曾经不到两天就能开一家新店的百丽国际，如今却沦落到不得不靠关店止损、甚至卖身的地步，这究竟发生了什么？
/
文 | 张弘一
如果你是一位年龄在20岁—40岁的女士，那么，相信你或遥远或最近的记忆里一定有过这样的场景：当你走进所在城市比较高端的商场，映入眼帘的位置摆放的一定会有百丽家的鞋子。
就像商场被它承包了一样，以下这些牌子，逛商场的你一定看到或者消费过：百丽、他她、天美意、百思图、森达等。
来源：百丽国际官网
百丽国际创立于1991年，2007年在香港联交所上市，市值高达670亿港元，一度成为“中国鞋王”，是“中国鞋业规模最大”的公司。品牌排名的数据也能说明这家公司在女鞋市场上的地位，据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，百丽国际下BeLLE、Tata、Teenmix、STACCATO、BASTO、SENDA六个品牌女鞋分别荣列2015年度同类产品市场综合占有率第一、第二、第三、第五、第七、第九位。
但这家曾占据中国女鞋市场半壁江山的公司却突然在4月18日宣布停牌。根据百丽国际发布的公告称，停牌的理由是“待根据香港公司收购及合并守则发出一份性质属股价敏感之公告”。
来源：港交所披露易
另据彭博社的消息称，鼎晖投资正与百丽国际的管理层商议潜在并购，总金额将达到57亿美金。
一旦消息坐实，可以说是鼎晖投资和百丽国际再续前缘。毕竟，后者2007年上市前，前者就已入股，并于2008年和2011年两次减持股份。
《中国企业家》（ID：iceo-com-cn）多次致电百丽国际求证此事，电话一直处于无法接通状态。随后，记者联系鼎晖投资的相关人士，对方回应不予置评。
就在上个月15日，百丽国际发布2016/17财政年度第四季度业绩盈利警告。这也是百丽国际集团上市10年首次录得连续利润下滑。
来源：港交所披露易
公告中称，2016/17财年第四季度，百丽国际的鞋类业务同店销售下降6.2%。并且，董事会预期，财务业绩所录得的权益持有人应占利润将减少约15%至25%。
至于原因，公告中归结为以下两个方面：
一是由于鞋类业务表现持续疲软，导致部分与鞋类业务有关之商誉及其他无形资产因减值而需计提减值亏损；
二是鞋类业务的收入、毛利及经营溢利均较2016年度同期下降等。
百丽国际从女鞋起家，后来，随着集团业务的发展，由单一的鞋类业务增加了代理销售运动鞋服业务。之后，这两大板块业务呈现较明显的分化。其中，运动、服饰业务在经历调整后，保持较为良好的增长态势。而原本主营的女鞋类业务则逐年呈现同店销售下滑、盈利能力降低的弱势。
从近几年百丽国际的财报中可以发现，2012年之前，除了2008年，百丽国际的净利润增长均保持在20%以上的速度，2012年则仅增长了2%，此后，增速就再也没上过两位数。从2014财年的47.639亿元跌至2015年的29.341亿元，这是百丽国际首次录得上市9年首次利润下滑，并且衰退幅度极大。
2015年，是一个重要的转折点。2015年百丽国际的年报显示，百丽国际的经营溢利为42亿，对比截至2015年2月28日止年度下降32.2%。
我们也可以从两个重要的指标上分析，一是库存，二是毛利率。此前业内分析称，近几年百丽国际的库存较大。从百丽国际公开的财报来看，2015年2月28日到2016年2月29日年报显示，库存由63亿增加到68亿。而公开的2016—2017中期财报显示，截止2016年8月31日，库存已达77亿。由此看来，库存的确是在不断增加。
来源：百丽国际2015年年报
来源：百丽国际2016—2017中期财报
另外，毛利率也是一个重要的衡量指标，在其他条件不变的情况下，毛利额大，毛利率高，意味着利润总额也会增加。百丽国际公布的过去五年财报显示，2015年的毛利总额出现了下滑，毛利率为56.28%，较前几年出现了明显的下降。
从具体的业务板块来看，自2015年2月28日到2016年2月28日，鞋类的自有品牌收入由23037.0百万元，减少到21074.2百万元，下降了 8.5%。而运动、服饰业务则保持了快速的增长势头。
来源：百丽国际财报
来源：百丽国际财报
另外，鞋类业务的衰退也可以通过门店数量的变化反映出来。从2015年到2016年，仅仅一年的时间，中国内地的百丽零售网点减少366家。仅仅去年6月—8月，集团在内地就关闭了276家门店，相当于平均每天关店3家。
曾经不到两天就能开一家新店的百丽国际，如今却沦落到不得不靠关店止损、甚至卖身的地步，究竟发生了什么？
事实上，百丽国际频繁关店并非个案。有着“大众鞋王”之称的达芙妮也因销量下降、业绩下滑而深陷关店潮。
就在上个月，很多鞋企发布的2016年年报显示表现不佳。达芙妮同店销售额同比下滑11.7%，净亏损扩大幅度超过50%；女鞋品牌星期六的营业收入和净利润也分别下滑9.64%和3.96%。
业绩不佳是鞋企做出业务调整的直接原因。那么，是什么导致销量下滑、业绩不振？有分析指出，网购带来的价格低廉、款式更新快等消费体验是消费者逐渐抛弃传统女鞋品牌的重要原因。
