为客户免息垫付押金 他的办公室租赁平台没中介 团队5人半年成交384万

◆ 程海春身处办公室租赁行业已久。

文 | 铅笔道 记者 邵毛毛

► 导语

付房租、发放员工工资、做市场推广 …… 和两位合伙人讨论 “ 人人 Office” 的下一步运营规划时，程海春突然意识到：公司账上的钱不够用了。

客户的钱款还未到帐，但用钱已是迫在眉睫之事。去哪里找钱呢？ 算来算去，他把主意打到已交给房东的押金上。 “ 如果可以要回那 15 万，起码能解决公司接下来 3 个月的资金问题。 ”

房东当然并未同意，但程海春却颇受启发。 去年 7 月，他将 “ 人人 Office” 转型为免押金办公室租赁服务平台。该平台与银行等金融机构合作，为有办公室租赁需求的中小企业无利息垫付押金。

今年年初至 5 月 30 日， “ 人人 Office” 共成交订单 56 笔，总成交额 384 万元。

注 : 程海春承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

看着平台在 3 月不足 10 单的成交数据，程海春的心不由沉了下去。

打广告、做推广、扩团队 …… 为宣传 “ 人人 Office” 平台的办公室共享理念，程海春按计划将已拿到的部分天使轮融资在此前 4 个月间陆续花出。但这掷出的一百余万元并未换来他预想中的结果。

平台每月点击量和交易量依旧少得可怜，在有多年办公室租赁服务经验的他看来，这显然并不正常。 “ 企业大多会在春季过后换办公室，如果成交数据在此旺季还上不来，那就没有做下去的可能了。 ”

为保险起见，程海春于去年 6 月将 “ 人人 Office” 转型为办公室租赁平台，而这也正是他在最初所设想的模式。

此前，程海春曾于 2009 年创立商务中心品牌 “517 Office” ，为企业提供标准化办写字楼租赁。到 2014 年时，该品牌已在包括上海在内的全国 6 个城市中拥有两万多平方米场地资源。

过程中，他发现传统商业中心的运营愈发困难。 “ 这个行业没什么门槛，租个地方装修好就可以开业。 ” 因此，有后来者不断涌入，使行业竞争逐渐加剧。

程海春开始思考转型。 梳理多年经营所积累的客户资源，他打算建立一个办公室租赁 O2O 平台 “ 人人 Office” ，为雷格斯等商务中心或众创空间引流。

◆ “ 人人 Office” 核心团队

彼时是 2015 年， Airbnb （民宿共享租赁平台）的流行使程海春决定借鉴其模式。他进一步将 “ 人人 Office” 主业务定位为 “ 办公室共享 ” ，让企业将闲置办公室资源（如前台、会议室）分享至平台。

同年 12 月， “ 人人 Office” 完成 180 万元天使轮融资，投资方为宏嘉资本。

第一笔到账的 80 万元资金，加上此前由天使投资人投资的 30 万元种子轮资金，全部被程海春投入团队建设和市场推广。 “ 大家觉得有新意，但平台订单量还是不行。 ” 最终， “ 叫好不叫座 ” 的市场反应使程海春将传统办公室整租调整为平台主业务。

去年 6 月，程海春想踏踏实实做传统办公室租赁平台的心思已所剩无几。 “ 行业里有链家、爱屋吉屋等大品牌，无论从房源还是经纪人数量上我们都无法与其竞争。 ” 他绞尽脑汁地思考平台核心竞争力在哪里，总要给别人一个选择 “ 人人 Office” 的理由。