学徒问答 | 四百多家房企嘉兴抢地，为什么？

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限价的目的确实达到了，正是因为政府的限价政策，拍出来的土地价格在开发商看来是很有诱惑力的，所有才会有千人摇号的场景。 加上嘉兴优越的地理位置，与上海接壤，被称为上海后花园，土地价值十分优质，自然受到开发商的追捧。

25家企业中，中海和金地分别带来了25家和20家马甲子公司，正荣也派出了苏南、苏州、南京在内的至少7家子公司，绿城和阳光城也发动了旗下的4家公司，以上就是主要的马甲公司数量。

中海出动了25家“马甲”，金地出动了20家“马甲”，最后都没拿到地……

我会告诉你，江湖上传闻是中海吗？不过，400多家房企，肯定是马甲横飞的场面啊。其中卓越“中奖”的两宗地，都是马甲拿的，竞得人的号码是不一样的。阳光城也是马甲拿的。这完全就是一场，拼马甲，拼资金，拼运气的土拍。

其实嘉兴并不是第一个采用摇号的城市，之前南京就曾多次运用过这个土拍规则。以目前来看，不排除有其他的城市跟进。但是不管怎么说，摇号让房地产进入非市场化状态，土地买卖由命运决定，非常不利于资源的自由配置。目前土地之所以这么热，就是因为僧多粥少。如果这种状况持续存在的话，无论用什么方法都很难取得一个比较合理的结果。

价高者得不再是唯一王道，很多地方都采取了此类摇号的规则，但需要根据各地方实际情况而有所差异。

嘉兴这么火爆我觉得是有两个原因，一个是成为上海外溢的第一窗口，另一个是土地出让价格不高。

一方面是拿地需求迫切，另一方面上海、杭州等一二线城市的需求向周边外溢，导致嘉兴土地拍卖市场火热。

一个是上海的大量购买力无处释放，而嘉兴正好接壤上海，嘉兴不到一万的均价对比上海郊区都动辄三四万的价格，对上海客户的吸引力无疑是巨大的，导致上海客户大量涌入嘉兴“捡白菜”了。另外，嘉兴本地人对当地楼市出现恐慌，担忧价格持续上涨甚至无房可买，大量刚需提前置业计划，改善型客户也提前入市。