据公众号“fashion_note”分析，百丽国际旗下的鞋子价格区间位于300元——800元，是一个走中间路线的品牌，定位远比不上Tod's和Jimmy Choo高端。Jimmy Choo是精致/优雅的代表，Tod's家的豆豆鞋则是休闲类鞋子的典型。
来源：fashion_note
分析认为，这种中间路线持续的结果是消费者购买Belle以及与之相似的品牌变得随机，而不会有特别的品牌忠诚。如此循环下去，不但不利于品牌的快速增长，反而会带来不断下跌。
其次，随着互联网的发展，渠道环境的变化，尤其是电商的冲击，这对于百丽的销售成长无疑是雪上加霜，曾经称霸百货大楼、大商场的实体零售业到了不得不转型的时刻。
面临着电商的冲击，传统的鞋企在不断谋求转型和多元化。近几年来，百丽国际的年报分析里出现最多的一个词就是“转型”。2015年的财报里，百丽将鞋类的销售不振主要归因于部分百货商场着手进行业务调整或结构转型。
在2015年的财报会上，百丽首席执行官兼执行董事盛百椒甚至以壮士断腕的姿势喊了一句话——“不转型会死，转型需面临巨大的风险。”这也是国内鞋类零售商经营面临的共性问题。
早在2009年，百丽国际就开始涉足电子商务。先是成立了淘秀网，后又正式上线百丽集团投资的优购网上鞋城，2011年8月19日，又将淘秀网合并至优购网上鞋城。2013年，完成11亿元销售额的优购更名为优购时尚商城，向时尚电商转型。
而这一年，优购网也经历了重大人员变动，原优购网CMO徐雷、高级副总裁谢云立和COO张小军先后离职，很大程度上给百丽电商的进一步发展蒙上阴影。
至于百丽国际在转型上迟迟找不到出路的原因，或许我们可以从原优购网CMO徐雷在2013年离职之际说的一句话找到，“百丽的文化很奇怪，润物细无声，我至今都不知道百丽的文化是什么，但我知道这就是百丽的文化。”
无疑，定位不清是企业进行新的探索和顺利实现转型的致命伤。实际上，对于电商新渠道的开拓，当时百丽国际的确是矛盾的。一方面，盛百椒表示低估了电商对市场的冲击，另一方面，他又担心激进的电商策略会影响整个体系的销售额。
百丽国际还是在纠结中走上了转型之路。2015年，百丽集团开始致力于调整两大零售业务的比重，缩减鞋类业务，扩张集团的运动品牌代理业务。当时在年报中定的目标是，未来三到五年，主要集中于时装鞋和运动服的零售业务。
时间和业绩是检验转型最好的标准。在等待百丽国际2016年年报出来之际，业内分析称百丽已经连续两年业绩衰退。这在去年公布的中期报告中也有迹可循，转型中的“一代鞋王”面临着危机。
同样面临危机的达芙妮等女鞋品牌也曾尝试其他的探索。在电商渠道，虽然达芙妮在京东上有布局，但也面临着来自其他同级别的品牌的竞争。2016年，达芙妮参与制作了电视娱乐节目《蜜蜂少女队》，以此来推广品牌，但这项投入不仅未给达芙妮带来收入，反而造成了不小的亏损。女鞋品牌星期六为了拓展时尚版图，收购时尚锋迅与北京时欣两家时尚媒体，千百度则收购了英国著名玩具品牌哈姆雷斯，瞄准“二孩”红利，并拓展国际化业务。
渠道的调整对于这些传统零售品牌而言，也并非立竿见影。尤其是对于百丽国际这样的传统鞋企而言，其销售和转型都面临着巨大的挑战。
一方面，互联网改变了人们的生活方式和消费习惯，消费者的喜好、口味等也变得越来越挑剔。比如新生的群体更喜欢运动、时尚休闲等款式。另一方面，场景体验也正在成为重要的组成部分，百丽的多数店面开设在百货公司，未来如何布局渠道，如何保证在关店情况的同时也保持业绩的稳定增长，是值得深思的。
从全球来看，零售业的发展经历了超市革命、供应链整合、电商革命三个阶段。当下，随着越来越多的实体零售业关门潮愈演愈烈，在传统电商痛点突出却无法解决的背景下，零售业的第四次变革显得异常迫切。
2012年，马云与王健林立下了“电子商务能否取代传统实体零售”的1亿赌约。2016年云栖大会上，马云又提出了“新零售”的概念。他说，纯电商时代过去了，“电子商务”会成为传统概念，未来会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式。未来线上线下必须结合起来，才能为企业带来更多收益。
而关于如何使得线上、线下、物流深度结合，似乎传统零售企业都处于摸索的阶段，甚至夹杂着困惑与忧虑。盛百椒在百丽国际去年的业绩会上坦言，因为资金问题束手束脚，“目前公司缺少的是方向感和具体行动，如何通过改变来满足消费者对性价比的要求，还没有明确的想法。这是因为集团受到既得利益的束缚，任何转变都可能带来短期业绩的影响和付出代价。公司自从上市后，持续增长是最主要目标，对于未来根本性的转型不敢决策。”
参考资料：
《鞋企曾经的巅峰对决 如今也已成了难兄难弟》来源：全球纺织网；
《曾占据百货店半壁江山的这家卖鞋的公司遭遇了什么困境？》来源： Fashion采访手记；
百丽国际财报、中国经济周刊、一财网、新浪科技、中国鞋网。
谁在改变中国商业的潮流，谁是新的行业颠覆者，谁来重写商业的游戏规则？2017，《中国企业家》杂志将在全国范围内寻找推荐极具成长潜力的中国企业新星，我们也将再次出发寻找商海里最具潜在攻击性的鲨鱼苗。（点击以下图片即可报名参与，报名截止时间为4月30日）
