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☺
一
这几个月，很多开发商要求客户
全款购房
。
时间倒拨至时代奥城开盘之际。
销售打电话给客户：
“我只会给你一个小时的时间，你要买这套房子就带好500万全款，不然这套房子就卖给别人了。”
那个客户欲哭无泪，本来找好关系可以提前落位，但无奈落位后还要全款。
到哪里去找500万全款啊，一个小时就是借高利贷也困难呀。
遂放弃。
还有一个万科玉泉的客户，因为要首付六成，问我否可以帮忙通融下。
我十分不好意思的问了下万科的朋友，万科的朋友告诉我不能通融，而且之后会涨到首付8成。
放眼杭州楼市，似乎三成首付已成为了过去。
目前的整个行情，房价涨了，首付比例也涨了，利率折扣也调整了，出这么多的调控政策，不仅没有回到去年9月份之前，而且现在是有钱却买不到房子了。
这真的让人很绝望。
可我们换一种思路来看目前这个市场，你越是绝望，越着急，不就越让这个市场在升温吗？
某些开发商刚开始要求全款的时候，我一度觉得市场上应该很少人会全款买房。
因为在我看来，全款去买房是非常不划算的
。
但我错了，我忽略了另外一个
事实
：
对于很多要买房的人来说，钱再挤一挤还是有的。亦或者市场上很多人年纪大了，最多只能贷几年或不能贷款了。
一夜之间，有些原本三成、六成买房的用户，在
恐慌和不甘心的心理
下，纷纷接受了全款买房的要求。
我问过一个全款买房的大妈，她很直接的说：
“我年纪大了，也找不到其他渠道投资，就房子让我有安全感，我把钱投到房子上，先不管涨不涨，至少没有风险。”
中国房价长达20年的快速上涨，已经给绝大多数老百姓树立了投资目标：
房，才是最好的保值升值产品。
当政府在网签放贷、金融渠道融资等层面，对开发商进行各种堵截，让开发商的回款周期和回报周期变长。
这是融创、万达、龙湖等靠回款速度生存的房企是不能接受的。
反正我的产品
因为“限”
，向市场传达了
“这是笋盘”
的信息，我为什么不能要求客户全款优先购房呢？
趁现在的热度还没有真的下降，赶紧快速回款，保证回报周期
。
这才是
首要任务
。因为房企买地盖楼卖房，已不再是单纯追求单一项目的回报了。
虽然政府规定了老百姓买房可以三成首付，但却没有规定开发商卖房必须以三成首付来卖。
所以这就是目前市面上，越来越多的开发商要求全款买房的原因。
有些项目是真不愁卖，但有些，真的是在浑水摸鱼。
逼单和制造市场恐慌，是惯用的销售技巧之一。
但从各种冷冰冰的法律法规来看，开发商要求他的客户全款买房，是没有问题的。
但房子不是一件冷冰冰的商品，他同样是民生问题。
企业天生就
应该赚钱
，不赚钱的企业不是好企业。
但除了赚钱，特别是房企，更应该
承担社会责任
。
而不是趁乱象，发大财。
如果你十分犹豫是否接受更高首付比例或全款买房，
我建议持币观望。
很多好项目，其实也是不需要全款才能买到的，
别被市场上的噪音吓着了。
最后，如果你是可以
支持三成首付的开发商
亦或者
知道哪些楼盘还支持三成首付
，欢迎在
评论下面留言
，让购房者多一种选择，
谢谢
。
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