在不断演变的商业世界里，企业如何在市场的起伏中保持竞争力、实现持续增长，是一个永恒的课题。随着全球化的深入发展和科技的日新月异，品牌面临的挑战愈发复杂多变。我们深知，唯有深刻理解市场周期的规律，企业才能在经济的波涛中稳健航行，捕捉到发展的机遇。
2024第十二届TopDigital创新营销盛典特邀
米茶公社、宝宝树创始人王怀南作《穿越周期，企业发展的关键之道》主题演讲
。王怀南总在消费品领域积累了深厚的经验，并在品牌建设和技术应用方面展现出卓越的洞察力和专业能力。在此次峰会上，他围绕"品牌如何穿越市场周期"这一核心议题，深入探讨并分享他独到的见解和丰富的实战经验，为与会者带来启发和思考。
在当今复杂多变的商业世界中，穿越周期已成为企业和个人都必须面对的重要课题。这不仅是一场对耐力和智慧的考验，更是寻求新机遇、实现可持续发展的关键。无论是品牌的塑造、市场的拓展，还是企业内部组织的优化，都需要我们具备穿越周期的能力和智慧。
王怀南总表示，谈到周期，就不得不提及哈佛商学院在七八十年代提出的SWOT方法论。这一方法旨在帮助企业全面分析自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对这些因素的深入研究，企业可以制定出更加科学合理的发展战略。然而，仅仅依靠逻辑分析是远远不够的。在实际操作中，我们发现，许多企业在进行SWOT分析后，虽然明确了自身的状况和市场环境，但却往往缺乏一种
至关重要的因素——热情。
一个企业或个人，如果没有足够的热情、渴望和兴趣，很难真正地穿越周期。真正能够让一个企业、一个品牌在周期中屹立不倒的，是对自身理念的坚定信念，是对热情的执着追求，是相信自己能够在穿越一个又一个周期后，依然保持活力并实现更好的发展。
王怀南总曾在宝洁公司担任要职，他以宝洁为例，分享了企业如何在市场周期中稳健前行的秘诀。宝洁，这家拥有近200年悠久历史的企业，无疑是成功穿越经济周期的典范。王怀南总的分享揭示了穿越周期的两大关键要素：
其一，
拉长周期。
在面对消费新势力的冲击时，我们不能轻易地被眼前的困难所吓倒，不能因为一时的挫折就认为世界已经发生了翻天覆地的变化。我们要学会从更长远的角度看待问题，要有在困境中顽强生存的勇气和决心。就如同在战场上，我们要像在战壕中坚守的战士一样，戴着钢盔抬起头来，勇敢地面对敌人的进攻，躲过空战、坦克和大炮的袭击，坚定地守护自己的阵地，而宝洁也在200年的历史长河中成功穿越了四到五次周期。
其二，
走近用户，理解用户的真正需求。
用户是企业生存和发展的基础，只有深入了解用户的需求和期望，我们才能更好地为他们提供有价值的产品和服务。比如，对于用户是否愿意到饮料公司进行互动这一问题，我们不能仅仅从企业的角度去思考，而应该站在用户的立场上，去探究这一行为背后的动机和需求，是为了追求口感的享受，还是为了获得社交的体验？只有真正理解了用户的需求，我们才能制定出更加符合市场趋势的营销策略。
在创业和企业运营的过程中，王怀南总总结了一系列实用的方法论。
核心方法论一——三环理论
首先，SWOT方法论虽然是一种重要的分析工具，但在实际应用中，我们不能忽视其中可能存在的问题。很多时候，人们在进行SWOT分析时，往往会过于关注自身的优势和机会，而忽略了对需求端的深入理解，经常在以下三个环中缺少一个环，有的时候缺少两个环。这样一来，我们所做的决策可能只是基于自身的主观判断，而并非真正从市场需求出发。
例如，在创立响午的过程中，公司在渠道方面有一定的优势，有时会不断给渠道商“夹带私货”、推新产品，却没有充分考虑到这些产品是否真正满足了消费者的需求。这种情况下，即使企业在短期内可能会取得一定的成绩，但从长远来看，很难实现可持续发展。因此，
我们在运用SWOT方法论时，必须要更加注重对需求端的分析，确保我们的决策是基于市场需求而做出的，而不是单纯的自我陶醉。
核心方法论二——帝国裂缝理论
其次，我们要善于发现市场中的“帝国裂缝”，也就是那些
未被充分满足的用户需求和市场机会。
以舒适鞋市场为例，从阿迪、Nike到国内的安踏、特步这些竞品中，我们发现了市场上存在着一个普遍的问题：中老年人舒适的鞋往往款式不够时尚，而时尚的鞋又往往不够舒适。这就是一个典型的“帝国裂缝”，也是我们的机会所在。
核心方法论三——网格式田野探矿理论
为了找到这个裂缝的落脚点，可以采用PMF（产品市场匹配）理论。这一理论要求我们
将创新点转化为数学公式，通过搭网格的方式进行全面的市场调研和产品测试。
例如，在设计一双鞋时，我们可以将大底、中底、鞋垫、风格、价格、材质等因素作为变量，进行逐一的分析和测试。通过这种方式，可以更加准确地了解市场需求和消费者的喜好，从而开发出更加符合市场需求的产品。
