◆ Mogo Live创始人宋月雷看起来颇有明星气质。
文| 铅笔道 记者 毛宁
► 导语
深圳南山区科陆大厦B座，宋月雷在自己的办公室里，和前同事陈海东会面交谈。
两人都曾在腾讯工作，但又先后离职创业。宋月雷在国内做直播平台，此前和暴风科技合作研发了暴风秀场，而陈转型到互联网投资领域，并在4年前进军泰国市场。
当天，在结束饭局后，宋陈二人仍不觉尽兴，便将饭桌上的交流移到了办公室。一个小时后，陈海东走出办公室时，已经成为了宋月雷的合伙人。
上个月，宋月雷和团队带着产品Mogo Live在泰国最繁华的商场举办了一场发布会。发布会宣布了Mogo Live在泰国的正式市场化，也为半年前宋陈二人决定的海外合作拉开序幕。
◆ Mogo Live直播间照片
从国内视频直播的红海中游出，Mogo Live能在东南亚市场掀起怎样的风浪？
注: 宋月雷承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
去年，当回到直播这一老本行时，宋月雷觉得已错过了最佳时期。
先后任职于AK语⾳、完美世界和腾讯控股，他在直播业打拼了近八年。但2014年年底从腾讯出走后，宋却入局了游戏业。
他联合创办的手势科技一度获得5100万元的投资。原本想先做好游戏，再和直播结合，但现实给了宋月雷一个不小的暴击。
囿于游戏业红海的现状，团队决定放弃已投入300余万元的项目，适时止损。于是，他又回到直播这一老本行，开始研发客户端直播软件。
2015年年底，他带领团队和暴风合作，推出暴风秀场。为了让直播更具立体感，团队引入某品牌游戏引擎来研发客户端。
“比如95%的直播收入都来源于打赏，我们的引擎能让用户给主播送出的礼物有特效，3D效果明显。”
和暴风的合作很甜蜜，但也苦涩。由于布局战略的不一致，宋月雷于去年和暴风“分手”，并在年底组建团队，成立洞察科技。
而此时他却发现，从2016年年初开始，国内手机直播的红利逐渐散去，并在下半年进入红海期。相对于国内，东南亚市场蕴藏着更多机会。
“他们就像几年前的中国，移动互联网发展很快，但也停留在基础应用上，消费升级领域还有很大进步空间。”宋月雷认为，这种文化传递和时滞是自己在东南亚发展的良机。
上个月15日，团队在泰国举办了发布会，宣布Mogo Live正式在泰国上线。在发布会上，马里奥等泰国明星纷纷为产品站台，而台下，50多家当地媒体前来关注。
◆ Mogo Live发布会现场
此时距宋陈二人敲定合作已过去七个多月。在半年多时间里，团队主要在研发产品和做本地化准备发力。
宋月雷认为，直播平台最重要的就是互动。为此，团队主要在互动产品研发上花心思。
Mogo Live的互动产品以智能硬件为主，如喷气设备，用户只要在屏幕上触发设备，主播便会被喷冷气。“这就能让用户看到主播的反应和表情，让用户能‘碰得到’主播，增加互动性。”
在本地化方面，团队和泰国导演合作拍摄电影，并进行选角活动，在活动中与优质演员签约，将他们转化为网红主播。另外，宋月雷还推出造星平台，将普通人打造成签约网红。
◆ Mogo Live签约主播海选现场
“在泰国，直接和他们说直播能赚钱，他们还不太信，但和他们说，来我们这当明星，就很有诱惑力。”目前，Mogo Live 已有1000余位签约主播及30多位本地明星、大网红，后者自带粉丝量累计500万。
主播们的主要直播内容便是秀出自己，团队有时也会提供特定主题让主播展示。每位主播的日直播时长为2小时，平台直播覆盖全天24小时。
◆ Mogo Live组织的化妆舞会主题
选择签约主播的标准为两大方面：个人形象和粉丝量。为了让主播们有更好的直播环境，宋月雷还在泰国开设直播基地，共有20多个直播间，配以专业摄像头、背景布置等，并对主播们进行培训。
◆ 手机直播和直播间直播效果对比
去年年底，Mogo Live获得340万元天使轮融资，由科陆集团董事长饶陆华个人投资。今年年初，个人投资者秦奋给宋月雷带来600万元Pre-A轮资金。
团队现寻求A轮融资，预期金额2000万美元。接下来，宋月雷将进一步深耕泰国市场，在东南亚其他国家落地，并将研发更多直播玩法。
编辑 邱晓雅 校对 褚琳冰
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