我觉得2019年整个互联网圈，都被真香定律给控制了。
起因是年初拼多多撒币，搞百亿补贴，然后被整个互联网圈嘲讽，什么补贴来的用户不是好用户，什么高品质消费升级，什么精细化运营，什么参与感，什么高效互动，什么心智影响等等等等。
互联网思维的一大特征就是喜欢瞎造词，把一堆早就玩烂了的东西通过反复造词来搞全新的PPT重头再来一遍。
结果到了年底，你一搜百亿补贴，你要不是互联网从业者，你可能都会分不清到底是谁在百亿补贴。
每一家都在搞各种补贴，而且名字还都是百亿补贴，不止电商，百亿补贴这4个字最近已经有点江南皮革厂内味儿了。
各种嘲讽拼多多的公司用实际行动演绎了真香定律。
如果你做营销，消费者到底要什么？
便宜，东西好，没了。
看透这一点，其实就特别简单，不用搞各种复杂的活动和运营，消费者不愿意看乱七八糟的东西，大家又不熟，谁想和你天天腻歪，还不是馋你的便宜么？
规则简单，补贴到位，该发钱正儿八经发钱，保证货好，才是真的对消费者好。
你们或许以为我又要吹拼多多百亿补贴了，并不是，百亿补贴我已经吹得嘴疼了。
要是能被你们简单猜到我想写什么，我可太失败了。
提起拼多多，不少人印象往往是沙雕电商，神奇百货，魔幻世界记录仪，工业时代吃饱撑了的生产力，城乡折叠结合部，互联网乡村小卖部，等等等等等等，不管怎么说，始终是摆脱不了电商这个概念。
即使是现在各种真香的百亿补贴，也不过是人傻钱多的电商。
我自己用拼多多，最高频的是2类产品。
一类是百亿补贴的各种高补贴商品，便宜不占王八蛋。
另一类更高频的，是农产品。
拼多多上的高销量的那些水果店，性价比炸穿。
由于性价比实在是过于恐怖，质量也还行，导致我买的都有点怀疑人生。
以至于前段时间我例行跑行业的时候，刚好附近有拼多多的农业基地，我顺道去工业区附近的一些农业基地跑了一趟，我真的对这些便宜又好的农产品十分好奇，不去看看是没法安心的。
跑了几个农业基地，我发现拼多多在这个领域疯狂的在砸钱扩张，不声不响地使劲砸钱。
知道么？拼多多现在是农产品上行的最大电商玩家。
什么叫农业上行？简单讲就是帮农民把农产品电商化，直接把农产品卖给全国各地的人。
听起来不新鲜，各大电商平台的农产品也不少。
但这里面其实有很大的不一样，
拼多多正在通过卖货重构农村和城市基于【人货场】的关系链。
农业是最难啃的领域，之前电商前辈们已经失败过好几次了。
但是一旦啃下来，收获同样是巨大的，毕竟农业是我们的基本盘。
拼多多这次啃农业的思路，和他们做促销一样，看着简单粗暴无脑，但是有效。
我们常说农民的产品烂在地里卖不出去，便宜的让农民糟心。
但是另一方面超市里的农产品价格贵的让人糟心。
这种价格差市场让我们感慨这个世界还是有中间商赚差价。
但是但凡对经济学有基本的认知，都知道从客观经济事实上，中间商是承担了巨大风险的，如果没有足够的毛利率，生鲜品的损耗就足够弄死一切中间商。
这就和开饭店如果没有60%以上的毛利率，就是找刺激一样。
总之，农业品这个行业，存在着很多最基础的核心问题等待解决，不解决这些问题，谁来搞农业都会裤子不保。
农产品这个行业，面临的核心问题有哪些？
第一，供给端不稳定，农民的生产力确实是有靠天吃饭的情况存在的。
第二，单一农民的抗风险性极差，一点点小波动，就是农民的破产。
第三，销售渠道不通畅，这里的不通畅，不仅仅是农民等着人来收，同时也包含农民自己在电商平台售卖的时候，流量费巨贵，成本算不过来。
以及各种电商活动的复杂性，让农民难以理解，这些都是销售门槛。
第四，物流问题，物流是制约生鲜的最大问题，农产品都是有保质期的，一套高效的物流体系是农产品电商的核心制约因素。
但是维系这套物流体系，非常贵，如果没有足够恐怖的发货量摊平成本，这套体系有也等于没有，果子还没运费贵呢。
