最好的管理：少讲道理，多打胜仗

正式进入三季度了，对企业而言， 三季度特别重要，是决定企业全年业绩目标能否实现的关键期。

作为管理者，你的压力是很大的，一方面，背负着公司的各种业绩目标，要及时响应老板各种合理的、不合理的要求；另一方面，要调动大家的状态，处理团队中的各种事情，带领团队打胜仗。

压力之下，你会发现自己一团乱麻，公司的事，团队的事，压在你身上，你千头万绪，活儿越来越多，而时间越来越少。

你希望团队中每个人都能多承担一些，但你很快就会发现，自己驱动不了员工，不管你怎么苦口婆心跟员工讲道理，都没有用。

他们要么把你的话当成耳旁风，要么表面上装作很努力，但都是敷衍你的，他根本不出业绩。

那，还怎么打胜仗？张一鸣说，要打胜仗，最关键的两件事是： 做什么，谁来做。

我特别认同，当公司战略目标往下拆解，季度目标能不能实现，就要看你有没有清晰的规划，能不能用人成事。

1.有规划

很多管理者之所以忙碌而没有效果，就在于做事情没有规划。

他没有通盘思考，不知道最重要的是做什么，先要做什么，后要做什么，这个周做什么，这一天做什么。

工作没有规划，就是瞎忙 ， 自己累得要死，下属却无所事事。

所以，我经常觉得，毁掉一个管理者的方式，就是无效的勤奋，把精力放在不值得的事情上。

我自己会通过写TDL，做工作规划，通过深度的思考，分清楚哪些是最重要的事情，然后按优先级排序，将最多的时间花在最重要的事情上。

到今天为止，但凡我带人，首先就会给他一本 《 精进日志 》 ，告诉他从今天开始写TDL。

我也会看管理层的TDL，了解他们的情况。

2.用人成事

很多管理者跟我说， 他犯的90%的错误都是在用人上。

有时候，用错一个人，业绩一团糟不说，甚至能搞垮一个团队，留下了一个烂摊子，你得去擦屁股。

所以，我经常说： 作为管理者，就算你什么本事都没有，至少你要学会识人和用人，至少你应该找到合适的人，放在合适的位置上。

怎么识人、用人？这是有工具和方法的。

就拿销售来说，我们在15年前就研究了5万个不同行业的Top sales，总结出来了销售画像，根据画像，就可以用尺子量出来，什么样的人可以做好销售。

今天很多城市总为什么无法带领团队取得业绩？其实是你不知道什么样的销售是一个好的销售，所以这是你最大的问题。

那么这些东西，在哪里可以学呢？就在我的爆款课程 《 老板选人用人19讲 》 里。

这门课从招聘到用人再到培养和激励，讲的都是我23年的经验总结，还有20多个我做咨询的案例，全是实打实的干货，可以直接拿去用，你在别的地方是听不到的。

该课程首发不到一个月，销量已经突破5万+了，APP课程学习的播放次数已经超过20万了。

毫不夸张地说，很多老板、高管、管理者、HR，听这门课听了10遍、20遍。

我不敢保证这门课一直都有，因为价格定得太低了，我的团队都劝我调整一下，觉得太亏了。

所以如果你想解决人的问题，建议你立即学习 《