Marine DUVAL / 法国
Gallimard 版权经理
本文整理自
2017北京出版交流周主题讲座
理智与情感：国际版权买卖和代理
翻译：陈冬梅／整理：大宝
大家好，我是Marine Duval，来自法国 Gallimard 出版社，非常高兴在北京跟大家见面。
我在 Gallimard 出版社工作迄今已超过六年，目前的职位是版权经理，主要负责售出版权，中国就是我负责的地区之一。
Gallimard 跟中国之间的贸易越来越频繁，仅以去年为例，我们共与中国签署了54份授权合同。并且我们也注意到，中国出版社对社科人文、工具书、最新的专业著作等领域都有非常强烈的兴趣，最近这一兴趣也延伸到当代文学。
关于 Gallimard 及其近年好书
Gallimard 出版社在1911年创立，迄今已有一百多年的历史。我们集团是一个独立的家族企业，到现在已有三代出版人，也就是说我们的创始人是现任社长的祖父。Gallimard 旗下有很多21世纪法国著名作者，比如曾获诺奖的莫迪亚诺和勒克莱齐奥，其中勒克莱齐奥08年获奖，莫迪亚诺14年获奖。
勒克莱齐奥和莫迪亚诺的国内版本
以下展示了 Gallimard 近年出版的几本比较有名的书。
第一本是14年出版的 REPARER
LES VIVANTS（The Heart，中译：修复生命） ，作者名为Maylis de KERANGAL，这本书一共卖了50多万本，国际版权授权给了30多个国家和地区，它是一个非常感人的关于心脏移植的故事。
《修复生命》的法语和英语版本
第二本书是2016年出版的 CHANSON DOUCE（中文版译为《温柔之歌》，浙江文艺出版社），作者是 Leila SLIMANI，这本书16年获得了龚古尔奖，至今销量约40多万册，国际版权授权给了35个国家和地区，其中包括中国。这本书是一部惊悚小说，由两名孩子被保姆杀害的真实故事改编。
《温柔之歌》的法语、德语和中文版本
第三本书叫做 REGNE
ANIMAL（中译：动物界），也是2016年出版的，作者是 Jean-Baptiste DELAMO，一共卖了4万多册，国际版权卖给了6个国家，其中包括德国和意大利。这本书讲的是20世纪的养猪场从传统技术改造到现代化的农业的过程。
《动物界》的法语版本
Gallimard 中文版权书
我已经在 Gallimard 的国际版权部工作了6年，负责文学和人文科学的图书。法国出版商有一个传统，就是直接与作者合作，不像美国和英国有很多文学经纪人或书探。这样的文学出版经纪人在法国才刚刚出现，多数情况下他们代表的是很有名的畅销书作家，这些畅销书作家有时候需要经纪人在他们和出版商之间，沟通协商经济利益；另一种情况是自己没有版权部门的小型出版商，也会去寻找版权代理。
我所在的国际版权部有7个人，像我这样的版权销售经理有四五人，我们主要负责在特定的国家地区担任旗下作者的代理人。如刚刚所说，中国就是我负责的地区之一。
我虽然不是采购策划编辑，但我可以给大家介绍一下我们最近出版的中国作者。Gallimard 有一个中国系列丛书，叫做“ Bleu de Chine ”，蓝色中国。这个丛书由 Geneviève Imbot-Bichet 创建于94年，最开始是他的独立项目，2010年成为 Gallimard 的项目。最近我们出版了刘震云的一本书，其他作者还有老舍、贾平凹、废名等等。
刘震云《手机》的法语版本
法国是一个有着悠久的翻译传统的国家，我们每年出版作品有40%的都是翻译作品，我觉得在未来，中国文学仍会持续地受到法国出版商越来越多的关注。
数据还是故事：版权买卖的理智与情感
版权买卖是摆事实数据呢，还是通过故事来吸引对方的一个过程呢？当然，我们会说，它是二者的结合，但还不仅仅如此。
