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百亿品牌更进一步！阿里妈妈全站推广助力猫人多爆品全面开花，赢战618开门红！

首席品牌官 · 公众号 · · 2024-05-29 17:19

正文

这两天618开门红数据不断透露，圈子里对「创纪录」「黑马」的讨论接连不断。

其实这都在意料之中。天猫618开启当晚，会场访问量就比去年增长了14倍。可以想象，大家面对的是怎样的需求爆发。

但有一个品牌，不仅GMV快速增长，还有多个品类都同时跑出了爆款。它就是科技内衣品牌猫人。

数据显示，天猫618首日，猫人多爆品平均GMV增长182%，实现多类目打爆……这是非常难得的。

据介绍，这背后除了猫人自身踩中消费趋势打磨优质产品，其实也离不开阿里妈妈全站推广在选品和确定性投放上的主力，让更多的好货被更多消费者看见。

接下来，我们将逐一解析：

顾客数×客单价×复购率

品牌增长的三个核心要素

为什么说猫人内衣截至目前的业绩尤为难得？

我们先看一下行业背景。目前，中国内衣产业的市场规模约5000亿左右，由于市场极度分散，中小微厂商居多，超10亿收入的品牌屈指可数，更不用说做到100亿规模了。

但2023年，猫人全网总销售额突破110亿元，是中国第一个百亿级的科技内衣品牌。

让这样一个品牌再做增量，其实是在挑战单个品牌的天花板。

怎么做？这是当下诸多百亿级消费品牌都在思考的问题。

回归到商业本质，营业规模受到3个要素制约，即：顾客数×客单价×复购率。无论哪个行业、无论什么品牌，规模增长都是围绕顾客数、客单价、复购率的增长。

猫人在这方面其实做了很多功课。比如3月30日，猫人就官宣肖战为首位猫人全球品牌代言人，直接覆盖到一批新用户。

此外，猫人还在延展品类，希望用多品类覆盖更多新用户，甚至提升单个用户对猫人品牌的消费频次和消费金额。比如这些年，猫人品类覆盖到保暖内衣、文胸、家居服、内裤、袜品、运动、打底等多个品类。

但在此之前，猫人的增长主要依赖于一两款战略级单品。

而要想实现生意跃迁，一两款大单品显然是不够的。猫人必须打造一个爆品舰队，利用多个爆品引领品牌拉新和提升复购，不仅让店铺有源源不断的活水，也能为品牌提供强劲生命力和增长引擎，从而在店铺拉新、产品升级、人群激活上形成推力，助力品牌跃迁。

那么，要如何在原本的战略单品模式上，进一步去打造出一个爆品舰队？这是百亿级规模的猫人迈入千亿的核心问题。

阿里妈妈全站推广

助力猫人多点打爆，打造爆品舰队

今年天猫618，猫人显然在多点打爆做出了标杆案例。

蜂巢杯、超模裤系列日销同比增长530%；单品超模裤手搜环比增长372%；家居服系列单日GMV同比增长467%；单品冰感防晒衣，首日GMV增长167%。

值得注意的是，在公布这些数据时，猫人提到是在全站推广的助力下。

全站推广是阿里妈妈今年推出的革命性产品，其依托的LMA大模型能够提前预测潜在消费者的实际需求，将优质产品与目标消费者精准匹配。

此外，全站推广采取付费与免费联动机制，可以帮助品牌打通自然流量和付费流量池，激活淘系搜索推荐全域流量，为货品和店铺带来更多精准流量，并通过实时出价调配，确保交付确定性结果。

可以说，阿里妈妈全站推广，已成为商家撬动618成交爆发的新利器。数据显示，数万个商家5月20日通过全站推广引导成交实现环比701%的平均增长，其中有2863个品牌的全站推广引导成交更是实现环比翻10倍。

现在看来，搞懂猫人如何实现多点打爆，就先要搞懂它是怎么玩转全站推广的。

1 全站推广AI能力，助力品牌理清货品结构

为了增长，猫人在此之前做了诸多品类的延伸，且推出了数千个SKU。

SKU过多，品牌则很难理清货品结构方面。要知道，合理的货品结构会带来产品组合的互补性和协作性；而不当的货品结构却会导致互相错位，错失增长点，从而影响企业和商家接下来的经营规划和市场定位。

而全站推广AI能力，则可以根据曝光量、点击率、加购率、转化率等一系列数据，筛选店铺内的潜力产品并打爆，辅助品牌理清货品结构，并不断挖掘爆品。

其实在3月30日品牌官宣代言后，猫人出现了一波短期内的成交高峰，也积累了一定规模的交易数据和搜索数据。通过这些数据，猫人大致将货品结构划分为了三个梯队。

就第一梯队货品而言，主要承担店铺成交和引流拉新。猫人为这些货品在站内外的推广以及其他方式的投流，从而带动整个店铺的流量。

第二梯队则被视为潜力产品，是第一梯度产品的后备役。这些产品中，有相当大一部分极有可能在经营优化下跻身到第一梯队。

只是，猫人第二梯队同样是多类目多产品，如何去跑量测试筛选出哪些货品有爆品潜力？又有哪些货品适合追投打爆、哪些适合用其他工具去优化？

这更要用到阿里妈妈全站推广。

AI智能选品，打造第二梯队多类目潜品赛马机制。

全站推广会通过AI算法，助力商家就曝光量、点击率、收藏率、购买率等数据从消费者视角筛选出真正的优质好货，帮助商家清晰货品结构。

这在第二梯度中更精细地筛选潜力货品，亦是同理。品牌选取第二梯队中表现较好的多类目多款潜力品进行集中赛马，根据其流量表现规划其未来主攻方向。

比如借助全站推广的能力，猫人就在天猫618开启前，在超模收腹裤、胸贴、冰感防晒衣等高增长品类中，筛选出来多款潜力品。

全站推广快速跑量，筛选潜爆品。

在找到潜力品之后，品牌就要再度测试货品从中找到潜爆品。这在电商推广中，需要构建两个关键模型，即根据点击率和加购率等数据形成拉新人群模型，以及关注投入产品的成交人群模型。

