如何把转化率提高，我有招！

详情页是决定买家是否购买很重要的依据之一，因为通过详情页可以让买家全方面的了解产品，一个优质的宝贝详情页应该分为理性加感性两个层面的内容，所谓理性指的是宝贝本身真实的数据，比如属性、参数、大小、做工、颜色、材质、尺码这些本身是要客观真实给到消费者的。所谓感性，就是告诉消费者为什么要选择我们的产品，相对同类目的产品我们的优势是什么，卖点是什么，唯一性是什么以及选择我们的理由是什么，而不是简单的把产品讲一次就可以了。告诉买家必须要买我的产品，给出必须买的几个理由，这几个理由合理并能够打动消费者，那我们的转化率就会大大的提升。

相信大家在日常作为一个普通消费者在购买东西的过程中，当同时出现好几个产品，款式相同，但只不过价格不一样的情况下，在这种情况下我们不会选最高的，也不会选价格最低的，而会选价格居中的那款，或者销量比较高的。因为高价格会让人觉得我是不是买贵了，会不会被坑了；而买了价格低的，我们会认为质量会不会有问题，或者服务有问题，不然的话为什么会卖这么便宜。所以当我们的产品发布时候，定出来一个适中的价格显得更为重要，宝贝定价之前建议大家通过搜索相关的关键词去查询一下同款产品市场平均出价，参考市场平均出价来定出自己的产品售价。

但在目前来说，老师不太建议大家做居中客单价，因为价格越合理，往往这个价格区间的竞争也是最大的。在千人千面的规则中，当买家搜索某个关键词的时候，一般淘宝会给同类产品几个价格层级让买家选择，往往价格越高，竞争度就越小。如果我们要做中高客单价，产品的卖点要足够支撑我们的价格。

零销量相信也是很多中小卖家，尤其是新手卖家的一个噩梦，因为对于大多数的消费者来讲，一款产品即便再喜欢，它如果是零销量、零评价，下单购买的概率也会非常低。所以如果我们的主推产品想要有更好的成长空间，或者是快速的发展，就要突破零销量。突破零销量很多人会想到刷单，实际上不一定要刷单或者是其它作弊的方式，其实官方已经给我们提供了很多合理合法的渠道去帮助我们破零，比如像淘金币、优惠券、满减、淘口令等等方式去破零。前期我们可以尝试把我们刷单的那部分资金让利给我们的消费者，让他们确确实实的感受到优惠，这些也能激发他们的购买欲望。