科沃斯机器人要上市了！创始人：还好当年没解散

文 | 何宏颖

“做了之后才发现自己掉到坑里，不忍心把团队解散掉，一直就这样做下来了。”科沃斯创始人钱东奇对媒体说。

科沃斯1998年成立，从吸尘器厂商进化为机器人厂商，如今已成为国内家庭服务机器人代表品牌。日前，证监会官网披露科沃斯机器人招股说明书，公司拟在上交所上市。

科沃斯天猫旗舰店

家庭服务机器人，这个市场可能比你想象得还要大。近年来随着国内服务机器人市场规模迅猛增长，尤其是互联网上的用户群体不断扩大，科沃斯扫地机器人开始通过淘宝、天猫等线上渠道进入更多家庭。2016年双11，科沃斯线上销售额达4.11亿元，拿下天猫小家电行业季军。

科沃斯也给自己定下三年内实现年销售60亿元的发展目标，不过，当营收利润都趋于平稳，这个机器人领域有代表性的国产品牌正面临着来自国内外同行更强劲的挑战。

机器人将成入口

招股书显示，2013年、2014年、2015年、2016年1—9月，公司营业收入分别约为19.45亿、23.14亿、26.95亿和21.49亿。公司营业收入、毛利、毛利率等，连续几年都保持相对平均的增幅，正处于平稳发展期。

根据招股书，此次上市募集资金用途主要分为三项，分别是年产400万台家庭服务机器人项目，总投资额为5亿元；建立机器人互联网生态圈项目，总投资额为2.69亿元；以及国际市场营销项目，总投资额1.43亿元。

此次投资重心除营销费用外，全部聚焦在机器人身上，未见“小家电”类业务的身影。据了解，科沃斯的小家电类业务主要以OEM、ODM 方式为优罗普洛、创科实业等厂商代工。招股书中亦显示，这种方式为科沃斯带来的收入占总营收比重正呈逐年下降趋势。加上行业进入门槛低、竞争激烈，所以未来也将不再是科沃斯主要耕耘的方向。

在钱东奇看来，未来家庭的控制中心应该是机器人，它是人的助理，“是机器人，更是家人”。它是家庭智能终端的入口，未来会形成“智能家居-机器人-住户”的生态圈，而科沃斯也将致力于此。具体来说，这个生态圈项目会包括 APP 开发、大数据中心建设、室内三维环境识别、智能语音、人脸识别、机器学习等六个研发方向。

线上占比近一半

相比其他品牌，科沃斯的线上线下显得“泾渭分明”——其家庭服务机器人产品主要都通过线上渠道进行销售，而清洁类小家电产品则主要走线下渠道。报告期内，科沃斯在线上销售额占比逐年递增明显，分别为14.32%、28.5%、43.87%、44.16%。

借助天猫等电商平台，科沃斯在线上成交额节节攀升，2016双11，科沃斯机器人线上销售额突破4.11亿元，其中，天猫平台是其最主要的线上销售渠道，报告期内，科沃斯通过天猫商城（含淘宝网）实现的销售收入分别占到营业收入的 8.69%、17.20%、27.28%及 22.84%。

同时，科沃斯也提出了更大的目标：在产能提升、技术研发、营销网络、品牌建设等方向同步推进的基础上，公司力争在三年内实现年销售收入60 亿元的发展目标。

要做行业“领头羊”，科沃斯要面临的是更多更强悍的对手。

国外家庭服务机器人市场成长迅速，产业化程度早已初具规模。2001 年，家电巨头伊莱克斯（Electrolux）推出三叶虫（Trilobite）智能扫地机器人，标志着世界上第一款实现量产的智能扫地机器人正式问世。自2002年起，iRobot也一直致力于Roomba系列扫地机器人的研发，飞利浦、松下等大型家电品牌也纷纷进入扫地机器人领域，在研发和市场层面都砸下重金；回到国内市场，当扫地机器人被更多消费者接受后，美的、海尔等传统家电制造大佬也加入战局。

对于国外的竞争对手，钱东奇也曾表示，中国厂商并不比国外厂商差，面对中国家庭，国内厂商的解决方案是最强的。但是国外厂商有较长的技术积累，各有优势，不宜妄自菲薄，也不能骄傲自大，应正视这种竞争。

尽管自 2009 年推出“地宝”系列产品以来，科沃斯在扫地机器人领域一路猛进。但市场份额下降的风险却时时存在。无论是流量成本、研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等，都是科沃斯要面临和攻克的难题。

编辑 | 范越