猫人相关负责人就提到，在使用全站推广的前期，主要任务就是给予货品足够多的曝光数据，让系统跑出拉新人群模型、成交人群模型。

这是未来快速增长的关键——一旦模型跑出来，货品可以快速拉爆。

而作为百亿级大牌，猫人为第二梯队货品进行全站推广时，给予了充分的预算。他们一般将投产比设置为平台推荐区间的最低值，让货品快速接受到更多曝光。

根据初期跑量的数据，猫人重点关注曝光率、点击率、收藏率等重要指标。通过对这些指标的评判，再去调整投产比，直到它在预算成本下极限测试。

当然，这种「快速跑量」产生的大量数据，不仅能够筛选出真正的潜力爆品，还可以快速提升账户质量得分。一个货品曝光量相同的情况下，品牌账户质量得分越高，出价就越低，从而它的平均花费（PPC）也就越低。

「AI智能选品」可谓降本增效。

全站推广联动多场景工具促增长

全站推广的另一个优势是，猫人可以根据反馈数据精准为货品精准选择不同的其他投放场景。无论是站内的关键词、榜单等，还是站外的内容种草，届时都能够拿到最适合的货品以及细节优化方案。

比如618之前，猫人就早有不同类目的10多款货品通过全站推广进行了跑量，其中有几款文胸一起投放。

跑了一段数据后，他们发现相同品类下不同产品的投产比都差不多，但拉新数据却差异较大。

比如有的文胸产品曝光量、点击率等数据都不错，那么猫人只需多去优化主图以及其他细节，继续加码全站推广。

但另一部分文胸产品曝光的绝对规模并不高，数据不太好。那么，此类产品就要换场景换工具，比如「关键词」「人群方舟」「超级直播」「上新快」等。

而今年天猫618，猫人就是通过「超级直播」进行大促爆发，并结合全站推广与万相台无界版其他工具组合运用，将第二梯队不少产品打造升格为了第一梯队爆品。

最终，多款单品的整体流量和GMV，都出现2位数甚至3位数的增长，甚至店内其他未进行全站推广的产品销量也有了不同程度的上涨。

不难看出，借助全站推广，猫人构建出多爆品矩阵，连带多爆推动生意跃迁。

2 付免联动+LMA大模型，助力商家高效增长

从整个天猫618开门红数据来看，开卖仅4小时，就有59个品牌销售额破亿。其中，数万个商家5月20日通过全站推广引导成交实现环比701%的平均增长，2863个品牌的全站推广引导成交更是实现环比翻10倍。

不难看出，阿里妈妈全站推广，已然成为不同商家撬动618成交爆发的新利器。

但阿里妈妈全站推广的价值，不止是带来了增长，还有效率提升。

首先是快速打爆的效率大幅提升。

过去的货品打爆，其实也是电商投手们通过流量运营跑模型做投放。但有个难以逾越的鸿沟是——自然流量和付费流量是两座孤岛。一方面，品牌付费撬动的流量相对有限；另一方面，自然流量撬动也没有明晰的路径。

全站推广则是依托于付费流量与免费流量联动的机制盘活淘系全局流量，用爆发性流量带动商品成交提升。

此外，基于阿里妈妈自研LMA大模型，全站推广可以通过实时反馈数据利用AIGA（生成式行动）、AIGC（人工智能生成式内容）、AIGE（生成式出价）等能力精确模拟运营环境，提前锁定投入和增量之间的确定性关系，也能帮助商家更深层次地理解消费者的购物意图，从而实现更精准的拉新和更高效的转化。

其次是电商投手人力效率的大幅提升。

毕竟，传统用电商投手来做投放和优化太费精力了。以往在其他场景运营，投手需要根据数据反馈进行大量的细节优化，比如封面图、关键词的调整，人群画像的调整等。

但全站推广只需选择商品-设置预算-设定目标投产比，三步即可完成设置。投手只需要根据投放反馈及时调配设置。而节省的人力和精力，又可以投入到其他的场景运营中去。

商业的本质是效率，低效增长就等于慢性自杀——我们看到过太多大品牌，陷入增收不增利的窘境。而猫人要想从百亿级走向千亿级，确定性的效率提升和确定性的规模增长一样重要。

写在最后

实际上，品牌增长是一次次打破自我边界的过程。这不仅仅是人群破界、场景破界，更是品牌自身的认知破界。

成长于传统电商语境下的品牌，对于AI能力的到来其实是既期待又恐惧的。而就算是主打硬核科技的猫人内衣，也是要认知破界去主动了解AI、接纳AI、使用AI，才能走向世界。

阿里妈妈全站推广，帮助猫人理清货品结构，打造多类目「爆品舰队」，只是当下电商经营中一个缩影。在作为单品推广爆发利器，全站推广在今年天猫618首日就帮助1万多个品牌的单品成交占比达30%以上，更是助推品牌商家实现全店连带多爆，通过极致爆品矩阵打动更多消费者。

猫人正在通过阿里妈妈全站推广开垦全新流量土地，扩张生意版图。越来越多的品牌，也在全站推广能力下一步步走向世界大舞台。

百亿品牌更进一步！阿里妈妈全站推广助力猫人多爆品全面开花，赢战618开门红！

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