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这两天，神州数码旗下的北京神州数码云科信息技术与甲骨文中国签署了战略合作协议，协议表示二者将在硬件产品领域开展深度的技术产品合作。
占据全球43.9%数据库市场的甲骨文近年来收购动作频繁，在中国市场也有BAT级别的合作伙伴，为何当甲骨文在全球范围内首次尝试与本土企业展开全面深度的产品技术服务合作时，神州数码成了首选合作伙伴？这一标杆式的合作案例，又体现了中国企业级IT市场未来怎样的走向？（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
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【神州数码为什么会成为甲骨文最好的选择？】
如今国家频繁提出和强调自主可控主张。阿里巴巴季报中显示，中国整体IT市场规模将达到2000亿美元，其中云计算市场将达到400亿美元。
甲骨文的市场份额，通常分布在传统的电信、银行证券行业，但随着中国整体步入高度信息化状态，万物互联、智慧城市正一步步的成为现实。这片新生市场引来了很多玩家，国际上有Amazon等新型云计算企业，国内有BAT级别的互联网企业。甲骨文想把握住这片市场，就必须要立刻找到强有力的合作伙伴。
结合种种情况来看，神州数码是甲骨文最好的选择。自1998年以来，双方已经有了长达十八年的合作关系，双方对彼此都相当熟悉。对于甲骨文来说，神州数码强大的渠道能力是对其业务的保证。而神州数码除了在代理分销领域有着丰富的经验，自身在产品研发上也在不断探索和尝试。技术实力加上长期的渠道积累，让神州数码对中国用户的具体需求有着深刻理解，在二者的技术合作中，这一点也成了甲骨文选择神州数码的重要原因。
【长期布局转型，机会终于来了】
对于神州数码来说，和甲骨文的战略合作无疑是近年来在业务上的一大进步。虽然已经长期占据国内IT分销市场的领军位置，但神州数码显然不满足于现状。
实际对于最近喊的很火的自主可控，神州数码早有布局。大约在十余年前，神州数码就组建自主品牌技术团队，并推出了自主产品品牌——DCN。每年大量人员和资金的投入让DCN拥有了不俗的实力，目前已经为千余家高校、政府网络包括企业提供服务。后来DCN通过增资扩股的方式吸引了EMC作为合资方。今天和甲骨文的合作并不是神州数码第一次以在产品、方案及核心技术领域与国际巨头展开深度合作。
神州数码在回归A股后，对于自主可控布局的动作更加频繁。一是收购了神州云科，这家全牌照、一级资质的云服务提供商为神州数码打开了和海外IT服务商合作的大门。二是如今和甲骨文的战略合作，甲骨文的技术补充让神州数码距离向产品技术型企业转型更进一步。从神州数码今年以来的股价走势可以看到，资本市场对于其在自主可控方面的布局相对乐观。
资本市场对于神州数码的看好，其实侧面体现了目前大环境对企业转型的认可。神州数码这类销售业务为主导的企业，已经在市场上累积了足够的产业链整合能力。此时要想寻找到新的增长点，就一定要向技术和产品转型。神州数码在这方面的布局相当长远，自主可控主张的提出更是起到了推助的作用。
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【自主可控意味着颠覆式创新吗？】
之前提到，自主可控的关键是从引进到消化，神州数码正是最好的例子。互联网在中国引发的变革，最惹人反感的就是“颠覆”二字，到处喊着颠覆的创业者拿出了一副“破四旧”的样子，仿佛急着将过去的规则秩序全打破，实际上是想自己坐上利益既得者的位子。
自主可控的提出，是为了促进中国企业创新力的发展，而不是把所有海外服务商都替换掉。就拿目前发展前景极佳的云服务市场来说，除了中小企业的云服务，更具价值的市场实际上是各级政府机构、高校等等领域的信息化服务。而中国互联网自主云服务的最大优势在于架构灵活，适用于发展迅速的中小型互联网企业——业务发展迅速，企业生命周期短。
可对于政府机构和高校来说，相比灵活度更为重要的是数据的安全稳定。而中国企业以合作的方式保障信息安全，又可以为用户提供成熟的服务，是目前最合适的选择。除了神州数码和甲骨文的合作案例之外，越来越多的中国企业开始以相似的方式和国际巨头合作，比如腾讯云和甲骨文，UCloud与苹果。闭门造车式的创新是不切实际的，更快速的引进才能实现更快速的学习。
据神州数码方面宣布，神州数码很快将推出新款数据库一体机“登云”，这也是神州推出的第一款基于甲骨文技术的产品，可以说是神州数码在从引进到消化过程中第一个“作品”。这款产品的诞生意味着中国企业实现自主可控取得了进一步的进展，以神州数码的渠道能力看来，登云想要快速打入市场应该不算难事。
【结束语】
中国市场最容易陷入浮躁，运动式创业、破坏式创新，这样的结果，往往就是让大量鱼龙混杂的投机者抢走他人的机会。
面对正在不断变革的IT市场也是一样，市场越大，越需要企业冷静的、有逻辑的去开发。保持市场健康的生态，才能让企业从中得到健康的发展。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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