版权买卖是多种技巧的结合。我在这里总结了四方面，第一是阅读，第二是倾听，第三是讲故事，第四是谈判技巧。
1
卖版权首先在于阅读
作为售卖版权的编辑，我们必须要读很多书，因此我们首先得是一个好读者。通过阅读，我们首先得评估文本，其次再去判段它值不值得我们耗费时间和精力把它推荐到国际市场。这取决于书的类型、主题、写作角度、作者，以及特定的国际市场对象。
有时候我们会给一个国外编辑递很多书，如果没有经过精挑细选，就会显得很不专业，也是在浪费彼此时间，因为每个编辑每天都要看很多书，所以就需要我预先把书选好，再发送给他们。我一般要从 Gallimard 超过2万种选题中挑出两到三本合适的书，发给某一个特定的编辑。
我们需要知道，采购编辑们收到大量样书，甚至都来不及阅读。一个同事曾经跟我说过一个小故事，她去询问一个编辑关于某个选题的决定，那个编辑给她发了一张照片，照片上他的猫睡在一大堆书上，他说，不好意思，这个“书塔”我还没看，但现在我的猫把它给占领了……
所以阅读、选书是至关重要的，并且我们需要了解对方的需求。
2
卖版权还在于倾听
这就是为什么我们要跟国外合作方建立牢固的关系。我们去国际书展，听他们聊自己的出版目录，他们最近买过的书，他们做的系列书丛——通过这些我们才能对他们的编辑偏向和期望有所把握，然后再给他们推荐合适的书。唯有这样，才能为我们的书找到最好的目标出版方：不是我们中意的出版社，而是希望出版这本书的出版社！
这里，我也希望向中国出版社传达一个信息——有太多次，我参加国际书展时，比如法兰克福书展，发现中国出版社经常派来书展的是与采购外版书无关的人员，比如营销部经理，这让我有时感觉像在浪费彼此的时间。
所以我这次参加北京出版交流周的目的之一，就是能够去到一些出版社，找到正确的、负责采购、策划的编辑，进行直接交流。
一旦为文本找到相匹配的出版方，接下来我们仅有几分钟的时间（在一次会面上）或几行字的容量（在一次提案中）去引起外国出版社对特定某本书的兴趣。
3
卖版权更在于讲好故事
首先，明确指出这本书的类型，然后以几句话来概括故事或大概框架，并点明它的独特性或主要兴趣点。有时候介绍一下作者的信息也会非常有帮助：这个作者是不是很有感染力，他愿不愿意参加图书宣传，可不可以到到国外去推广他这本书。
回到“版权买卖的理智与情感”这个主题——情感应该参与整个过程，但不是为了简单地表达个人感觉：我们不应从个人喜好去思考一本书。我发现，有时候对于自己不是很喜欢的一本书，我反而更有说服力，因为对于这样的书，我更要去思考它的价值、卖点。
4
卖版权需要协商谈判
谈判这方面我想大家都可能比较熟悉。
介绍给对方原版书的一些数据和情况很重要，比如：销售数据、已售出的语种、曾获得的文学奖等等。对于外版书的构想也很重要：预估印数、定价、出版时间等，有所准备才能更好地去争取最好的预付和版税。
在这个方面，我只想主要讲一点，就是判断一本书的版权交易是不是成功，不是去看它是不是谈到了最高的预付款，而是看我们是否从真正合适的出版方那里争取到了最好可能的条件。对方是否满意也很重要，否则他花了钱买了书但不满意，合作就很难维持。版权交易的谈判是要寻求长期的合作。
另外，在 Gallimard，我们也非常关心外国出版合作方的编辑质量，因为我们要对书负责，因此策划和编辑与价格条件同等重要。所以我们会想弄清楚：这本书会由谁来翻译、他翻译过什么作品、这本书会不会收录到某个丛书里、出版时是不是还要加上序言、后记或者其他附加文本……之类的问题。
最后还要了解对方出版社的出版流程，以及在目标地区哪些书是比较符合当下潮流的，还有对方出版社对我们有什么期待，等等。
我想，这就是所谓的版权买卖中的理智与情感吧，谢谢大家！
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