『案例』看云南保利如何玩转一场彻底的跨界营销

保利云南置业 在2017年9月用昆明本土嘻哈音乐人和网红打造了一曲传播率极高的 嘻哈音乐《加》 ，联合美团举办了全城寻找十人平分20000元的超壕 “百天霸王午餐” 活动，通过这一连串的跨界营销，它成功 在“金九银十”期间，实现销售600余套，创造业绩近7亿元！

泛娱乐化时代，传统地产商也开始玩起了花活。9月伊始，保利云南置业用时下最流行的嘻哈音乐，打造了一首属于昆明人的嘻哈音乐《加》，用最具昆明情怀的元素、最具昆明风情的本地网红，来了一段freestyle。该视频发布5小时，在优酷平台获52W点击量，上线当天全网点播量达100W+，在传播阶段，单篇微信公众号推文阅读量达5W+……

△视频播放截图

不止是与嘻哈音乐进行了跨界，9月下旬，保利云南置业携手美团，针对昆明本地市民提供了保利+专属美团福利，进行了一场928保利粉丝狂欢节“百天霸王午餐”活动，全城寻找10个人，平分20000元保利粉丝美团基金。

这个9月，云南保利唱着嘻哈吃美食，玩了一场彻彻底底的跨界营销。它是昆明首个玩嘻哈音乐的地产商，也是昆明首个和美团进行合作提供美团福利的地产商。众多地产商口口声声要“去地产化”，却又不敢抛开销售任务放开手脚去玩，它做了，众多地产商犹豫不决不敢做的事，它也做了，不仅做了，还做了一个彻底。

保利生活方式+ + 嘻哈音乐《加》 + 美团超级福利 ，看时尚时尚最时尚的云南保利如何玩转这场跨界营销。

从2016年到2017年，保利置业集团升华了品牌理念，从“心保利，悦万家”变更为“poly+”，从而也更换了自己的官方logo，从单一的深蓝色中文字样logo和“心保利，悦万家”的主题词变更成了深蓝色中文字样logo与多彩的中英字样的结合，此外，logo上最明显的特征是增加了一个“＋”号。于此，保利置业集团推广都以“保利+”或“Poly+”为主题，而保利云南置业的年度推广主题也由原定的“文化三十年，美好正发生”向“保利生活方式+”倾斜。 保利生活方式+，传达的一种有趣的生活方式，全新的生活体验。 “＋”是更多，更完善，亦是添加，更丰富。

△2016年保利置业logo

△2017年保利置业logo

从《中国有嘻哈》开播到引起热议， “嘻哈音乐”似乎一夜之间火了，一句 “你有freestyle吗？” 瞬间成了网络热词，它从来不缺话题性，多次登上微博热搜榜，它也从来不怕被别人“蹭热点”。要是《中国有嘻哈》会说话，开口的第一句话一定是：“哟哟，中国有嘻哈，这个热点很好蹭，随随便便让你蹭，蹭的越多我越能，哼！”旁边还飘来一行字——“单押X4”。 如何“蹭”得高雅、有内涵、有传播度，除了需要考虑传播的内容、形式和手段，笔者认为更重要的是 考量产品与热点之间的重合度 ，不然，无非是一场“尬蹭”罢了。

正如李光斗先生所言: “跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对，寻求强强联合这样才能使跨界营销1 +1 ＞2 获得双赢，否则会给双方带来无尽的痛苦”。

Freestyle=free+style=自由+风格，“Freestyle”这个词在不同的情景下，就有了即兴说唱（或奏乐、舞蹈等）；街头篮球等的各种引申义，在比赛中，也有自选动作的意思。吴亦凡的意思就是即兴说唱。而站在保利的角度，freestyle也可以表示为自由组合，自由搭配，由此，保利大家二期任性地直接“加面积”，便是让业主在加出来的面积里自由地打造“加”出来的空间，在融合了保利生活方式+的社区里，自由生活，自由生长。 保利大家，是会freestyle的房子。

△保利大家实景图

基于此，由保利云南置业与褐石文化传媒共同合作，创造了由李再健进行编曲和制作、由伟力大魔王作词并与邹邹共同演唱的嘻哈歌曲《加》，从Jazz-HipHop 的作曲风格，其中用到的Beat，整首歌曲的flow， “加加加”的洗脑魔音 ，以及 “加入保利大家，让生活充满想象”的歌词寓意 ， 与嘻哈音乐的freestyle完美契合。

△《加》MV视频

一条地产嘻哈宣传片，蹭着《中国有嘻哈》的热点，上线当日，瞬间引爆各大平台！

优酷平台 ， 1小时 浏览量达 20万次 ，上线 3小时 ，浏览量 50万次 ，上线 3天 ，浏览量突破 300万次 。 爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频 上线 当天 即突破 80万 播放量，上线 三天 后，各大视频平台播放量总量破 2000万 ！

“我不告诉你保利大家的房子有多好，我只告诉你加入保利大家后，你将会拥有的新生活是怎样的。”或许这就是保利云南置业创造这首MV的广告诉求。

房叔曾经说过：“在本土开发商越来越少的大环境下，各大开发商却越来越本土化。或者非遗活动，或者寻找本地守艺人，几乎所有的开发商都在努力得让自己看起来更本土，更接地气。就像新中式的流行的客群心理源于大国自信的提升，同样的自信同样也表现为对于自己所在城市的热爱上。”保利云南置业也不例外，2017年，正是它入滇的第十个年头，然更加本土化仍是追求目标。

与其他开发商绞尽脑汁想尽奇招的做法不同，由保利云南置业创作的《加》mv中一句简单的歌词 “老板加冒！要加多少？” 用方言唱出来，就轻易击破了昆明本地人的心理防线。这句在昆明任意一家米线店中经常听到的话语，是昆明人对昆明最柔软最温暖的存在。

此外，《加》MV中大量使用了让昆明人看了之后都倍儿有感觉的场景，无论是位于云南大学附近的丁字坡还是昆明人散步最爱去的翠湖，无论是为城市发展而变了一个样的顺城还是昆明的第一个公园金碧公园。每一个取景地点，都是昆明人的归属情节，这些地方，陪伴了一代又一代昆明人的青涩与成熟。

△昆明丁字坡

更为走心的是，在《加》MV上线之后，保利投放的朋友圈广告里，赫然写着这样的话 “昆明如此多“娇”，加一点想象，生活大不一样” ，试问哪个昆明人不会点击一览？

与此同时，本次保利也投放了多家昆明乃至云南的本地自媒体，譬如ModernskyLab昆明、拾云南、春城头条、昆明拽囊样、Fun肆等等， 仅自媒体推文就共计获得线上曝光量50W+ ，值得震惊的是，在保利云南置业运营的官微上，一篇名为《这个昆明嘻哈《加》的MV，唱出了已逝的昆明记忆》的推文，就获得了 5W+ 的阅读量。数据时代，营销传播效力一览无余。

△《保利云南置业》官微阅读量截图

时尚时尚最时尚的保利，在这个极具本土情怀的嘻哈MV里，使用了大量的昆明网红！网红，又是现下传播时代因视频直播兴起而走红的人群。蹭时下最流行的大IP《中国有嘻哈》成就“昆明有嘻哈”，用大量昆明本地网红传达昆明本土情怀，不得不说，保利这波跨界营销，很潮！

△视频中的昆明网红