传统零售新玩法 市集、快闪店如何刺激消费

如今，体验式消费盛行，餐饮，亲子，娱乐成为了现金流支撑的三大主营业态，而原先商场立足之本的传统零售却日渐衰落，各类中小型品牌也被渠道所困，难以壮大，同质化严重的购物场景更是很难打动消费者的购买欲。

面对这样的集体困境，近年来，越来越多，新鲜有趣的市集活动和快闪店开始走进购物中心，比如2013年创立的鹦鹉螺市集和2016年成立的闪殿零售快闪店，他们的出现给商场，原创品牌和消费者都带来了眼前一亮的感觉。

首先对于商场而言，市集活动和快闪店可以有效的盘活商场内的闲置空间，提高购物中心的使用率，最大化租金收益。尤其是在同质化严重的购物中心，通过引入具有个性化、设计性、趣味性、话题性的快闪店，可以迎合消费者越来越挑剔的购物需求，进而有效提升商场的人气。

鹦鹉螺市集创始人 张磊

之前有商场做过统计，在市集这个模式没有出现之前，大多数商场选择的是ip展这样的活动，那么后来他们发现做ip展的话，确实可以在短期内做一个人群的暴增的行为，但是这些用户来了之后对于商场的零售业态其实没有太大的帮助，延长了停留时间或者增加了入场用户之后唯一带来的好处是餐饮。

但是市集是不一样的，市集本身就是一个商业售卖的行为，在我们这里有了冲动消费的氛围的熏陶了以后，产生一些联想了，我是不是今天买了一件裤子之后，是不是要买一个上衣来配，那这些东西你这边没有的话，在商场里面去转一转，可能可以发现类似的搭配的物件，所以一旦有了市集这种场景之后，进这个商场的消费者他购物的转化率是会有相对的提高。

这对于快闪店和购物中心而言无疑是一个双赢的局面。而且市集活动和快闪店的兴起也给予了很多中小型原创品牌新的希望。因为现在市集活动和快闪店已经不仅仅是一个短期售卖限量商品的店铺，还承担了孵化平台的功能。

目前全国有100万近200万的设计师存量市场，中小型的原创品牌由于渠道受限生存压力极大。市集活动和快闪店以摊位费和销售分成的形式给了他们一个低成本的销售渠道和推广扶持，帮助他们快速变现。

闪殿快闪店创始人 董志国

这些中小型品牌，它对于场景，对于面积的具化，和它整个的承租的能力，都是有问题的。由我们联合来做一种空间，就像现在联合办公一样，它可以在这里面拎包入住。从选址，到它的整个的定位，到它的设计，到它的装修，到它的运营，所有设备采购，包括它的证照办理，人员运营的相关的部分，包括推广，我们其实都包掉了。这样未来品牌它更专注在自己的领域里面，如何打磨自己的产品，我们帮它更好的做好线下的渠道。

比如鹦鹉螺市集，依托APP平台，目前有6000多注册商户，其中活跃商户3000多，摊主身份有学生、独立设计师、买手、手工匠人等等，但是他们大多缺乏展示平台和营销经验。

作为平台方的鹦鹉螺市集依据产品销量和粉丝量，同时也从外部市场如电商、学校中，寻找并培养优秀手工艺人，可以提供的扶植服务包括大单采购降低单一摊主的材料采购成本，提供商业贷款，对接政府文创福利政策，渠道开拓，媒体资源等等。

而最终，这些充满个性的原创产品也将借由市集活动和快闪店场景化的营销带给消费者更多新奇有趣的体验。

比如近期闪殿联合了五家新潮品牌在正大广场，开设了一家以浴室为主题的快闪店，整个场景充满了少女感的粉红和浴室相关的各种摆件，甚至提供浴袍给客人摆拍，让快闪店本身变成一次聚会，人们带着欢快而好奇的心情来参与，活动现场弥漫着Party的氛围。

同一时期，鹦鹉螺市集也在七宝万科举行了“冰火Rapper对抗赛”，500平米的空间内聚集了美食，花艺，萌宠、文创产品等38个铺位。而这类的主题场景，鹦鹉螺市集已经累积了近一千天的经验，参与匠人、设计师超6000人，活动覆盖上海、杭州、重庆、合肥等7个城市，覆盖人群超过1000万人。

鹦鹉螺市集创始人 张磊

我们的优势在于把这些本身看起来很非标的执行层面的执行的环节变成一种标准化的执行逻辑，而且这个逻辑不仅是我们内部的执行团队在操作，所有在参与的近万个商户和品牌都在参与，所以我们现在可以把这个场景的复制做的非常非常的快。

有了商场的支持，原创品牌的资源和消费者的认可，市集活动和快闪店已经成为了零售市场的大势所趋。而对于市集活动和快闪店本身的品牌方而言，如何将自己打造成优势的运营平台，培养IP，向外输出内容，才是把握未来盈利点的关键所在。