『公司深度』花嫁丽舍—乘势而兴谋势而动，入局京城恰逢其时【安信新三板诸海滨团队】

在此前深度报告《花嫁丽舍：异地复制落地，一站式婚礼独角兽初现》中，我们对于新三板婚嫁行业第一股花嫁丽舍进行了详尽的描述。根据2017年12月3日结束的婚博会，在90后“筹婚大军”新思潮的影响下，国内婚嫁行业也迎来许多值得关注的新变化和新趋势。本文将进一步挖掘婚嫁行业的新特点新趋势，结合北京地区的婚嫁文化，对花嫁丽舍的新亮点和新动态进行全新解读。

伴随着90后“筹婚大军”登台，消费升级也在暗暗发力。个性化、定制化和便捷化需求开始颠覆婚庆惯例，从传统家宴到个性化婚礼，从租赁婚纱到定制婚纱，新人的结婚需求和结婚方式方式也在演变。一方面结婚群体平均年龄正逐步提高，主流结婚人群向25-35岁群体集聚；另一方面婚礼消费水平逐步提升，北京地区新人婚礼消费达到24.8万元；除此之外，婚宴主导的格局正逐步缓解，婚礼策划比重渐趋提升。婚嫁行业渐趋发展为跨行业、多业态的创新产业格局，产业从链条转向网状，以花嫁丽舍为代表的一站式婚庆服务机构将优先受益。未来随着消费者消费能力和消费意愿增强，客单价将逐步提升，婚嫁行业市场空间值得期待。根据我们的预测，一站式婚礼的主要面向的市场规模（一线、二线城市）为3009.23亿元；经敏感性分析预测，在中性条件下，2020年北京、上海婚庆市场规模约440亿和320亿，年化增长率超10%。而根据中国产业信息网预测，2017年我国婚庆市场规模将达到14640亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为23.11%

公司于2016年入局北京市场，2017年2家婚礼会所成功运营并开始进入平稳模式。原本的商业模式落地北京，并根据北京婚庆习俗加以改良和创新，商业逻辑和盈利模式再次得到验证。在成功实现异地推广、快速扩张中，对于公司而言，成长上升通道正快速开启中；对于北京婚礼行业而言，也有助于带动整体行业整合和提高。

👉为何布局： 北京市场空间巨大（2020年预计440亿），目前个性化婚庆正在逐渐盛行；再加上一站式婚礼进入北京市场时间总体不久，目前还处于市场导入期，细分行业内竞争尚不激烈。

👉如何取胜： 公司依托上海地区5家会所的成熟运营经验和建立的品牌优势，在运营端、选址、定位等方面优势明显，先发优势叠加品牌优势构筑强大的客户基础。一方面因地制宜，根据北京特色进行差异化经营；另一方面，公司正拓展高频消费项目宝宝宴、商务宴会，将贡献较大利润弹性，进一步提升净利润率。

👉恰逢其时： 我们认为北京店的成功落地运营恰逢其时，将增强公司异地推广能力，助力公司逐渐构建竞争壁垒，实现盈利稳定、快速增长。

花嫁丽舍是我国第一批发展起来的婚庆会所。前身为花嫁喜铺的花嫁丽舍在上海婚庆行业已经发展了近20年，于2011年开始切入婚庆会所行业。截至目前，花嫁丽舍在上海有5家会所14个宴会厅，北京有2家会所14个宴会厅。公司提供包含婚宴、婚礼策划、礼服出租等环节的一站式婚礼服务。凭借优质的服务和独特的产品，公司品牌效应显著。公司通过品牌优势逐渐拓展市场，并通过精细运营保障盈利水平。随着各大会所进入成熟运营阶段，2018、2019年业绩有望释放。

风险提示： 结婚人口有下降趋势；复制速度不达预期

在之前的深度报告《花嫁丽舍：异地复制落地，一站式婚礼独角兽初现》中，我们对于新三板婚嫁行业第一股花嫁丽舍进行详尽的描述，其中对于婚嫁行业的商业模式、盈利模式进行阐述。目前，消费升级态势加强，婚嫁行业也不例外。根据2017年12月3日结束的婚博会，北京地区新人婚礼消费达到24.8万元。消费升级在婚嫁行业也表现出具体的内容和倾向，其中在90后“筹婚大军”新思潮的影响下，国内婚嫁行业也迎来许多值得关注的新变化和新趋势。本文我们将进一步挖掘婚嫁行业的新特点新趋势，结合北京地区的婚嫁文化，对花嫁丽舍的新亮点和新动态进行全新诠释。

