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一出手就赚了几十亿的她说世界上最赚钱的生意有三种

云部落平台 · 公众号 · 科技创业 · 2017-01-16 15:09

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风险投资这个圈子，向来是男人的天下。而徐新凭借着女人的直觉和敏锐的判断，先后投资了京东，网易，娃哈哈，还有中华英才网，让十几家名不见经传的小企业脱颖而出，杀出一条路。有了这么多经典案例，她的名气不胫而走，成为名副其实的“风投女王。

作为刘强东的伯乐，徐新是投资界内公认的投资女王。她用她独到的眼光和敏锐的判断，让十多家名不见经传的小企业，一飞冲天。

其中三位创业者还进入了福布斯富豪榜前一百名。投资案例有京东、永和豆浆、网易、娃哈哈、中华英才网等等。

以下为徐新的演讲， 她说，世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订。

传统行业就像登山，山就在那里，你坚持不懈、持之以恒就有可能登到山顶；

互联网有点像冲浪，一个浪打过来你赶上就赶上了，赶不上就不是你的。

现在投资行业的感觉是移动互联网大浪已经过去了，新的浪在哪里？还没有来。而传统行业利润越来越少，山也快被淹没了。

今天跟大家沟通主题叫做“什么变了？

消费者变了

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80后和90后成为消费的主力，网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时，网购占比已经50%以上了。

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传统行业如果缺乏互联网战略就无法获取新用户，因为新用户都是每年毕业的大学生和职高生，他们都是互联网的重度用户。

他们看了广告也不信，还是要到淘宝、京东、大众点评里看用户评价，所以没有评价就没有新用户。

我们为什么会投大众点评？在一项餐饮调查中，我们问用户“当你站在购物中心面对十几家餐厅的时候，你怎么选择？”，用户的回答是“我拿出大众点评搜一搜”。

我们觉得奇怪——“你都站在餐厅门口了，为什么还要看大众点评？”，他们说“我要看评价，哪个菜好吃”。

所以评价很关键、粉丝很关键，如果没有这两项，传统行业就没有新用户了。

80后和90后更愿意分享，车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃饭。

我们很看好分享经济，当社会发展到一定程度，效率极大提升、边际成本极大降低的时候，分享经济就会发生。

现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货，很爱吃但是不会做也不爱做。

万科在调查后发现90后不做饭，他们决定缩小厨房面积，将空间集合做成社区食堂。

而最近大家更是越来越宅，懒得出去吃饭，所以外卖非常非常火爆。

我们投资了大众点评以及后来的美团点评，美团外卖成长很快，已经达到每天四百万单。

消费升级也是目前一个很明显的特点。大家以前吃零食就吃瓜子花生，10块钱一大包，现在改吃进口的坚果，70块钱一小包。

比如我们投资的三只松鼠，完全是从淘宝发展起来的，2012年刚成立，今年营业额预计40亿，因为它抓住了消费升级和电子商务的浪口。

消费习惯变了

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我们每年做两万多个消费者访谈，发现从PC端到移动端的过程中，搜索已经变成了刷屏。

”

用户以前的习惯是在电商上用关键词搜索商家，看评价、销售排名再下单，现在都改成刷屏，看到其他人的分享后直接购买。

现在80后和90后为什么不愿意读书，因为大家对于读一本书要花费的时间已经没有耐心了，所以罗辑思维能够生存，罗胖帮大家读书，每天一分钟把精华提供给大家。

用户的注意力越来越短，45分钟的电视连续剧中间经常需要快进，大家喜欢TED也是因为时间短，注意力能够集中。

便宜才是硬道理，每一次零售业态的颠覆靠的都是便宜。我们分析一下外卖和打车软件的补贴策略，他们的用户数主要靠补贴飞速发展。

前些年的电商，比如淘宝和京东用了10年的时间发展到比较大的规模，滴滴和美团依靠补贴大大缩短了发展时间。

补贴确实烧了很多钱，这么多钱都是用来教育市场，最后能跑出来的就两家。

另外，消费者要的不是便宜而是贪便宜，他们希望自己能成为 Smart Shopper。

最后一点就是海选和精选，大家时间价值在提升，不希望花那么多时间用来挑选，而是跟随自己所信任的 KOL 推荐购物，尤其是非标的产品。

我们也在思考，人会不会代替便宜变成流量入口？目前电商都在努力将个人变成品牌，变成 IP 流量。

消费渠道变了

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社会零售增长平均数仍然有10.7%，但渠道不同品类不同，差别很大。

一出手就赚了几十亿的她说世界上最赚钱的生意 有三种

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