洗衣机挂墙上？大宇这款产品天猫618增长364%的秘诀是…

■文｜宏颖

洗衣机能挂在墙上吗？来自韩国的大宇公司用壁挂式洗衣机告诉你：可以。

在天猫618，如此小众的需求也迎来了年中的爆发。《天下网商》了解到，在天猫平台大宇壁挂式洗衣机的销量同比（6月1日至3日）增长了364%，跻身天猫洗衣机类目前八。

大宇天猫旗舰店

大宇2013年将这个产品带到中国市场的时候，并没有引起关注，他们提出“第二台洗衣机”的概念，甚至一度受到质疑。

但伴随着中国消费升级及二胎政策全面放开，大宇对家庭洗衣需求的细分终于获得了机遇。天猫配备的 “孵化”功能如同土壤，让大宇得以快速生长。

2016年，大宇迷你2代成功在天猫双11首发，4000台备货迅速售罄，全年实现壁挂式洗衣机销售额同比增长100%，这样的成绩让大宇将天猫作为其面向消费者的主阵地。

今年双11期间，大宇将推出迷你3代壁挂式洗衣机，而大宇内部早已确定：这一次，世界首发就在中国的天猫。

在天猫找到小众消费人群

23年前，大宇在中国的第一家独资工厂建成，当时只做出口，没有面向中国市场。而在今年天猫618，为了契合了天猫理想生活的趋势，大宇专门首发了一款壁挂式洗衣机，而且选择了中国消费者很喜欢的金色。

大宇在2013年把壁挂式洗衣机引入中国，在首次亮相的展览会上，他们的展台乏人问津。此时，大宇已经在中国线下铺设了几百家门店，然而这种单点格局无法成就一个细分产品的崛起，它需要不一样的平台去找到消费者。

高速发展的电商，引起了大宇的注意。

大宇电商起步并不晚。进入中国市场后，其经销商分别在在电商平台上开出了专卖店，但店铺体系松散，无助于大宇树立品牌形象。最终，在明确了天猫这一阵地后，大宇很快挑选出有实力的经销商管理大宇天猫旗舰店和大宇专卖店。统一价格、统一品牌形象，不同专卖店承担差异化角色，而旗舰店作为标志性店铺，投入特殊的型号。

这些变化让旗舰店的业绩有了起色，天猫也留意到了这一小众产品在洗衣机类目的表现。

“当时，我们发现大宇主打的第二台洗衣机概念，契合天猫上中高端人群的需求，而平台给予了重点孵化。”天猫电器美家事业组洗衣机行业小二温从佐（花名：雄飞）告诉《天下网商》。2016年，大宇顺利进入双11主会场，还加入了菜鸟物流体系。

想跟天猫制造“理想生活”的企业

就在这一年的双11，大宇天猫旗舰店独家首发了4000台全自动迷你壁挂式宝宝婴儿滚筒洗衣机，专供天猫平台，而且是在中国市场做全球首发，就连韩国市场也要12月上市。

“这是一个当机立断的决定，我们认为天猫平台是让新品最快触达消费者的平台。”在接受《天下网商》采访时，大宇中国区销售总监夏鸣祺说。

这款3千元档的新品很快售罄，双11期间线上销售突破2万台。数据显示，2016年大宇已经实现壁挂式洗衣机销售额同比100%的增长。

目前，大宇线上销售占比已经达到了60%，高于家电行业平均水平。同时，天猫也占据了大宇线上销售的半壁江山。

《天下网商》从天猫电器美家事业组获悉，2017年一季度，迷你洗衣机在天猫平台的销售额同比增长了116%。这一细分市场的产品，已经成为天猫电器美家洗衣机行业今年重点孵化的产品，下半年将有更多品牌会推出类似的迷你洗衣机。

对小众产品来说，更多品牌参与并不是坏事，市场的壮大会带来更多机遇，而大宇已经走在了前面。

这家综合白色家电生产商今年启动了“unique计划”，目标就是要做独一无二的产品，并且将新品研发的焦点对准了年轻消费群体，“提供颜值高、设计特别、细分化的差异产品”。

从大宇提出的“颜值”、“特别”和“细分”等关键词来看，他们在倡导“理想生活”的天猫上，未来还会有更大的发展空间。

编辑｜段心鑫

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