随着国民经济的快速增长，居民生活质量的提高，婚嫁行业也在经历消费升级，婚礼的具体形式已经从朴素的家宴开始转向酒店式婚礼、一站式婚礼会馆再到目的地婚礼。其中主要原因源自新婚人群需求偏好发生变化，个性化、品质化成为主要需要，而且需求逐步扩大，目前消费者倾向于一站式的服务。

婚礼涉及多步骤、多环节，繁复程度堪比“装修”，特别是“梦想中的婚礼”这一美好的愿望和憧憬，伴随着消费群体年轻化、消费需求个性化呈现出升级态势。从传统家宴再到个性化婚礼，从租赁婚纱到定制婚纱，新人的结婚需求和结婚方式方式也在演变。

90后“筹婚大军”登台，个性化、定制化需求颠覆婚庆惯例。 伴随着90后适婚年龄到来，逐步成为结婚主力群体，根据支付宝2015年发布的城市服务报告，上海“结婚登记预约”功能上线以来，90后查询量达到80%。而结婚方式和结婚风格方面，90后呈现出完全不同的特点和风格。

👉追求个性，创意化、定制化是首要需求

根据2017年中国婚博会，80后办婚礼较注重婚宴排场与宾客评价，而90后侧重自身的感受与婚礼品质。婚纱环节由租赁婚纱转向定制化婚纱，根据中国婚博会各场消费展的婚纱订单大数据，目前新人的定制婚纱比例已经从20%提升至45%，婚纱款式和风格也更具个性化和艺术定制化。

👉推崇仪式，求婚环节和结婚宣誓倍受喜爱

对于90后而言，仪式感是另一个特点，求婚仪式和结婚宣誓环节受到青睐和重视。90后等年轻群体看重结婚纪念日、生日等特殊日子，倾向于特定仪式。而在婚礼具体环节中，求婚环节开启策划、结婚宣誓环节选择仪式堂等人群逐步增多。

👉讲求便捷，一站式婚礼“一键搞定”

传统的婚宴是家庭式婚宴，对于具体细分环节不大侧重，强调的是排场和宾客评价。现在伴随着个性化需求兴起，婚礼各大环节缺一不可，追求的是完美、定制化专属婚礼，然而纷繁复杂的婚礼流程“耗时耗力”，出于便捷式需求，婚礼形式开始向一站式婚礼转变，从策划、设计、服装、宴席等各个环节由第三方机构全覆盖“掌舵”。婚礼形式越来越倾向于“一键式搞定”。

消费意愿、消费能力增强，结婚金额逐年上升。 根据2017年12月结束的婚博会，目前北京新人在结婚上的花费（不包括婚房、装修）平均为24.8万元。细分具体构成，婚宴酒店支出占据主要部分（平均高达10万元，占比41%），婚庆服务平均消费5万元、蜜月旅游2.5万元、珠宝首饰2.5万元、婚纱礼服2万元、婚礼用品2万元、婚纱摄影0.8万元。根据婚博会2017年12月3日数据，虽然近年来结婚人数因人口基数略呈轻微下降趋势，但结婚消费金额却逐年上升。一方面是源自于居民消费能力的提升（根据智联招聘数据，北京居民人均月薪从2015年7000元/月上升至2017年的9791元/月）；另一方面主要是由于消费意愿的提升，消费者对于婚礼的重视以及消费偏好的整体提升，带动结婚客单价的上涨。

婚宴主导的格局将得以缓解，婚礼策划环节愈受重视。 在整个婚礼链条中，婚宴始终是占据主导地位，根据《2016结婚行业蓝皮书》数据，婚宴环节占据全部支出的60%以上。目前随着消费升级的深入，婚宴占比正逐步下降，婚礼策划环节开始崛起。整个结婚链条中，婚庆服务愈显重要，这也进一步推动一站式婚庆服务机构的崛起和繁荣。

婚嫁消费日益多元化，一站式服务供给乃大势所趋。 婚嫁全过程，涉及到婚礼策划、婚纱礼服、婚宴服务、婚礼摄像等多个环节，传统模式下新人需要和酒店、化妆、婚庆公司、摄像等多方协商探讨，费时费力。随着中国婚嫁消费领域需求兴起，一站式服务供给已成为婚嫁市场发展的主要趋势，把婚前、婚中、婚后各项事宜形成完整的服务链，为消费者提供简单方便、性价比更高的购物服务和产品覆盖。

