读书会丨有人说他是疯子，他却凭投资阿里获利2000倍

我们还是回到一个关键时间点，1995年11月15日，在拉斯维加斯希尔顿大酒店总统套房内，孙正义召集了软银全球的管理人员。宽敞的房内，一群男士纷纷坐上沙发。孙正义挑起话头：“雅虎这家互联网公司十分值得期待，我想对它进行融资。”互联网时代即将到来，孙正义嗅到了商机。第二天，孙正义飞往硅谷，与 雅虎 创始人杨致远和David Filo（大卫·费罗）会面，当即决定向雅虎投资200万美元，3个月后，又追加投入1亿美元，如愿获得雅虎上市前35%的股权。雅虎上市后，孙正义仅抛售5%股份就获利4.5亿美元，5年后，对雅虎的投资已增值到200亿美元。

投资雅虎为孙正义带来了巨额回报，在他的领导下，日本雅虎以压倒性优势成为日本最受欢迎的网站，如今日本雅虎已是日本最大的门户网站和三大电商之一。孙正义无论投资还是经营，都有一种争当一流的信念，在他看来，要做就要做到占据绝对优势地位的业内第一，然后掌控平台、打造行业标准。他的商业嗅觉绝非常人可比，支撑这种嗅觉的，是无论多么危险也要勇敢挑战的气质，他这副姿态从决定赴美留学时就能看出端倪。

1973年夏天，16岁的孙正义离开日本赴美国留学。在加利福尼亚的短短四周，他被自由奔放的当地民风深深吸引，产生了在美国读书的强烈欲望。研修结束回到日本后，立刻做出退学留美的计划。1974年2月，他正式开启了在加利福尼亚的求学之路。7个月后，孙正义来到与旧金山南部相邻的戴利城，成为该市塞拉蒙特高中的二年级学生。然而仅仅3周之后，他就通过入学考试成为了一名大学生。在美国，高中没毕业就上大学的例子并不罕见，但3个星期就实现高中毕业、通过困难重重的考试，这样的先例可以说基本没有。塞拉蒙特高中教务部的记录里只有这么一句：“1974年10月23日，孙正义，退学。”

1975年9月，孙正义升入位于弗罗里达州的圣名学院。在校期间他和朋友合伙经营了一家餐厅，虽然仅仅开张半年就关门大吉，但孙正义经营哲学中的一条原则却应运而生：做生意不能一个人，但是，必须要慎重选择合伙人。这一经营理念一直贯穿他的创业生涯。两年后，他顺利加入加利福尼亚大学伯克利分校，成为一名经济系学生。上学期间，孙正义成立了第一家公司，并组建项目团队，发明了世界上第一台语音电子翻译机。这种机器只要插入一张IC卡，就能转换五国语言。之后他将专利卖给夏普公司，日后演变成夏普的“IQ3100”，即世界上第一台便携式多国语言电子翻译机。因此，孙正义赚得了人生第一桶金，100万美金。当时19岁的他开着保时捷914在学校和实验室穿行。

大学期间的孙正义

就在此后不久，另一个巨大商机也不期而至。1979年，“太空入侵者”游戏在日本相当流行，但游戏热潮很快过去，孙正义发现这款游戏在美国还是一片空白，他迅速展开行动，从日本进口10台并放置在餐厅。仅仅两周时间，孙正义就把买游戏机的钱和空运费挣了出来。半年时间，游戏机数量达到350台，利润超过1亿日元，零投入实现1亿日元利润，这时，他还是个大四的学生。

1980年3月，孙正义从加利福尼亚大学伯克利分校正式毕业。一年后，24岁的孙正义用1000万日元创立了软银，他从蓬勃发展的计算机行业中窥见商机，决定将公司命名为“SoftBank”，投身于软件经销行业。从创业第一天起，他就决定了三件事：特别对待数字信息产业；不追求单个产品，而是群体操作；创业时资金能力不足，就从软件的买和卖开始。此后三十年，他的人生注定要和计算机、互联网产业紧紧联系在一起。

