“51一年一度狂享购”收官，红星美凯龙引领家居消费复苏潮

泛家居圈 · 公众号 · · 2022-05-10 18:15

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每一场大促都是品牌与渠道深度融合的练兵。

近日，红星美凯龙“51一年一度狂享购”落下帷幕。数据显示，4月8日-5月4日期间，红星美凯龙全国商场总消费人数同比增长65.6%，订单数增幅更是达到160%。

品牌即流量。整个大促期间，红星美凯龙与左右沙发、喜临门、美的、九牧、欧派橱柜、欧派衣柜等各个细分品类的龙头企业强强联动，实现从总部到总部，从区域到区域，从商场到门店的全面联动协同，正是其斩获“五一大捷”的关键。

强强联动，带动声量与销量齐飞

左右沙发携手红星美凯龙主动出击，以最大投入、最强执行，将“51一年一度狂享购”打造成一场全年最高等级的超级大促。陕西省营发中心以5店同城购的形式为左右沙发打造专属活动——西安左右幸福日。期间，5家商场围绕直播、网红探店、精准投放、异业合作等不同形式进行方案匹配和搭建，在实现差异化营销传播的同时，更达成了销售额407万元的傲人成绩。

西安左右幸福日启动仪式

喜临门与红星美凯龙通过跨组织、跨团队、跨平台、跨区域、跨商场、跨门店的全面融合协同，再次掀起“国潮床垫”消费热。济南的同城购成为喜临门在本次大促中的先锋。通过齐鲁直播夜、DMP定投、专属楼盘广告等线上线下推广形式和全媒体发声，三座商场累计蓄客2442人，最终完成销售额251.8万元。

喜临门齐鲁直播夜

美的与红星美凯龙共同打造了100场超级品牌日和59场COLMO星际站洗烘套装新品首发尝鲜活动，让消费者0距离接触行业高端、前沿的干洗护理套装。作为电器品牌，美的以耀眼的表现在这场家居家装的盛宴中反客为主。在这次的“51一年一度狂享购”中，他们共实现销售1.67亿元，同比增长207%。高端品牌COLMO成为驱动销售增长的主要动力，同比增幅达到618%，再次印证了红星美凯龙“中国高端电器第一流通渠道”的地位。

九牧通过智能、浴室柜、淋浴房、五金、陶瓷、浴缸六大核心品类爆款专供产品，再造卫浴消费新潮向。数据显示，九牧在大促期间的成交人数同比增幅超过60%。这其中，江苏全球家居1号店和南京江北可谓将社群营销和精细化运营做到极致。两家商场在过去的一个月深度运营楼盘、老客户、线上留资、商场客流等渠道，在19个小区推送社区活动，持续跟踪每日回访量、意向量、到店量及开单量，终于取得了202万销售额、同比提升147%的优异成绩。

九牧专场团购会业主带看

欧派橱柜与红星美凯龙通过这次大促，在超级同城购和超级品类节方面展开了更为深入的探索。湖南全球家居1号店就将上述两大顶尖营销IP整合成了全新的“超级同城购—欧派独家橱柜品类节”。通过楼盘推广、电话营销、预存增值、社群流量运营等全渠道布局，红星美凯龙和欧派橱柜不仅为消费者带来了高“柜”格的品味生活，更达成了销售额405万元，同比增长417%的完美表现。

“超级同城购—欧派独家橱柜品类节”活动现场

欧派衣柜在活动期间优选50家核心红星美凯龙商场，落地健康家+发布会，引爆全国营销热潮。北京地区的4家红星美凯龙商场在“51一年一度狂享购”期间，以“资源赋能+流量赋能”的支持，助力欧派衣柜销量领跑市场。两大“行业一哥”这次的强强组合，可谓再度刷新战绩。

欧派“健康+2.0”战略发布会在红星美凯龙北京东五环商场举行

海陆空深度融合，引领家居消费新潮向

在各大品牌全力以赴，将最核心的资源投入到这场年中家居消费盛宴的同时，红星美凯龙也借助精细运营，为它们提供蓄客、转化、销售、传播、服务等多维度的支持。

持续推进数年的“线上线下一体化”和“家装家居一体化”战略让红星美凯龙多部门深度融合，并由此打通了多元的流量渠道入口。

从团尖货小程序、天猫同城站到直播和短视频，红星美凯龙以不同的内容呈现方式，完成了在社交、电商、资讯等平台的布局，实现对用户的精准触达和高频互动。活动期间，天猫同城站流量同比增长49%，线上引导销售额环比增长66%。红星美凯龙78家数字化卖场共举办1897场团新家直播活动，带动蓄客环比增长408%，淘宝直播引导销售破亿。

在这次的“51一年一度狂享购”中，红星美凯龙的家装板块与家居、互联网的融合进一步深化。大促期间，在美凯龙家装任意门店签定装修定单的消费者均可获得价值不等的下定礼、开工礼、主材礼;同时，红星美凯龙全国家装直播落地108场，线上权益定单同比增长281%，让本次“51一年一度狂享购”成为了家装和家居、线上和线下联动的狂欢节。

红星美凯龙各地商场也以不同的方式迎战二季度的首场关键战役。在北京，红星美凯龙延续了315夺魁榜的玩法，用一场排位赛“卷”动京城，引领120余个家具/建材品牌持续加码、冲刺春装市场的同时，更为消费者带来真金白银的钜惠。在天津，红星美凯龙与20多个头部品牌协同联动，以品类营销为抓手，通过“橱柜品类节”和“潮流家居品类节”精准触达消费者，帮助顾客锁定高品质商品。位于广州的红星美凯龙广东1号店也瞄准五一消费热潮，联动多家国内外头部品牌，尖选上万件优质家居好物，推出“超级半价日”全民家居焕新活动，持续引爆口碑。

多方通力合作之下，今年的“51一年一度狂享购”不仅成为了消费者提升家居品质的契机，

也是红星美凯龙联动众多品牌，全面迎战家居消费复苏潮的主战场，造就了行业头部渠道与头部品牌深度合作的又一典范。

2022年1-3月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额达到2907.56亿元，较去年同期上涨46.8%。而在二季度初始的这场“五一大捷”中，我们看到了上述趋势的延续和全行业共同前进的坚定信心。

“51一年一度狂享购”收官，红星美凯龙引领家居消费复苏潮

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