有产品研发能力，有强大的渠道运作能力，又有广泛的消费基础，传统品牌看起来具备了做微商的先天条件，但为什么却总是雷声大，雨点小，反而是屌丝出身的小微企业在微商渠道呼风唤雨？
这两年，朋友圈经常有些貌似“不经意”流出的微商业绩排行榜，名列其中的企业销量动辄都上10亿，少于这个数的都不好意思“露脸”。创造奇迹的大都是一些你从来没听过、刚冒出来不久的屌丝型企业（在这里用屌丝这个词，毫无冒犯之意），而传统具有一定知名度的企业却鲜有上榜。
按照我对微商圈的了解，这里面的水分挤挤总是有一大把的；但是，“奇迹”还是存在的，并且还不少。
毕竟，“微商”作为一个新的物种，具备“异形”般的繁衍能力，在微信平台上的裂变速度远胜于传统商业模式，这也是很多做传统生意的对此垂涎不止的原因所在。
确实，这些年也有不少在线下操作得很好的优秀企业和品牌发力微商，譬如立白、韩束、韩后这些企业进入微商领域是很有风向标意义的，欧诗漫、三草两木等品牌不声不响也做得风生水起。当然，能做到这类层面的毕竟少之又少，绝大多数都是兴师动众进入，很快便偃旗息鼓或不温不火。
总体而言，相比起那些经常听到的一夜暴富式屌丝逆袭奇迹，传统品牌在微商领域的表现，对于希望快速成功的人来说实在缺乏应有的故事性。
为什么你从来都没听说过的产品在微商渠道迅速火爆，动辄回款上亿？而那些在线下颇有基础的品牌操作微商反倒起色不大。
按道理，这些企业在研发、产品、策划、动销等方面都应该比新生的微商品牌更有优势才是。就能力、实力、资源而言， 没有理由比毫无市场的微商品牌做得更差。
这几年，因为职业关系，与微商领域各层面的人士都有所接触、了解，既与所谓“大咖”深入交流过模式建构，也推出产品通过微商渠道销售、带着一批从未做过生意的人利用社交媒体创业且小有心得。上述涉足微商、具有代表性的传统线下企业，我本人大多也比较熟悉且有着一定程度的了解。
综合分析各个层面，之所以会有这种反差，关键还在于屌丝逆袭者大多具有鲜明的“野蛮生长”的后发优势：
1.传统品牌做微商，首先要考虑既有利益格局，要平衡渠道关系，尤其担心遭到原有代理商的反弹，往往畏首畏尾，很难放开手脚去干。虽然一开始期望值很高，热情也很高，实际操作起来，微商这一块的业务，在整个公司体系中始终会处于被边缘化的地位，这注定了并不美妙的结局。新生的微商品牌，反正是一无所有，甩开膀子干，反倒能在这种全新的生态中制造奇迹。这就跟当初电商初兴期的情形一样，淘品牌红红火火，线下品牌动辄得咎。山中无老虎，猴子称霸王。老企业反复打磨的精品鲜有出彩的，倒是那些看起来很low的微商品牌却在朋友圈大行其道。
2.朋友圈卖货，目前在监管上难度很大，基本上属于法外之地。很多微商品牌，三无产品都敢卖。而传统品牌已经度过了原始积累期，开始爱惜羽毛，不想把辛辛苦苦做起来的牌子给做砸了。我看朋友圈很多微商品牌，忽悠起来百无禁忌。卖保健品的都是包治白病的路数，卖化妆品都是返老还童的神器，很多产品在微信圈的宣传还特别“污”。传统化妆品品牌，没有特证不敢说防晒、祛斑，企业自己都要过心理关、法律关，不敢瞎忽悠。那些微商品牌无底线的忽悠，有时候还真不是有意，纯粹是“无知无畏”——因为他们可能压根就不知道没有特证不能宣传特殊功效，甚至有的人还可能不知道化妆品必须先备案才能销售。在这种情况下，规规矩矩的品牌在朋友圈的表现反而挺吃亏。 再说，你一个做了十几年化妆品的人，怎么好意思瞎忽悠，怎么好意思推出那么low的产品？同行、老朋友都在你微信朋友圈呢。
3. 到目前为止，微商主要依赖渠道裂变，要裂变得快，就得在代理这个环节把利益驱动机制做足，重在招代理、搞批发，基本上是赚中小代理的钱。这就是为什么我们不时看到朋友圈有人晒一大堆钱——这是招代理的诱饵。通过各种手段造势，加上各种政策，把货压到代理商手里。一个从来没听说过的品牌，随便找个小工厂代工，就敢收几十万的代理费。甚至一些卖遍每个朋友圈的产品，火了两三年，最后被媒体曝光居然是三无产品——从厂家到代理，都忙着资金回笼，赚第一桶金，因此对“变现”的关注度远高于产品本身。