公司成立一个月后，日本举办了家电、电子行业的展览会，为了快速提高知名度，孙正义不顾公司内部的反对，冒险拿出创业资金的80%参加电子展示会，并租用最大展位，把空间免费提供给没有租到展位的软件公司。这次孤注一掷，虽然没有给软银带来更多的直接利益，但却扩大了名声，让日本软银的旗号广为人知。

当时，日本最大的电脑经销商“上新电机”正在寻找合作伙伴，为了成为他们的独家代理商，孙正义在短短一个月时间里，走遍日本各地，搜集到1万种软件，几乎囊括了市面上所有的软件类型，实际金额高达4600万日元，最终拿下了订单。随后他又想尽办法筹措到3000万日元，取得日本头号软件公司Hadoson的垄断合同，一举控制日本软件市场70%的销售渠道。

然而，1982年，销售额节节攀升的日本软银却遇到了意想不到的难题。孙正义计划在三家热销电脑杂志刊登日本软银的广告，但却遭到拒绝。这一举措让他始料未及，同时也见识到商业竞争的残酷。为了公司发展，孙正义当机决断，迅速组建杂志社，创办杂志期刊。1982年5月，《Oh!PC》和《Oh!MZ》相继创刊。但仅过了两个月，退订杂志就堆积成山，两本杂志的退货率高到85%，数以万计的杂志堆在仓库成为废纸。就在大家一筹莫展、准备放弃之际，孙正义却拿出1亿日元来改进杂志业务，虽然困难重重，但这次效果很快凸显。

1983年2月，在涩谷十字路口矗立的电子广告屏幕上，所有频道都开始介绍起《Oh!PC》。10万册杂志仅用3天就销售一空，而且广告收入迅速增加。编辑部一片欢声笑语，后来《Oh!PC》的发行量一直扩增到15万册。这时的日本软银一帆风顺，可以说势如破竹。从最初仅有的三个人，到1982年时，员工增至30人，业绩达到20亿日元。而到了1983年，公司迅猛发展，职员总计125人，销售额突破45亿日元。

然而，突如其来的变故让孙正义感到前所未有的绝望。就在这年他被诊断为慢性肝炎。而此时的软银才刚刚成立一年半，需要做的事情堆积如山。但病情却不见好转，为了让自己一手创建的公司正常运转，他找到精通金融和市场销售的大森康彦，将公司的日常管理事务正式交给他打理，孙正义则退居幕后，安心治疗。幸运的是，他躲过了这次灾难。大病初愈的孙正义终于重返公司。然而，“软银事件”的爆发让他很快被打回原形。他一直信赖的20名能力出色的高管和员工一起提交了辞职信，准备出去另立门户，这让公司的现状变得雪上加霜。除此之外，这年他创立的购物信息杂志，销量大跌，半年内公司欠下10亿日元的巨额债务。直到后来他与新日本工贩（今Forval公司）合作，联合研发出世界上第一台适配器，孙正义才一下子还清了10亿日元的巨额负债。

1987年的日本陷入了空前的泡沫经济时代。当年日本的三菱地所株式会社公司收购了纽约的洛克菲勒中心，日本开始在各领域打入国际市场。而另一方面，国际市场也开始涌入日本。许多企业都投身到新商机中来。孙正义敏锐觉察到信息产业即将到来，他将目光锁定在向企业提供硬件的美国Businessland公司，并想借着这股新风扩大业务。那时，局域网等网络产业在日本还是一片空白，但孙正义凭借敏锐的商业直觉迅速作出反应，通过与美国公司谈判，在日本很快建立了Businessland。与此同时，1990年春天，孙正义与美国软件开发网络商Novell（网威）公司合作组建了日本Novell公司，专营局域网系统。同年6月，日本Businessland公司获得了大量订单，销量大增。一个月后，“日本软银”把日本两字去掉，成为了如今的“软银”。