小学生成为电商老板的故事

小冰姐家随拍

下午去2006年帮做过几个月羽绒服的老板娘家，那时，我是她开店的第一个员工。后来，网络电商的兴起蔓延小镇，她生意受到冲击。

2015年她开始学习做淘宝电商，从上传图片学起，现在是设计、打样、裁剪、定做、客服，有十个员工，几个店铺做到皇冠和钻石，注册了属于自己的品牌，头脑灵活想干事的人总是有办法，值得佩服！不想干的人总是找借口，然后埋怨自己命运不好。

到她家路口，微信她出来接我，老远就听到小冰姐一惯的大笑声，往这里啊！帆齐，你还是老样子。嗯，多了份斯文气，还有好像是变白了呢！对了，当初有人说你像赵薇嘛。

我比她要秀气，好吧！你再看看，哈哈。（玩笑自恋）一路笑不停。

她的打版设计都是靠自学摸索的，在美好的青春岁月里，她整整用三年的业余时间自学，最夸张的是她曾把一本加厚的设计书，用手工一笔一画地抄下来，这是何等的毅力。

因为是借来的绝版书，市场上买不到。我一直喊老板娘小冰姐，也就比我大5岁，是个75后。

2006年，我女儿出生几月后，我想赚点零花钱，就在镇上找到她家做羽绒服，刚好她家才开业几天，主要是给客户订制羽绒服，春夏会接时装，店铺两面墙挂着各种颜色布料。

那是冬天，羽绒服生意非常火爆，每天有上街来的人都会进来观看，选布料，门口模特穿着不同款式的样衣供客户参考。

小冰姐她每天的工作就是接待客户，打样子，裁剪衣服。

我那时就是上机子做羽绒服，拼好面布，再做里布，装好羽绒，进行拼肩缝，上袖子，套里布，记得那时的工价是20元一件，我一天可以轻松做三件，在家门口算是不低的工资，小冰姐人又不错，感觉很是满足，

在与小冰姐相处中，知道她的很多故事。她只读到初一就辍学回家，尽管她上学年年都是班级第一，她说最骄傲的事就是她曾经学习是那么好。

在她10岁那年，她的母亲离家出走。她说，有些爱是分外的，有没有也不觉得多伤心；而有些份内本该拥有的爱却突然失去，这对于年少脆弱的心灵是种很大的打击。

从小她和弟弟就生活在父母打架吵闹中，真是一天一小吵，三天一大吵，常常是大打出手，家就如同硝烟弥漫的战场，她就是生活在贫穷又不和睦的家庭。

她一直记得四年级领回奖状，她母亲正和队里人在池塘边分鱼。她拿出奖状，她母亲高兴地夸她真是块读书的料，就算砸锅卖铁一定会把她供上大学。

却没想到几天后，她妈却离家出走。无数个傍晚，小冰姐站在路口，盼望着妈妈还能像从前那样回来，因为以前也出走过，可那次就再也没有回来，缺席了她生命里的整个少年青年生活。