“两低一无”痛点明显，婚嫁行业洗牌加速。就目前而言，婚嫁产业仍然是市场准入门槛低和市场集中程度低；除此之外在互联网强力渗透和较多新三板挂牌婚嫁公司的背景下，中国A股市场和美股市场并没有诞生强势领军品牌。

目前“小弱散”明显，大多数婚庆公司停留在传统模式上。传统婚庆产业链中，婚纱摄影、婚庆服务公司的获客成本很高，客单价低，竞争激烈，依靠专业人才，很难通过规模效应提升盈利能力；而婚宴领域的传统酒店虽然盈利能力好，但是复制能力差，高度非标准化，因而行业尚未形成具有全国性影响力的婚庆品牌。婚姻服务机构2012年快速增加，2015年、2016年减缓，而全国结婚行业商户在2015年5-6月出现两个月的商户出现负增长。婚庆行业的产业整合已经拉开了序幕。

婚庆行业逐渐发展为跨行业、多业态的创新产业格局，产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，从链条转向网状。 当前，行业经过了几年的快速发展，进入整合区间。强势品牌有望布局突围，快速扩张，单兵作战的模式可能会逐渐转变。未来中国婚庆行业的发展趋势，一方面还将以婚宴为核心，同时婚礼策划、摄影等消费需求将持续推高。

一站式婚礼行业快速发展，未来将是婚企落地的好选择。 需求端，符合消费升级趋势。一站式婚礼符合“懒人经济”， 一站式婚礼当前覆盖的核心环节包括婚礼策划、婚宴、婚纱礼服，部分商户还提供产业链其他环节服务（如钻戒售卖、旅拍等），为新婚服务打造一站式的服务体验。 供给端，适应产业整合的趋势。标准化强，有利于品牌打造和异地复制，同时随着我国市场逐渐向成熟婚庆市场靠近，产业链其他环节的占比将加大，具备相对完整产业链条的一站式婚礼将进一步受益。竞争端，可在模式之争中胜出。一站式婚礼会所对新进入者的门槛在于品牌积累、规模效应；与竞争者的直接竞争在于店铺数、预定率、产品组合毛利率、运营能力。

尽管人数轻微下降，然而单客价格逐年上升，带来巨大的存量市场。 根据民政部数据，2016年办理结婚登记1142.8万对，同比下降6.7%，结婚率为8.3‰；根据百合网《2017中国人婚礼状况调研报告》，每对新人婚礼的平均开销为7.6万元，简单估算，2016年婚嫁市场规模约为8685亿人民币（1142.8万*7.6万）。而根据中国产业信息网预测，2017年我国婚庆市场规模将达到14640亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为23.11%，2021年市场规模将达到33630亿元。婚庆市场是一片广阔而尚未完全挖掘的蓝海。

前文提到简单估计婚庆市场规模为8685亿元，然而一站式婚礼由于面向具有较高消费能力、愿意接受新鲜事物的新婚夫妇，为做谨慎估计，我们选取北京、上海、一线、二线城市作为一站式婚礼的主要目标市场进行市场规模测算。我们通过结婚登记人数*ARPU值测算婚庆领域的市场规模。其中，ARPU涉及婚戒首饰、婚庆公司、婚纱礼服、婚纱摄影和婚宴五大环节，所以将ARPU进一步拆解为五大环节消费支出。

登记结婚人数： 根据民政局数据，2016年登记结婚人数为1142.7万对，根据一线城市、二线城市人口占比情况，预测一线城市、二线城市结婚登记人数。北京、上海数据参照各地民政局数据。

ARPU 值：根据美团点评《2016结婚行业蓝皮书》数据整理，将婚庆产业链拆分为5大块，包含首饰、婚庆公司费用、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴，各城市的花费如下表所示。

经测算，一站式婚礼的主要面向的市场规模为3009.23亿元。此前报告中我们国际对比中曾经对标日本市场，前四大婚庆会所市场占有率为10%，保守估计中国市场未来第一名婚庆会所公司市场占有率为2%， 龙头的公司营收规模可以达到约60亿元，当前大型婚庆会所的营收只有数亿元，还具有足够成长空间。

