如果有一天你正走在路上，突然遇到一个小男孩，他向你做了自我介绍，并说由他和几个小朋友组织的马戏表演要在周末举行，他正在卖票，门票仅需5元，问你要不要买，你会如何选择？
虽然不忍心伤害小男孩，但为了不把大好的周末时间耗费在小朋友的表演上，我想多数人都会选择拒绝。但如果接下来，小男孩又向你提出另一个请求：既然不想买门票，买我们几根巧克力棒总可以吧？一根才一块钱。这下，我想谁都无法拒绝了。
有一个人也遭遇了同样的情况，最后，原本不喜欢吃巧克力的他竟然买了两个巧克力棒。小男孩到底施了什么魔法，这样轻易影响了自己的决策，为了搞清楚原因，他反复回顾刚刚发生的一切，还拉来同事一起讨论当时的情况，他们逐渐意识到是互惠原理起了作用。
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，倘若有人对我们做了让步，我们便觉得有义务也退让一步。
因此，既然在买门票的问题上，小男孩已经做出了让步，面对他提出的第二个要求，我们自然无法拒绝。
虽然花了冤枉钱，一直研究影响力的西奥迪尼却引发了更深的好奇。这个小男孩为什么拥有某种少数人才具备的能力，他们“生来”就知道如何吸引听众的注意、让别人对自己的请求说“yes”。
