饿疯了的CEO，香喷喷的鸡肋市场

新经济100人 · 公众号 · · 2024-12-18 12:30

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作为家电产业主要基地之一，佛山今年第三季度GDP增速为1.6%，在26个万亿GDP城市中位居倒数第一。

我今年在广东调研，也在佛山感觉到了家电产业的低迷。从大环境角度来看，房地产行业衰落、结婚率走低都是打击家电消费需求的重要因素。

今年有个CEO找到我，他是家电创业者的典型画像，做代工贴牌起家，现在也发展了自有品牌、探索出海。前几年巅峰时年收入2亿，现在腰斩到不足一亿。

终端消费需求下降，寒气传给了产业链的每一环节，大家都是一肚子苦水。

做代工厂的，现在账期越来越长不说，还压价，本来不多的利润空间进一步缩小。

直接做白牌在平台上卖，流量价格越来越贵，公司的利润空间被算得一清二楚，卡得死死的；让你能勉强活着，但绝不会活得舒服。

现在看起来出海是一条出路，但在国际地缘政治博弈中变数极多。Tiktok败诉，也是信号和缩影。出海赚快钱的，不在我们讨论范围内。只要你想长期、可持续地做事情，头顶一直悬着达摩克利斯之剑，能好受吗？

总而言之， to B死路一条，做白牌死路一条，出海也未必是一条好路。

剩下的路就是，转向to C，做自有品牌。

做什么？先定品类，这很考验CEO的前瞻力。

如果没有雄厚实力的话，别做大家电。这个行业非常成熟，有很多已经做了数十年的大公司，留给后来者的空间不大了。

相比之下，小家电更适合普通创业者切入。因为它创新迭代速度更快，产品周期更短，并非是巨头擅长的路径。

你要找到一个总盘子就只有一丁点儿大的细分市场，比如20亿元的市场规模，你在里面做个几亿元。

这种市场，对巨头来说是食之无味弃之可惜的鸡肋市场。但对于饿疯了的中小创业公司来说，鸡肋市场也足以满足一时的需求。

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