我们重点测算北京和上海两地的婚庆市场规模。 其中对于这两地市场来说，高额的客单价是主要支撑力量。经敏感性分析预测，在中性条件下，2020年北京、上海婚庆市场规模约440亿和320亿，年化增长率约10%。

纵观我国婚礼登记人群出现了下降的趋势，然而“频次低、单价高”的婚庆市场特点，决定了增强服务价值、提升单客价格是关键。 客单价的上涨并不在于商品本身的涨价，而在于服务价值的提升。如何解决婚庆产业链中时间跨度长、业态分散、获客成本高的问题，就成为企业制胜的关键。

首先是打造品牌效应，通过增加客户黏性降低获客成本，低频行业中口碑和品牌效应将加倍放大；其次是加强资源整合，进行强强联合，无论是行业内部的“婚纱摄影”和“婚宴”整合，亦或是跨行业整合，都能帮助实现互利双赢的局面；再者是关于人力的把控，婚庆行业作为典型的服务业，质量和体验是顾客的首要感受，“幸福产业”只有将幸福感真正带给顾客才能真正完成整个链条；然后是关于方式方法的革新，新零售对于婚庆行业而言也是另一条路，线上推广+线下体验，线上为线下引流，实现生态闭环是重要的手段；最后由于婚庆行业重资本、重运营、重精力投入，资本市场的资金助力无疑是“雪中送炭”。

总体而言：在重资本、重运营、重精力投入的婚嫁行业，未来的竞争在于获客+价值提升。相关获客渠道和获客能力、稀缺资源的把握、整体运营和管理能力的匹配（成本控制力及执行力）以及新产品研发能力都是具体因素。

花嫁丽舍是上海花嫁喜铺集团旗下的私人婚庆会所，为新人提供一站式婚礼服务的传统婚庆企业。 花嫁丽舍公司脱胎于96年成立的上海花嫁喜铺婚礼服务有限公司，旗下有“花嫁喜铺”和” 诗蒂喜糖”两个上海知名商标。 悠久的历史为公司在品牌、资源、客户上都产生了深厚的积淀。作为国内较早引进日本“HOUSE WEDDING”理念的婚庆服务会所，公司目前已成为上海婚庆行业中规模较大的婚庆服务企业。服务内容涵盖婚宴服务、场馆服务、婚礼策划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼化妆、婚服出租等。

公司的主营业务具体包括婚宴料理、场馆服务、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、婚礼布置、婚礼服饰、婚礼造型、摄影摄像、四大金刚(指司仪、化妆师、摄影师、摄像师)、婚礼服务团队（策划师、督导、新娘秘书）等。公司除了向客户提供婚礼策划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼化妆等非实物类服务之外，还向消费者供应婚宴菜肴、喜糖点心等有形食品。 公司所提供的一站式婚庆服务兼具专业化与个性化，能够较好满足新人对婚庆礼仪的现实需求与精神感受。

👉服务环节：婚宴

公司按照套餐报价， 公司套餐总价在78888-158888区间内，包含10桌婚宴，以及其他婚庆服务。婚宴上海4888-8888元/桌 ，北京3388-5888/桌，超过10桌的部分按照每桌婚宴价格付费，同时需要增值服务（气球放飞、婚礼当天取照、特定婚纱租赁等环节）另外付费。

👉服务环节：婚礼策划和全程服务

公司经过多年的实践经营，形成了一套简单明了又非常完善的服务模式。 从销售人员的接待洽谈、合同签订，到婚礼结束后的回访，公司的婚礼服务团队在整条服务链上都有非常稳定的分工与安排。

目前，公司在上海主城区拥有5家婚庆会所，共14个厅，在北京拥有两家婚庆会所，共14个厅。 随着公司婚庆业务的逐步增长，未来公司的婚庆会所数量还将继续增加。根据公司年报显示，公司打算在北京、南京等地区进一步拓展市场。

花嫁丽舍脱胎于“诗蒂喜糖”品牌，前身是花嫁喜铺婚庆策划公司，在婚庆行业深耕20年之久，沉淀了难以量化的品牌价值。2011年开始正式迈入一站式婚礼道路。

公司注重婚礼承办质量，已经成为上海家喻户晓的品牌。2014年，“花嫁丽舍”荣获大众点评“最具影响力品牌”，同时荣获2014年上海婚庆企业“评A创星”活动婚礼会馆类四星企业。“花嫁喜铺”连续多年被评为上海市著名商标，曾蝉联“中国（上海）现代婚博会”授予“最受新人喜爱的品牌”大奖。上述无形资产提升了公司的竞争力。

