而且是明目张胆的恶。
但他们描述的场景，却是美好的。
药品领域的慈善，最大特点是什么？
排队，排队，排队。
甚至人都挂了，药还没排到。
医药销售为什么着急？
他在商业组织，他有KPI，符合适应症的患者，是他的目标客户，他的动机虽然并不单纯，但他肯定不希望客户死。
但慈善机构可以。
因为他们没有指标，然后就只有堆积，只有让其他人等着。
你不想等？
那你得付出点什么。
这种不成文的规则，还不如卖药的销售来的直接，但绝大部分人只恨医药代表，不恨扛着慈善大旗的。
毕竟，都是免费的。
问题是，这些免费赠药，捐款，是慈善机构提供的么？
也不是。
还是这些制药公司，是其他爱心捐赠者，在既定的规则里，你不能自己搞慈善，只能走我们这个慈善组织。
渠道，被垄断了。
医疗说，你不拆解这个运行逻辑，除了愤怒之外，完全没想过，如何才能做到。
达叔说，视角，多问几个为什么，多掌握几个视角。
举个例子，你见过一个个超级大雕塑，佛像、观音、孔子、关公之类的雕塑么？
医疗说，看过。
