刷单找死！不刷单等死！阿里、淘宝等商家们的困局怎么破？

2018年又走到了下半年时间，电商的旺季逐渐拉开序幕，当大家摩拳擦掌备足马力准备迎接销售旺季的时候，我要和大家聊一个敏感的话题： 刷单。

因为就在8月10号央视《焦点访谈》节目中，报道有网店卖家说，今年以来他们有几乎一半的销售额都是靠刷单刷出来的，而且这种现象在行业内相当普遍。他们家每天平均要刷2000单左右，而这个量不过是中等水平。

借助《焦点访谈》节目的影响力，刷单这个古老的话题，再次摊在大众面前，接受拷问。

在电商界，卖家一直有这样的感叹： 不刷单等死，刷单找死。

▲ 《焦点访谈》电商卖家需要依靠刷单起量

为什么不刷单等死？

因为所有电商平台的站内排序算法中，都有一个共同点，就是根据销量进行排序。

点击量、销量、好评数，这些都是决定店铺权重和商品关键词排名的核心因素。

不仅如此，国内电商平台还会在前台显示每个商品的成交数量，由于从众心理，成交数量本身直接影响商品转化率，可见，更多销量数据对于在电商平台卖货是多么重要。

平台倒是给出了一个重要的打破僵局的出路，就是去投竞价广告。

但是 这些年竞价广告成本有多高且不说， 当详情页一个销量和好评都没有的时候，投广告很容易陷入低转化的结果，导致效果不好。

如果说新卖家要实现从0到1的突破，不得已要刷，你说老卖家、大卖家销量本身不错，为什么也刷单呢？

大家还记得劣币驱逐良币的原理吗？

有一个在全网排名第十位左右、年销售额达到几个亿的服装卖家是这样说的：“2017年上半年我一单没有刷，后来实在被这个趋势搞得你不刷你就要倒闭这样子，只能跟着形势走。”

以上就是卖家感叹“不刷单等死”的原因。

▲ 淘宝店家引导用户进行刷单

那为什么又说刷单是在找死呢？

首先，由于大部分卖家都去刷单，平台也加强对刷单的识别和侦破，双管齐下，导致刷单成本变得越来越高。

如今刷一单的成本一般不低于10元，甚至20元，要是客单价和毛利高还好，对于一些客单价和毛利都低的商品，刷单是直接赔钱的。

很多卖家说刚开始赔钱，等数据好看了，排名和销量也就做起来了，长远看，刷单还是划算的嘛。

但是，电商平台这些年打击刷单的力度越来越大，一旦被平台查处，轻则评论被删，排名消失，严重的甚至被关店，动辄几万几十万打水漂，有时候辛苦一年可能什么都没赚。

你说这刷单不是找死又是什么呢？

这次向央视自爆刷单行为的商家，他们为什么要向公众自揭其短呢？有人揣测说，肯定是刷单被平台处罚了呗，干脆就来个鱼死网破，主动检举揭发行业黑幕。

其实，即便不是被处罚导致，我想这种销量一半靠刷单来支撑，还提心吊胆，指不定哪天被严查打击，肯定也是做得心好累，找个媒体主动自首，倾诉一下，也是可以理解的。

困局在此，关键怎么破？

有人说，刷单死，不刷单也死，那还是刷单吧。

说这种话的人，就跟吃鸦片一样，思维和行事方式已经被刷单深深套牢，阻碍了他们向更高水平的电商运营进阶发展。

据我所知，今天有很多卖家，深知刷单之路是一条不归路，在流量和转化方面，一早就开始谋划新的运营方式。

其中最重要的变化就是 开始自建流量池。

具体方式是结合社交网络，以售后服务的名义或其它返现利诱的方式，将电商平台上的消费者，转化成微信上持续关注的粉丝，通过运营粉丝，达成老顾客的复购转化。

有了这些老顾客作为粉丝支持，一旦网店上新产品，通过微信促销，激活老顾客去平台购买，同样可以在最快时间积累初始销量和评论，有了这些初始数据，后面的运营工作也就很容易走上正轨。

所以，通过社交网络牢牢抓住你的消费者，走社交电商之路，这是电商进阶的重要一步。

▲ 来源：易观智库