拼多多出海，巨头征战东南亚！

‍

回复 电 商 领取 《1000份电商运营干货案例》

作者 | 张逸     来源 | 电商零售头条

伴随着国内电商鼻祖易趣网的彻底关闭，中国电商市场格局已定。尽管有着抖、快直播电商仍在不断冲击，但阿里、京东、拼多多三足鼎立之势不可撼动。

线上流量红利见顶之下，“出海”寻求新增量已经成为当下大势。阿里、腾讯、字节跳动等巨头纷纷向海外伸出触角。

这其中，东南亚正成为巨头出海的必争之地。 如今，拼多多也按捺不住野心，要在东南亚电商市场再添一把战火。

拼多多筹备出海新项目

日前，有消息称拼多多正秘密筹备一项出海新项目，其大概率是一个跨境电商平台。

知情人士透露，该项目已经酝酿了 3 个月，目前尚处于保密和调研阶段，拼多多也为此成立了专门的出海项目组，由副总级别高管直接领导。

不过，该跨境平台的露面或许并不会太晚。因为拼多多现正密集接触华南地区跨境电商头部卖家，试图劝说后者加入合作。

● 图源：拼多多官方微博

在物流方面，拼多多也正在与极兔速递对接中，其出海项目或将继续与极兔合作。而这也意味着，该项目的主要市场，或许正是极兔速递的大本营东南亚。 或许不久的将来，东南亚电商江湖便会杀出一支“海外版拼多多”搅动风云

对于拼多多而言，出征东南亚并不是项艰难的决定。其背靠中国最具性价比的优质供应链，有着难得的优势。而在竞争激烈的东南亚市场，电商格局尚未固化，拼多多的上位也更多了几分可能。更何况，在出海项目上，拼多多似乎也并非新手了。

早在 2018 年，一个名为 “VOVA” 的跨境电商平台便开始在欧洲、中东等地区迅速扩张，异军突起。由于与拼多多有着相似的低价路线， VOVA 始终被外界认为是“海外版拼多多”。

不仅如此， VOVA 的上海办公地点也与拼多多一样，均位于长宁区的绿地商务大厦，甚至其样品部地址都与拼多多之前的地址相同。而拼多多联合创始人、现任董事长陈磊也曾是 VOVA 运营主体“苏州乐贝网络科技有限公司”的投资方。

● 图源： 36 氪

太多的可疑之处，也难怪外界始终将这二者联系在一起。 尽管目前 VOVA 已经落幕，拼多多也早在多年前便撇清了双方的关系，但依旧有知情人士言之凿凿称，“ VOVA 就是拼多多的跨境电商平台”。

这不免让人想象，假如传言属实，那么曾将业务覆盖到全球 200 多个国家、有着多年跨境电商经验的拼多多，此次全新的出海项目又将给人怎样的惊喜？

巨头激战东南亚

拼多多此次远征之地，极有可能是在东南亚。而这块电商蓝海，却已挤满了野心勃勃的中国互联网巨头。

同国内曾经的猫狗对抗格局一般， 如今的东南亚市场，呈现出 Shopee 、 Lazada 双强争霸， Tokopedia 、亚马逊、 Tiki 等玩家群英环绕的局面。而在他们背后，多多少少都有着中国互联网巨头的影子。

Lazada 的背后，站着国内电商龙头阿里巴巴，其整体运营策略与淘宝极其相似，这也印证了阿里对它的期待——“再造东南亚的淘宝”。

● 图源：阿里巴巴集团官网

而背靠 Sea 的 Shopee ，身上则流淌着腾讯的血液。无论是 Sea 的 CEO 李小冬，还是 Shopee 的 CEO 冯陟旻，其参考的都是国内电商打法。腾讯在国内没能实现的电商梦，在东南亚正以另一种形式成长。

在过去的几年里， Shopee 凭借本土化策略一路赶超，最终将曾经的电商龙头 Lazada 斩落马下，登顶东南亚。醒悟过来的阿里也开始倾注资源，紧紧咬住 Shopee 的尾巴，最终形成了如今 Shopee 稳压 Lazada 一头的东南亚双雄格局。

随着二者的相互竞争、疯狂扩张，巨头们看到了这一市场的巨大潜力。估值超千亿美元的电商独角兽 Shein 、字节跳动旗下流量巨头 Tik Tok 均虎视眈眈，一头杀入东南亚市场。

凭借着来自广州的优势供应链， Shein 连通起国内生产和与国外销售的最理想桥梁。 在 2021 年， Shein 成为全球 54 个国家和地区排名第一的 iOS 移动购物程序，并实现了连续 8 年营收超 100% 增长的逆天成绩。

毫无疑问，这匹来自中国的跨境电商黑马，正在东南亚电商江湖搅动风云，让 Shopee 、 Lazada 等巨头大感危机。

● 图源： Shein 官网

而对于 Tik Tok 而言，东南亚市场与国内较高的相似性，使得其擅长的直播电商模式更容易落地。在 2021 年， Tik Tok 电商 GMV 达到了 60 亿元，仅印尼市场便占据了 7 成以上。庞大的流量加持下， Tik Tok 在东南亚市场的进击势如破竹。

正是一个竞争如此白热化的市场，引得众多巨头纷纷入局。 如今，随着拼多多的下场，“猫狗拼”三巨头在东南亚都有了自己的布局，这片江湖少不了又一片腥风血雨。

机遇与挑战并存

对于拼多多而言，此次出征东南亚，即是机遇，也是一场挑战。

在国内电商市场，无论阿里、京东还是拼多多，均已陷入线上流量红利见顶的窘境，国内电商业务进入缓慢增长期。因此，寻求新增量成为当务之急。

自疫情爆发以来，跨境电商一跃成为新风口，而随着新兴市场消费升级、海外电商渗透率上升，东南亚成为中国电商出海的最好选择。

与欧美市场相比，东南亚有着与国内更为相似的电商环境，因此，经过国内市场历练的中国巨头出征东南亚，有着多方面的优势。

● 图源：拼多多官方微博

而对于拼多多而言，作为曾在“猫狗”铁幕统治下强势杀出的黑马，对于如何从 0 做起、做大做强更是有着独特的心得。不仅如此，由于当地消费水平的制约，东南亚用户对性价比更为注重，这也正是拼多多所专注的长处。

最关键的是，即便阿里、腾讯在东南亚电商市场经营多年， Shopee 与 Lazada 也只能称之为“双雄”，尚且达不到“寡头”格局，而在某些单一市场， Tokopedia