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医械销售拜访医院终端中的七大致命漏洞！

medworld器械世界 · 公众号 · 医学 · 2017-05-10 11:16

正文

来源：子钦医疗器械精英会

打破心理障碍迈出终端拜访第一步，只是做好终端拜访工作的基础，要想做好终端拜访工作，还要避免七个问题，这也是很多销售人员终端拜访工作不能达到融合客情促进销售目的、无法使终端拜访效果体现出来的真正原因，主要表现在以下几个方面：

拜访工作无目的

具体表现是业务人员到终端点拜访往往是走过场，应付工作，自己到过这个终端就可以了，或者是只知道在终端点胡侃乱吹，对于自己到终端来的目的一无所知，工作存在盲目性。

拜访工作无规律

具体表现是业务人员对固定的终端拜访没有时间规律，有时候两三天来一趟，有时候七八天来一趟，而有时候十天半个月，甚至更长时间都不见人影，让终端点都认为这个业务人员可能消失了。

拜访工作准备不足

主要表现在事前无准备或准备不足，对于需要解决的问题或要谈的事情，没有准备好，结果到了终端点之后，才发现资料物品缺这少那，或自己不知该如何解决，结果是无功而返。

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