半年内北京人寿两股东先后转让股权

无独有偶，此前，2020年11月13日，中国地热能（08128.HK）曾发布公告称，其全资附属公司恒有源投资管理有限公司（以下简称“恒有源投资”）与北京润古投资有限公司签订股权转让协议。恒有源投资意向出售所持有的北京人寿4.99965%股权，股份总数1.43亿股，价格2.37亿元，交易完成后，恒有源投资不再持有北京人寿股权。

对此，北京人寿方面告诉《中国经营报》记者：“恒有源投资、北京供销社投资拟出售持有的北京人寿部分或全部股份，均为股东自身运营及资金需要，上述股东目前计划转让的北京人寿股权均未超过5%，且目前未获监管部门正式核准，对北京人寿日常经营没有影响。”

工商信息显示，北京人寿成立于2018年2月，注册资本为28.6亿元。

其中，北京供销社投资管理中心、北京韩建集团有限公司和北京顺鑫控股集团有限公司持股均为13.98601%，为并列第一大股东。此外，北京人寿股东还包括华新世纪投资集团有限公司（持股12.58741%）、北京草桥实业总公司（持股12.48287%）、朗森汽车产业园开发有限公司（持股12.48287%）、乐普（北京）医疗器械股份有限公司（持股10.48951%）、恒有源投资管理有限公司（持股4.99965%）和北京鹏康投资有限公司（持股4.99965%）。

北京人寿年报数据显示，其成立至今（2018～2020年）的净利润分别为-1.13亿元、-5228万元、-1.56亿元，保险业务收入分别为1.91亿元、12.7亿元、26.14亿元。

值得注意的是，尽管保险业务不断扩大，但是其销售渠道相对单一。相关数据显示，2018、2019、2020年，北京人寿保费收入前五产品银保渠道收入分别为3173万元、8.34亿元和18.35亿元。其保费收入前五名的产品中，2018年银保渠道有2款，2019年有3款，2020年增加到4款，且位居销量的前4名。

具体来看，北京人寿去年销量排名前4位的产品均为分红险和年金险，包括北京人寿京富满堂B款两全保险（分红型）、北京人寿京富满堂C款两全保险（分红型）、北京人寿京富年年年金保险和北京人寿京富一生年金保险。

关于销售渠道趋于单一且依赖银保渠道的有关问题，北京人寿方面从监管政策、行业发展、渠道属性以及公司战略四个角度作出回复，其中提到，北京人寿2019年开始销售新型保险产品（注：指的是分红型、万能型、投资连结型等保险产品），通过银保渠道销售新型保险产品只有两年的时间。

北京人寿方面认为，在银保渠道销售的保险产品相对来讲责任较为简单，而新型保险产品恰好符合这一要求。当然，同业公司也有通过网销渠道销售这类产品的，但从整个行业来讲，通过银保渠道销售该类产品仍是主流选择。相对于个险、团险等渠道，银保渠道由于与银行机构合作，相对来说保费容易上量，尤其是对于初创期公司，银保渠道保费占比较大是常态，而个人代理、公司直销渠道作为价值、利润贡献主渠道，属于自建渠道，队伍发展和渠道建设需要一定的时间积累，保费规模一般难以在短时间大量提升，开业初期保费占比相对较低。

“发展初期，受渠道特性影响，从保费规模来讲，确实有的渠道保费贡献大一些，有的贡献小一些，银保渠道就属于保费贡献大一些的渠道。但随着北京人寿各渠道发展日益成熟，个险、银保、团险、中介和电商渠道都将得到发展，不会形成对银保渠道的路径依赖。”在接下来的渠道发展上，北京人寿方面称，未来将着力在银保渠道推动长期期交储蓄型和保障型产品的销售，不会刻意扩大银保渠道占比。