她的读书梦从此破碎，她的父亲是个脾气特暴躁的顽固专横的人，这也是她母亲过不下去的原因。在他眼里女孩读书是没有用的，还不如早点帮家里种棉花才是正经事。

每次她爸一不高兴就大骂她别再去读书了，11岁的小冰姐就把她家亲戚喊来，帮她说情，也不知有多少回，如此往复她自己也觉身心俱疲，加之家里又的确太穷。

读到初一，还是被她强悍的父亲带回家，帮家里做饭干家务活，种地。

她爸为她订制了适合她年纪的一套农具，她常记得有个印象，她挑着小担子西瓜走在前面，她爸在后面跟着骂一路，闲她走路太慢，骂她没用。

听到她讲这些事，我仿佛觉得她父亲还不如有些做继父的。一个人是否命好，首先是她生得好，至少有一个温馨充满爱的原生家庭。

她爸的计划就是让她一直在家帮忙干活到30岁，嫁个本村人，老了好有个靠山。

在她18岁那年，听说外面打工做服装很赚钱，她提出想去学缝纫，不出意外，她爸再次反对。

可她实在不想在家过种田地的日子，辛辛苦苦、累死累活依然赚不到钱，家里依然一贫如洗，她想去看看外面广阔的世界，多赚点钱回来。

她打听至少得去培训班，学习三个月的缝纫机，但得需要150元钱学费，她想了个点子，就找她堂哥借了台缝纫机，送她到培训班。

她和老板说钱能让我先欠着吗？你不用担心，我有缝纫机放这压着啊！她还是有点胆大，三个月后，她和同村的人去上海打工。

一切并不有她想象地那么好，她做衣的基本工太差，压根没有厂里要她。无奈下她只好到一家小厂后道部门去做小烫，就是烫衣服的一些附件，口袋、袖口、裤腰、之类的。

她知道如果一直做小烫是没有前途的，工资低又没有什么技术含量。

逮着机会就她找组长说的梦想，就是上机子去做衣服，不管做什么工序都行，会别人更努力认真。

那个上海大姐最终是被她的执着打动，小冰姐开始接触电机也叫平车，开始了四年多的服装车工生涯。

觉得自己性格不适合做管理，适合走技术路线，为了更好地发展，小冰姐开始了业余自学打版。同时应聘到时装公司去做样衣，这比在车间会轻松很多，可以利用晚上下班时间来提升自己。

在做样衣的三年里，她把打版技术都学会了，男式西装，女式各季节的时装，无数专业学服装设计的大学生都比不上她。

她从做小烫到学徒工再做会整件，再是做样衣，打版全流程她都有参与，且都很精通，有着大量地实践知识经验。

孩子上幼儿园时，小冰姐回到老家，她老公是做水电工的，在上海打工时认识的老家人。

因为她到镇上开店，因此我们得以相识，她也很热爱文字的，我们也会聊林徽因，席慕容，张爱玲等等，高兴时还一起背背诗句。

我也在服装厂待过多年，只知道自己很讨厌做衣服，却没有小冰姐那种不断向上的拼劲，压根没勇气去想自学排版设计。

身边许许多多做服装的朋友，都是没有小冰姐这种精神，多是一边抱怨厂里做衣是如何累没有前途，一边还是得过且过。

2006年，她刚开店时，记得给客户订制一件羽绒服价格为220元左右。她会看很多服装设计书，也会去安庆大商场看看各种品牌的设计风格，来寻找灵感为自己储备。

开始小镇上只有她一家能把羽绒服做得这么时尚的，能和知名品牌不相上下，打破了固有订制服装都很土的概念。

人们看大品牌一千多的羽绒服，在她这只要200多元，而且可以看着当面装羽绒，可以称给客户看，有售后服务有保障，生意自然不错，每天店铺里都是人来人往、络绎不绝。

有同行看到她生意做得热火朝天，也纷纷效仿，两年后镇上就多了好几家订制羽绒服门店，市场价格已做乱，已成恶性竞争。

小冰姐生意逐渐回落，之前每年过年回家总会去她店里玩玩，再后来却不见了，婆婆说，现在网店太多，好像是搬回家去做。

想想也是，市场早就饱和，淘宝微商铺天盖地，房租还每年涨，再继续开店已不划算。

她一直在想办法走网络渠道，当听说镇上有家做京东快递的人，曾经在外开过淘宝，她就去拜师傅请教，从注册到上传宝贝到装修店铺，她都开始一一研究。

我说，你还真有头脑，当年就说某天要有自己的品牌，现在还真是有了，你这“羽艺”商标是如何注册的？

直接在网络上注册，快递寄到合肥，共花了几千元。她讲到衣服拍照还得快递到杭州专业人士拍照，一件款式拍好几个角度收费80元，她再进行上传店铺。