在婚博会上，仅仅是提供婚宴、婚庆服务的商家就逾百个，且都是行业内的领军品牌，对于参展商而言，婚博会也是一场面对面的直接较量。婚博会的人气也从很大程度上反映了商家的信誉和质量，作为中国婚博会的信誉品牌，花嫁丽舍每次都是婚博会上最受准新人欢迎的展台之一，其现场签约率、顾客好评率始终名列前茅。

独具匠心的十二星座仪式堂，是花嫁丽舍首创的独特设计。 每当证婚仪式开始，新人在圣洁的旋律中携手而行，全场的七彩演艺灯开始梦幻变色，仪式堂内即刻呈现独特的“十二星座祈福星”，光影和音乐交织出浪漫的婚礼仪式，新娘挽着新郎幸福的一生由此开启。

极具个性化和私人定制化的婚庆服务，为新人提供专属轻奢服务。 花嫁丽舍强调婚礼服务过程，尽力弱化婚宴占比，将服务作为第一位，为消费者提供个性化和私人定制化的婚庆服务。花嫁丽舍秉着新人“只需穿着牛仔裤就能来结婚”的理念，为每一对新人提供了省时省心省力的一站式婚礼服务。

随着人们生活水平的进一步提高，人们对结婚的消费观念也必在慢慢发生变化， 尤其在一线城市，婚庆文化消费正在逐渐增强。 目前在北上广，由于现代都市生活节奏十分紧张，加之人们的工作压力又比较大，新人自己很难有足够的精力来准备自己的婚礼，“一站式婚礼策划服务”成了新的消费诉求。纵观全局，公司选择布局北京地区的主要逻辑在于巨大的市场空间、具备的先发优势以及可观的竞争现状。

👉从市场空间看，北京地区婚庆市场规模多大，未来前景？

根据前文，我们对于北京的婚庆市场规模进行了测算。目前北京新人在结婚上的花费（不包括婚房、装修）平均为24.8万元，再加上较为稳定的结婚群体数量（目前北京地区登记结婚人数连续6年超过15万），2016年婚庆市场规模约为300亿元。经敏感性分析预测，在中性条件下，2020年北京婚庆市场规模约440亿，年化增长率接近10%。北京地区的市场规模可达到440亿，未来前景较为可观。

👉从需求端看，北京地区对于婚礼的习俗和需求如何？

一站式无疑迎合了消费升级的大趋势，主要体现在三点：

首先，根据《百合网2017中国人婚礼状况调研报告》，北京地区流行“闪婚”。北京地区男女的筹婚周期集中于3个月和6个月。女性倾向于3个月,而男性更倾向于6个月；有超过15%的人选择在1个月内筹备婚礼,远远高于全国其他省市的数据，“闪婚”倾向较为明显。公司专业的策划团队可在1-6个月内提供令顾客满意的婚礼方案。

其次中西混合、中式婚礼是北京婚礼主流，室内是首选。根据数据,北京地区中西混合式和中式婚礼拥有很高的人气，北京办婚礼首选的地点是室内。其中中式婚礼再次获得国人的关注,在传统文化深厚的北方,特别是北京地区受到追捧也就并不奇怪了。

我们认为，北京地区个性化婚庆虽起步晚，但是正在逐渐盛行。公司2016年布局，2017年正式运营此举恰逢其时。未来随着一站式婚礼会所的形式逐步在北京地区推广，公司抢先布局有利于其开拓长尾的用户市场。

👉从竞争关系看，北京地区诸多婚礼机构情况怎样？

竞争端，根据婚芭莎，北京地区婚礼机构超过800家，然而“各自为营”明显，缺乏主导性婚庆企业品牌。其中一站式婚礼会所有67家，一站式婚礼堂（会馆）有64个（占比96%），婚礼会馆（会所）有3个（占比4%）。

