京东双十二活动即将开战，你要怎么打好这场翻身仗?

网川大学 · 公众号 · · 2020-11-24 17:57

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不管你双十一的战绩是好是坏他都已经是过去式了，现阶段需要你开始沉着冷静的开始对双十二的布局了。

什么时间做什么事情，规划布局永远要遵照市场趋势并走出自己的一套节奏来，不然就很容易受到影响，受到来自竞品的摆布。

精准的人群定位

要想做好此次大促活动，就需要在活动开始前先去充分了解店铺产品所对应的受众人群范围是什么，然后具体是什么喜好，有什么样的消费能力等等，并时刻掌握住买家的心理活动变化。

操作优化方向完全按照受众人群的情况来定制，这活动效果怎会不好呢？

整体的营销策略

因为大促操作是一个比较复杂的综合体，需要注意把控各方面的需求。在定整体的营销策略时，应结合产品的特质，以及你最擅长的操作方式和产品最适合的打造方法，再加上靠谱的优势资源，来共同完成这一壮举。

活动流量大竞争更加激烈，确实是需要你加大投放力度火力全开，但最终这个策略还得基于成本来做。大公司投入多资源多，但在操作时也是会有个侧重点的，什么时间段配合上什么操作都是有讲究的，不然很容易出现投放不少铺了不少面，但没有成比例的效果出来。小公司的话则更要重视精细化的操作，创意化卖点，必须先做好一个点，站稳一个脚跟，再由点到面逐步放大操作，这样预算在可控范围内也能获得不错的效果。

缜密的营销方案

活动的时间节点不同，活动的内容细节就不同。在做活动的方案策划时得考虑活动的形式，资源位的抢夺，产品的创意卖点，产品之间的相互配合，优惠券的发送等等。各个方面都把控到位再组合到一起形成一个整体的全面的方案。

比如，哪些产品要打头阵？要不要安排上新？用什么方式吸引买家眼球？创意卖点有没有互补？怎么才能做到更好的收割？用什么形式来把控活动的整体氛围？等等。你在大促前准备的越充分，大促时才能让一切都有条不紊。

全面的推广安排

1、要对店铺内的爆款和热销款进行大力扶持，因为大促期间我们需要他们来为店铺吸引来精准的流量，创造出高倍的销量。有条件的话还可以趁着大促做产品的上新，通过活动流量来快速扶持起新的热销款。毕竟店铺的发展不能只依赖某一款产品。

2、快车可以说是所有推广方式中见效最快的一种了，也可以说是各种付费推广操作的基石，数据的把控者。我们可以自己去优化关键词，调整出价卡位，筛选优质人群标签，操作上自主灵活精细度高。

3、海投比较适合小白商家，是自动抓取全店商品进行投放，操作简单并且点击扣费相对较低，一般都会有不错的ROI，适合对付费推广不太精通的商家。

4、购物触点主要是推荐位推广，可根据自己店铺的实际情况对购物前、购物中、购物后三种流量包进行投放，一般复购率不高的商品建议使用购物前和购物中这两个流量包，复购率高的商品建议使用购物中和购物后流量包，同时去每个流量包去匹配对应的DMP人群会达到意想不到的ROI哦

5、直投很适合借大促影响力来操作一波。拿手机产品来说下操作细节，可充分利于起新品发布带来的相关热度，突出品牌信息，做出产品差异化特征，增加优惠信息，操作时要精准覆盖手机意向转化用户，定向品牌、竞品、三级类目15天与30天的浏览、关注、加购用户。

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