最后，再谈一个农产品的核心机遇，那就是毛利率足够高，真的足够高，水果类产品的成本在丰收年份单斤成本几分钱真的是可能存在的。
那接下来看看拼多多是怎么在这个现状中疯狂造作的。
虽然我也是互联网从业者，但由于我经常跑线下调研，所以我经常会对一些腿上没有粘过泥土，没有被村里野狗追着在麦田里飞奔过的同行是有一点点心理优势的。
我被野狗追的时候，那种生死时速的感觉，是办公室感受不到的风驰电掣。
我想说的是，纯互联网思维，在农业这种硬核朋克领域，是完全玩不动的。
互联网企业想吃农业，第一件事儿就是忘掉互联网，踩到泥地里，切实去了解农民的核心诉求。
农民到底想要什么？其实特别简单。
种出来的东西，如果自己不上电商卖，有一堆人排着队来收购。
种出来的东西，如果自己上电商卖，可以有人帮自己解决一切问题，自己只管卖就行。
什么花里胡哨的营销，数据化，AI，在解决农民需求上统统没有意义，
农民就是想把自己辛苦一年的东西，用最快的速度，给消耗掉，换成钱。
同时学习成本越低越好。
拼多多的解决方案也是非常简单粗暴，农民缺什么，尽全力满足就可以了。
农民的核心诉求是卖货，是收购价格高。
拼多多的典型特点是，只要产品足够便宜，销量可以达到非常恐怖的地步，不缺流量。
直接联合当地的供销社，组成一个联盟，统一供货开始走量。
注意，在这个节点，拼多多的核心优势除了流量之外，还有一个是，营销费用极低，拼多多目前对于农业产品的流量费用只有同行的零头，而且还会专门做农业补贴。
成本低，流量大（拼团模式的流量威力真的恐怖），这时候整个盘子就可以快速运转起来。
销量巨大的情况下，单一成本又被进一步压缩，最终就会反应在售价上。
拼多多上的农产品，虽然便宜，但是由于销售成本真的低，供销社在农民手里收购的时候，收购价是并不低的，农民根本不吃亏。
这个商业模型简单粗暴，需要的是肯把流量给农业的心。
物流效率也是一个大问题，农产品的物流时差是按秒来算的，早一些和晚一些，差别会非常大。
我国拥有世界上最大的物流网络，中国邮政不管天涯海角都能到达，拥有史诗级的覆盖能力，但是代价是速度感人。
拼多多的物流解决策略很直接，和地方邮政合作，砸钱，补贴，直接把发货物流线搬到田地上，同时强推自动化流程。
嗯，就是搬到地头，按秒算新鲜度。
收到订单，直接信息推到邮政系统，直接打单，开始装车，满了就一车拉走。
由于订单量实在是大（真的便宜），基本上农民要不停地摘果子，不是接单摘果子，而是要拼命摘果子满足订单需求，摘下来就要赶紧打包，邮政就在现场拉货打物流单，一车一车的往外运，整个流程从摘果子到送走，完全是工厂自动流水线的操作，邮政硬生生给玩出了顺丰的速度。
而且物流上，由于下沉市场农民消费升级，现在大货车送完货再也不用空车回去，都是在送过后顺路再带着农民们的快递回来。
最终形成了一种神奇的循环。
我那天在地里坐了一整天，就看着这个流水线，从早到晚，陷入了这种似真似幻的情绪里。
用纯工业的高效方式做农业，这种赛博朋克的冲击甚至让我陷入了哲学迷思，这到底是魔幻还是真实。
当流量成本低到一定程度，物流效率高到一定程度的时候，就出现了天然的利差。
农民中出现了一批做电商的人，从乡亲手里收农产品，直接在拼多多卖。
有大量农民在开个人农产品店，可以叫做新农人。
跟农民们讲复杂的流量策略，讲各种营销模板，没有意义，人家听不懂也不愿意听。
拼多多的开店模式对于他们是最简单的流程，你上架，只要你发货能力跟得上（拼多多会参与改造），拼多多就能帮你卖出去。
流量费用不用考虑，营销费用更不用考虑，在拼多多上你花钱也买不到流量，根本没有这种产品，只要你便宜那么几块钱，比什么都管用。
有时候甚至产品本身不赚钱都没关系，因为拼多多会补贴农产品，靠着补贴也够了。
这背后就是，从农民手里的收购价，也有更多的提升。
