最近我在安吉拍重阳节的预热纪录片，主题是
“村有一老 如有一宝”
，想借着这个重阳节，去感恩那些帮助安吉青年入乡的老同志们。
我们拍摄的第一站是孝丰镇的夏阳村，拍摄期间，小红书公益团队的小伙伴恰好也在这里。我一直很好奇“小红书”为什么会躬身入局进入乡村，又为什么选中了夏阳的小杭坑，借着这个机会，小红书公益乡村项目负责人左冬骏和小红书营地的营长Eason和我们聊了聊背后的故事。
左冬骏
：2021年的时候，公司开了一场特别大的共创会，主题是
小红书要履行怎样的社会责任
。这个共创会的规格很高，小红书的创始人以及所有的高管，甚至投资人都参加了。最后讨论的结果是小红书可以参与乡村振兴，尤其是
乡村振兴中的文旅振兴
。为什么呢？因为文旅种草在小红书是非常成熟的业务。小红书有很多垂类，比如母婴、美妆、潮流、户外、运动、旅游，旅游在所有的垂类里都可以排名TOP3。所以当时就讨论出一个方向，也许我们可以用自己比较强的
线上种草能力去推火一些乡村
。
确定了这个大命题之后，我们在想那如何做文旅种草？我们可能真的可以做得更扎实一点：选择一个村，按照“小红村”的标准去打造，自己建设、自己运营，自己“从0到1”地把它做起来。
有了这个大命题和方向之后，怎么操作？2021年是疫情的节点，我们从站内数据看到，周边游、露营很火爆，尤其是精致露营这件事，我们把那一年定义为精致露营的元年。而且精致露营这个风潮是从小红书火起来的，如果我们去自营一个露营地，逻辑上也很顺。
左冬骏
：因为小红书的总部在上海。现在虽然是北京、上海双总部的格局，但是当时总部在上海，所以我们在上海周边大量选点。看了安吉、德清和苏南的很多地方。
会选中小杭坑其实有些巧合
。我们最开始来安吉的时候，看了安吉其他几个地方，后来小红书负责户外板块的同事向我们推荐说也许能去小杭坑看看，那个村现在还不火，但是风景非常非常好。那是在2021年的冬天，我和项目组的三个小伙伴第一次来到小杭坑。
特别巧的是，我们
偶遇了夏阳村的书记鲍鑫
。我们在停车场停车，当时鲍鑫带着一组外国客人在介绍他们当时已经在做的露营地，我们就跟上去听。他们当时在做简单的比较粗放的露营地运营，我知道可能只能收卫生费80块钱。我们自我介绍是小红书的，想做什么事情，他就非常兴奋。基本上是一拍即合。
他又给我们介绍了他回村的故事，带着村里的爷爷奶奶清出了52卡车垃圾的故事，我们觉得这个故事本身也非常有张力。
更契合的点是夏阳村是从小红书上发现了精致露营的风潮，鲍鑫当时就在用“小杭坑鲍掌柜”的账号在小红书上运营乡村，所以就敲定了要合作。
后来的事情，很多报道都讲过了，我们和夏阳的旅游公司共同成立了书夏旅游文化这一合资公司。2022年的十一假期，小红书第一个线下露营基地就正式运营了。
左冬骏
：因为是露营产业，第一个选择标准是
自然禀赋
。
第二看是否符合商业测算，我们特别强调虽然是公益项目，但是一定要
符合商业逻辑
，这就包括了区位、基础设施等。
第三是这地方的
公益价值
，所以小杭坑的故事就特别加分。现在我们的营地工作人员中也要求至少有50%是当地的村民。
第四是
营商环境
，因为这件事情仅靠小红书是不够的，当地政府的配合程度也非常重要。乡村营商环境这一点上，浙江、湖州、孝丰都非常加分。
左冬骏：
其实真的是一个非常漫长的过程，毕竟小红书是一家互联网公司，互联网的逻辑是非常注重效率的，他可能给你三到六个月去验证你的商业模式是否成立，你的投资产出比能不能相对高，你是否能跑通这个项目？
但是线下的逻辑，尤其是乡村项目的逻辑不是这样的
。要从工程一点点做起，而且还面临特别大的沟通成本。
所以很重要的第一点是团队的自我学习、自我迭代，我们学习了很多酒店管理、工程建筑等等新的知识。第二点是我们
引入了很多外部资源进来
，比如小杭坑这个项目的工程顾问是地产背景的，之前做万科文旅项目的。我们还从站内筛选出头部的精致露营和帐篷酒店的供应商，参与到这个项目中来。
小红书最大的资源，很多人认为是流量平台，可以给项目灌流量，这点我不否认，但是更重要的优势应该是
链接的功能
。比如我们在小杭坑落地的“喷人的火山”这个大地艺术很火，就是小红书上一个特别头部的新锐艺术家，我们通过「公益薯」和他建联后邀请来的。这样的案例还有很多，可以说营地大到园林设计，小到手写菜单、墙绘，都是小红书链接了站内的头部资源参与进来一起做的。
左冬骏：
因为小红书的用户画像特别清晰，
60%的一二线城市用户，70%的90后，70%的女性用户
。这一点就造就了小红书的平台属性是非常非常city的。
所以我们自己觉得，我们是可以让这个乡村在小红书上被更多城市用户看见。既然小杭坑是小红书第一个线下基地的选点，我们也特别希望这里
成为小红书上时尚新潮生活方式的落脚点
，或者说是一个公开的展示平台。所以我们在这里做了非常多的展示的内容，尤其是户外运动，可以说小红书上什么火，你就可以一定程度上在小杭坑体验。
我们内部的小伙伴都说小杭坑这个地方太好了，
来了就能把“班味”洗掉
。我们今年8月2日做了一场公益拍卖，没想到小杭坑一日体验居然非常火，被拍到了6000块。
