曾经不屑登陆亚马逊的耐克，终于改了主意

WSJ金融市场 · 公众号 · 金融 · 2017-06-29 18:53

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图为伦敦的一家耐克店。照片摄于去年。图片来源：Jason Alden/Bloomberg News

记者Laura Stevens / Sara Germano

多年来，耐克公司(Nike Inc., NKE)是坚持抵制亚马逊公司(Amazon.com Inc., AMZN)的几家大公司之一，拒绝在这家电商巨头网站上销售其运动鞋和运动衣。耐克的理由是，它的产品很酷，不需要也不想要亚马逊帮忙。

但最近耐克公司转变了思路。这种转变的背后，是各大品牌和亚马逊之间力量对比的重大变化。

数十年来，大型消费者品牌谨慎控制着产品的销售渠道和销售价格。多年来，亚马逊任由各品牌自行其是。

但最近，亚马逊网站上第三方卖家爆炸式增长，导致未经授权的耐克、香奈儿(Chanel)、The North Face、Patagonia和Urban Decay正品在亚马逊上出售，削弱了这些品牌对价格和销售渠道的控制力。

摩根士丹利(Morgan Stanley)的调查显示，尽管耐克公司没有直接或通过授权批发商向亚马逊输送其产品，但耐克是亚马逊网站上最畅销的服装品牌。最近在亚马逊上搜索耐克产品返回的结果大约有73,000项。

目前有很多第三方中间商，通常情况下它们能够以任何价格转售合法获取的商品，而企业对此几乎无能为力。

耐克最近的协议反映出该公司的一项策略：将亚马逊作为一家分销商，来分流第三方卖家的大量销售交易。一位知情人士称，耐克同意将某些产品直接出售给亚马逊，换取后者加强对仿品的监管并限制未获批准的销售。

亚马逊本月对卖家称，从7月13日开始，将禁止它们出售某些耐克运动鞋和服装。

耐克和亚马逊不予置评。