元气森林的成功就是一个很好的例证。唐彬森作为元气森林的创始人，他充分运用了互联网变量和AB testing方法，通过快速的产品测试和迭代，成功地推出了一系列受到消费者欢迎的饮品。他的经验告诉我们，在当今竞争激烈的市场环境中，只有不断地进行创新和尝试，才能在市场中脱颖而出。
核心方法论四——敢为人后理论
在商业竞争中，敢为人后也是一种明智的策略。段永平提出的这一理论，已经被许多成功的企业所验证。敢为人后并不意味着我们要盲目地跟随他人，而是要
在
充分了解竞争对手的基础上，寻找市场中的空白点和机会点，进行微创新。
以Vivo和OPPO为例，这两个品牌在手机市场中取得了巨大的成功，正是因为它们在借鉴了其他品牌经验和教训的基础上，针对市场需求进行了精准定位和产品创新。同样，拼多多的黄峥也是敢为人后的践行者。他在电商领域中，发现了下沉市场的巨大潜力，并通过创新的商业模式和营销策略，成功地打造了一个备受关注的电商平台。这些案例都告诉我们，在商业竞争中，我们要学会借鉴他人的经验，同时要结合自身的优势和市场需求，进行有针对性的创新和改进。
核心方法论五——兵工厂理论
与此同时，
企业还需要处理好创新与满足现有需求之间的平衡关系。
这就涉及到兵工厂理论。在企业的发展过程中，我们的设计和创造人员需要合理分配精力，既要满足当前业务的需求，又要为未来的发展进行创新储备。如果我们将大部分精力都投入到现有业务中，那么企业可能会在短期内取得一定的成绩，但却会失去未来的增长点；反之，如果我们将过多的精力投入到创新中，而忽视了现有业务的需求，那么企业可能会面临当前市场份额的流失。
因此，我们需要在两者之间找到一个平衡点。一般来说，我们可以将七成到八成的精力用于满足当前业务的需求，确保企业能够在市场中保持竞争力；同时，将二成到三成的精力用于核心的研发和创新，为企业的未来发展奠定基础。
在实际操作中，我们可以根据企业的发展阶段和市场环境进行灵活调整。当创新程度超过30%、40%时，销售其实很难获得企业相应的支撑；而当创新程度未达到30%、40%时，则会发现很多公司没有为未来做好准备。
因此，在100个人中，要时常调整自身创新力的分布，每三个月进行一次调整。有些人特别适合在小的创新上进行锦上添花的工作，而有些人则特别适合做雪中送炭的事情。例如，在市场竞争激烈的时期，我们可以适当增加对现有业务的投入，以确保企业的生存和发展；而在市场环境相对宽松的时期，我们则可以加大对创新的投入，为企业的未来发展寻找新的增长点。
灵活调整市场策略包含的最重要的一点就是，
倘若认定自己所选择的赛道是优质的，绝不应轻易放弃。
人们常常存在一种担忧，若某件事未能成功完成，或者挖矿挖到一定程度仍未挖出矿来，就选择撤离。这其实是对自己所选择的赛道以及信心的判断不够坚定和自信。倘若那条赛道上存在机遇，就应该持续努力挖掘，坚决不放弃。我们是自己生命的主导者，也是自己品牌
的掌控者。
核心方法论六——牌桌理论
牌桌理论讲的就是这个道理，
企业务必将目光投向赛道中的最大牌桌，
而竞争对手也不再仅仅是实力参差不齐的游击队、行为失范的流氓以及规模较小的选手。实际上，置身于后者这样的牌桌，所耗费的精力或许并不低于其他场景，然而收获却往往难以与之相提并论。
所谓的大牌桌，企业间的竞争凭借的是清晰透明的策略、卓越的用户体验以及出色的投入与声名，通常以市场占有率作为衡量标准，例如达到5%及以上的占有率便可视为大牌桌。在这一领域，各企业之间既是竞争关系，同时也是竞合关系。需要明确的是，一个企业的市场占有率超过15%，在某些特定赛道中甚至可能达到30%，便已接近上限。这是由于用户对于产品的差异化有着需求，各类产品均需用户亲自体验和选择，故而市场占有率存在一定限度。
王怀南总还分享了一位台湾朋友把早教行业从美国带到中国的故事，并在中国做了一家一流的早教机构——金宝贝。这位台湾朋友曾分享：在台北101大厦前方车水马龙的道路上，有一条高速公路，一群台北小黄鸭想要穿过这条高速公路。有些小黄鸭经过计算，认为穿过高速公路被碾死的概率为百分之百，因而还未出发便心生胆怯。这正如我们在穿越周期时，许多人仅是想想便感到畏惧，认为自己终会失败。
还有一群小黄鸭信心满满地踏上了穿越公路的征程，但当走到一半时，它们周围汽车飞驰，实在太过可怕，随后便选择了撤退，此为半途而废之类型。然而，仅有一只小黄鸭在公路中间灵活地躲闪、挪移、跳跃，有时甚至从车顶上穿行而过，每一步都规划得极为精妙，最终成功抵达了高速公路的另一边。众人皆对小黄鸭赞不绝口，询问它能否从那一侧穿越回来，这只小黄鸭回应道，自己坚决不会这么做，还表示所有的成功皆源于时代、机会与缘分，而所有的失败皆是情理之中的。
最后，王怀南总说：“这只小黄鸭名为王怀南同学。”
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