“人生只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。”对于徐海敏来说，家境条件优渥，经济没有负担，本可以做温室里的花朵，但她却偏偏选择挑战和冒险。
从留学到回国开饭店，再到跨界微商，她从来都是主动迎战。
徐海敏是加拿大籍华裔，2007年她出国留学，举家移民加拿大；2013年留学回国，随后开始了她的创业之路。
她是2家连锁饭店的老板，拥有自己的贸易公司，2015年2月，徐海敏又主动加入微商，直到现在。刚进入微商，徐海敏便以惊人的速度组建团队、打下基础，当时，15万的最高级别，她20天时间全部回本，并在2个月时间里，团队人数陡增到100人。
“我觉得我是属于人格魅力型，身边朋友和代理都觉得我很真诚。”真诚是徐海敏的一把利剑，既让她在管理团队中如鱼得水、大获人心，又让她在开拓客户上步步为营、一举多得。
在微商里，靠人格魅力来吸引和稳固团队已远远高于产品的作用力。徐海敏恰恰拥有这一优势，“我一直是很招女孩子喜欢”，平时，她也是个“爱晒”的人，晒生活、晒自己、晒家人……她说，在朋友圈里，大家甚至可以了解到她家有几口人、几只宠物，真实与趣味性并存。
此外，在带领团队时，她更像是姐妹、家人，会为了帮助代理地推而亲自去到当地，给他们出谋划策甚至亲自出马，从去年开始，她几乎每个月都要去个两三次，这让代理们十分感恩、也很受益。
“我觉得做微商就像波浪一样，有低谷也有高潮，重要的是保持平和的心态，坚持，有方法，重团队。”作为馥生活集团战略CEO，徐海敏团队人数已过万，还有不少代理是有着雄厚粉丝基础的网红，经历这两年的积累，她有自己的生意经。
新零售下，线上+线下的浪潮也愈加汹涌，而徐海敏俨然是微商实体化的弄潮儿。据了解，徐海敏能在5分钟之内迅速让客户对自己有好感，徐海敏介绍，她的核心代理中，微商实体两条腿走路的占据50%以上。
当下，很多微商想涉足线下，但实体店依然是难啃之肉。在这方面，徐海敏有自己的招数：她说，谈实体，讲究团队协作，三人行。具体来说，遵循ABC沟通法则，以纤纤馥膳食纤维营养素（安全健康分享健康分享爱）为例：就是三个人出去，进去介绍，两人推崇职位最高级别，介绍完毕，一个人负责冲泡产品，让对方体验口感，体验口感的同时介绍产品，包括给对方看减肥成功案例图片对比（通常都是带着一个成功减肥案例者、更有说服力），最高级别讲制度，三人打配合。
回国后，徐海敏参加了很多有关管理、销售等课程，很多那时候的同学后来都成了她的代理。“我有一个代理在直销里亏了80万，现在死心塌地地跟着我。”
事实上，只有走心，才能赢得代理追随，而徐海敏就是这样的团队老大。
在指导下面代理跑线下时，她要么亲力亲为，要么幕后指导。有个代理想去跑线下，她竟让代理把十三四岁的女儿带出去一起跑，为什么？
一方面，有过海外留学经验的她认为，十三四岁的孩子已经可以适当接触社会，给他们锻炼胆量的机会；另一方面，当孩子上门去做讲解的时候，店家也不好意思拒绝。既给代理传授教育孩子的办法，又以此为工具去攻克门店，一举两得。
另外，有个代理想去谈足疗店，徐海敏又开始出谋划策，考虑到足疗店技师流失率有点高，她这样建议：利用层级之间的差价，让老板娘拿回去以后，分一部分利润给技师，技师除了拿店里的工资和提成，还能拿到这份分利，不仅提升了他们的福利，还能无形之中留住他们。
让店家觉得不影响他们的生意的同时，还能赚取额外收入、还能够更好地减少店内技师流失率，一举多得！
想谈好一家线下，产品体验装、产品册子、价格表等都是硬性需要带的，同时团队之间的配合很重要，而在此之前，分析好店家的情况、制定合理的方案，必要时的演练等都不容忽视。
总之，徐海敏强调，“成交别人，就是要让别人觉得有利可图”。
《第一微商》记者 康丹蓉