传统品牌，在渠道模式上基本上已经形成了“代理商—终端店—消费者”的格局，毕竟都是沿着“渠道扁平化”的路子走过来的，不好意思开历史的倒车，把中间层级做得太多。微商品牌就没有任何思想包袱，一来就是多级分销，明里三、四个层级，暗里三、四个层级，说白点或者难听点，跟传销还真没分别。
只要你天天秉持正道直行、致良知的理念，老把零售动销放在第一位，你的渠道就很难裂变。没有足够的中小代理，末端的销量就起不来，最终陷入死循环。倒是那些微商品牌，一开始就没想那么多，能多收些代理费就好。因此，火爆的微商，大都玩的是割中小代理韭菜的游戏。因此，那些让人惊诧的销售数据，挤去水分，基本上也就是由代理囤货构成，与实际零售没有多大关系——毕竟末端消费者对于不熟悉的产品，一开始也不会多买，用着不好就不会再买，没事也不会把货囤家里。
当然，如果将微商所造就的奇迹完全归因于这些“后发优势”的话，那显然是很不公平的。微商之所以对传统商业造成不小冲击，离不开其自身内在的革命性因素：
1.微商整体而言是属于新一代的主战场；新生代是移动互联世界的原住民，对于新的玩法如鱼得水，基于微信的营销体系可以说是完全由他们构建。敢想该干是优势，有很多“创造性”玩法，要不然怎么弯道超车？相对而言，传统品牌的创始人，要像新人一样在社交媒体上玩转生意，既没这个能力也没这个动力。有了原始积累，一般都不愿意再去折腾、重新开始学习，更不敢玩火。有的想得挺简单，干脆交给公司的年轻人，希望他们能挑起大梁。殊不知，具有战略意义的新事业，一把手自己不“下水”，要成功的概率接近于零。微商，本质上就是一个促进市场新陈代谢的模式，重构市场格局，让新生力量上位。
2.传统渠道经过长时间的演变，无论游戏规则还是人员构成都已固化，条块分割特别严重、壁垒森严，座次都排好了，一切都得按老规矩来办，渠道交易成本一年年水涨船高，新人要进来信任成本很高，这导致渠道体系扩张、裂变难度很大。而微商这个渠道，只要有微信就可以玩，渠道壁垒、创业成本都很低，一下子涌进很多年轻人，大家心态更为开放，天南海北从来没见过面只要加了微信就可以合作，从来没见过面几十万的代理费都敢打。这种体系，扩张起来特别快。传统渠道，大家合作了十几年，出新品开了多次会、喝了很多酒， 进货的事还没个谱。
3.虽然不是每个人都适合做老板，但在万众创业的潮流之下，人人都想过把当老板的瘾。而做微商是变身为老板最快捷的途径，过去好歹还得租个门面才行，现在有手机就可以。这为微商的裂变提供了庞大的群众基础——反正中国不缺人。由于每个微商都是为自己做事，不会的自己努力去学，想尽一切办法发展客户，效率特别高。很多梦想着靠微商实现财富自由的宝妈、小白，很多传统企业不一定看得上（毕竟合作的都是已经规范化运作的渠道商），她们只得投靠新生势力啊，于是“蚂蚁雄兵”成就了微商品牌。
4.传统企业做品牌，思维已成定势，非得把所有的套路都弄好，最好是有明星有广告，搞得很高大上；不如此，觉得无法让用户买单，渠道更不会接招。这导致自己一定程度上被渠道绑架，你干什么都得整得像模像样，代理一直在给厂家提条件：广告能否多点？明星能否再大牌点？好像没有这些，根本卖不了货。但大家恰恰忽视了关键的一点，微商本质上是属于分享经济的产物；不少人总觉得微商爱杀熟、透支朋友圈，殊不知她卖的货基本上自己都在用。好多人就是冲着代理的折扣做微商，卖不出去自己消费也划算。而传统渠道的代理商、零售店经销的产品五花八门，卖给别人的自己基本上不用，更别说有的纯粹看商务条件选产品。微商天天晒的都是自己用的产品，很多线下起家的品牌虽然有明星代言，但大家都知道明星根本不用；就这一点，微商刷屏比明星代言还靠谱，还有说服力。所以，为什么从来没听说过的面膜，总有女同胞会向朋友圈的微商朋友买，道理很简单：人家自己也用啊。
说了这么些优劣势对比，简单而言，微商的关键还在于裂变速度快，这种裂变既基于微信这一社交工具无与伦比的扩散性，也基于微信朋友圈的信任加持——千万不要以为纯靠忽悠能成事，在微信朋友群撒谎的成本与代价比电商高太多——每个人的微信上加的大多是亲朋好友，除非纯粹为了行骗开通一个微信账号，这种人毕竟少之又少。而传统品牌受既有模式影响太深，路径依赖严重，无论思维还是工具，都要切换，换轨道并没那么容易。