异地模式成功引入+婚庆机构转型+婚纱影楼华丽转身，共同构成北京市场一站式婚礼会所。 其中花嫁丽舍自上海引入，目前在北京“一站式”新店的正常运营，标志着花嫁丽舍异地“一站式”市场拓展、运营的初步成功；除此之外，本土的婚庆服务机构转型，如北京伊缘圆婚庆礼仪有限责任公司，是北京本土婚庆服务机构的向重资产婚礼堂转型的典范；最后是婚纱影楼及酒店会所向“一站式”婚礼堂的华丽转身，如诺恒集团在蓝调庄园建立婚礼堂，项目于2014年10月正式运营。

北京地区虽然成立北京婚俗婚庆文化协会，但并没有发挥应有的作用，国家级的婚庆协会尚没有成立，竞争相对无序，婚庆服务上也有些良莠不齐，影响了婚庆市场的整体素质。其中的竞争者主要存在潜在与新进入者、现存竞争者和替代者。一站式婚礼会所对新进入者的门槛在于品牌积累、规模效应；与竞争者的直接竞争在于店铺数、预定率、产品组合毛利率、运营能力。

我们认为一站式婚礼进入北京市场时间总体不久，目前还处于市场导入期，细分行业内竞争尚不激烈，目前阶段一站式婚礼的主要竞争对手是传统酒店。

👉因地制宜，与当地文化融合

公司在原有的基础上，根据北京的当地婚庆习俗和婚嫁习惯进行了改进和创新。其中北京地区多为午宴（上海为晚宴），公司从运营管理上进行相应的调整；根据当地消费者的具体需求，大力推广在中式和西式婚礼，尚未开启草坪婚礼（主要原因是消费者偏好程度不高）。通过因地制宜和改良创新，公司在北京地区已经顺利运营并进入了平稳阶段，异地落地实现成功。

定位清晰，运营能力突出

公司婚礼服务策划都是按照女性审美设计，一直坚持的理念是“感动新娘”。因为西方的教堂婚礼最重视的是承诺，公司作为一站式婚礼服务商，一定程度上方便了大众消费，受到当代年轻人的追捧。公司拥有独家12星座神圣仪式堂，沪上首屈一指。每个花嫁丽舍的婚礼会所都享有独栋的欧式风格建筑，并设有能容纳中小型及大中型婚宴需求的两个以上宴会厅，很好的保证了婚礼场地的私密性。花嫁丽舍的软硬条件使其完全符合了婚礼专家对理想婚礼场所的定义，这也是花嫁丽舍获得新人类青睐的原因。

👉选址-锁定核心商圈，增强区域辐射力

目前，公司在上海地区设立的5 家婚庆会所，分别是花嫁丽舍世博店、花嫁丽舍吴中路店、花嫁丽舍滨江店、花嫁丽舍五角场店、花嫁丽舍长风店，均位于上海市中心城区核心地段。公司通过近些年的探索和积累，已形成一套行之有效的会所选址体系，并已经在成熟商圈占据有利地段，优先布局核心会所。目前，各家会所运行情况良好，规模优势较为明显，为公司扩大客户资源、增加营业收入提供了有力保障。

北京地区两家会所，朝阳店在商业区附近，除去婚礼之外，可承接年会、商务会议等多种形式，点位优势显露无疑；尊荣店在南四环，交通便利。两家会所均采用17 世纪巴洛克建筑风格，突出了婚礼的庄严神圣。

👉运营-外协团队提升企业灵活度

公司拥有一批优秀的婚礼顾问、婚礼策划师、贴心小秘书、化妆师、摄影摄像师、婚礼司仪、婚礼督导、花艺师和料理师团队，为客户提供较为可靠优质的婚礼服务。公司核心销售团队工作经验基本上都在10年以上。据公司路演资料，公司通过外协方式对外采购，外协合作方稳定。公司的外围协作方都是按场次付费，灵活性很强。虽然外协团队并非公司内部员工，公司也会根据客户反馈进行外协团队的调整，保持高效的运营。

👉先发优势叠加品牌优势，“二次消费”创造经济增长点

公司在上海地区品牌效应和先发优势显著，其中依托资本市场，知名度和品牌认可度高。在一站式婚礼市场发展程度低的北京地区，公司作为“佼佼者”和“领头羊”，正是开启进发之路。目前北京地区一站式会所数量尚不多，在“小乱散”的市场格局中，尚不存在地域性垄断机构，公司头部效应明显，其中四次婚博会的预销售受到新婚群体的广泛青睐，在开业前北京两店便完成50%以上的订单计划。