创业初期容易犯的两个错误

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黛比·马登（Debbie Madden）是一家咨询机构（Stride Consulting）的创始人和CEO，这家咨询机构是她创办过的第五家公司。马登在Inc杂志网站发表了一篇文章，回顾自己的创业生涯，提出了两个创业初期容易犯的错误。

第一个错误，创业者常常认为第一批客户会是最难争取的客户。

第二个错误，创业者常常专注于自己想做的事情，而不是用户需求。

马登听过很多位创业者说：我要打造某某产品，这是我热爱的领域。 然后马登会问：你知道谁会购买吗？他们为什么需要它？大部分时候的答案是：我还没想过。

马登说，一个严酷的现实是：你的客户并不关心你，他们只关心自己和自己的问题。麻省理工学院创新实验室的一位教授，讲了一句让马登很受启发的话：创新和创造不是一回事，创新实际上是创造加利润。马登补充，作为首次创业者，你能做的最重要的事情之一，是提高你的成功几率，找出你核心客户需要的东西，然后卖给他们。

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