Parke | 全款买房？我建议持币观望

点击蓝字关注我☝

☺

一

这几个月，很多开发商要求客户 全款购房 。

时间倒拨至时代奥城开盘之际。

销售打电话给客户：

“我只会给你一个小时的时间，你要买这套房子就带好500万全款，不然这套房子就卖给别人了。”

那个客户欲哭无泪，本来找好关系可以提前落位，但无奈落位后还要全款。

到哪里去找500万全款啊，一个小时就是借高利贷也困难呀。

遂放弃。

还有一个万科玉泉的客户，因为要首付六成，问我否可以帮忙通融下。

我十分不好意思的问了下万科的朋友，万科的朋友告诉我不能通融，而且之后会涨到首付8成。

放眼杭州楼市，似乎三成首付已成为了过去。

目前的整个行情，房价涨了，首付比例也涨了，利率折扣也调整了，出这么多的调控政策，不仅没有回到去年9月份之前，而且现在是有钱却买不到房子了。

这真的让人很绝望。

可我们换一种思路来看目前这个市场，你越是绝望，越着急，不就越让这个市场在升温吗？

某些开发商刚开始要求全款的时候，我一度觉得市场上应该很少人会全款买房。

因为在我看来，全款去买房是非常不划算的 。

但我错了，我忽略了另外一个 事实 ：

对于很多要买房的人来说，钱再挤一挤还是有的。亦或者市场上很多人年纪大了，最多只能贷几年或不能贷款了。

一夜之间，有些原本三成、六成买房的用户，在 恐慌和不甘心的心理 下，纷纷接受了全款买房的要求。

我问过一个全款买房的大妈，她很直接的说：

“我年纪大了，也找不到其他渠道投资，就房子让我有安全感，我把钱投到房子上，先不管涨不涨，至少没有风险。”

中国房价长达20年的快速上涨，已经给绝大多数老百姓树立了投资目标：

房，才是最好的保值升值产品。

当政府在网签放贷、金融渠道融资等层面，对开发商进行各种堵截，让开发商的回款周期和回报周期变长。

这是融创、万达、龙湖等靠回款速度生存的房企是不能接受的。

反正我的产品 因为“限” ，向市场传达了 “这是笋盘” 的信息，我为什么不能要求客户全款优先购房呢？

趁现在的热度还没有真的下降，赶紧快速回款，保证回报周期 。

这才是 首要任务 。因为房企买地盖楼卖房，已不再是单纯追求单一项目的回报了。

虽然政府规定了老百姓买房可以三成首付，但却没有规定开发商卖房必须以三成首付来卖。

所以这就是目前市面上，越来越多的开发商要求全款买房的原因。

有些项目是真不愁卖，但有些，真的是在浑水摸鱼。

逼单和制造市场恐慌，是惯用的销售技巧之一。

但从各种冷冰冰的法律法规来看，开发商要求他的客户全款买房，是没有问题的。

但房子不是一件冷冰冰的商品，他同样是民生问题。

企业天生就 应该赚钱 ，不赚钱的企业不是好企业。

但除了赚钱，特别是房企，更应该 承担社会责任 。

而不是趁乱象，发大财。

如果你十分犹豫是否接受更高首付比例或全款买房， 我建议持币观望。

很多好项目，其实也是不需要全款才能买到的， 别被市场上的噪音吓着了。