失败在于卓越

作者：姚斌

来源：一只花蛤的价值投资（微信公众号）

企业的失败都是因为战略的失败吗？显然不是。《战略的悖论》的作者迈克尔·雷纳告诉我们，恰恰相反，具有最大成功可能性的战略同时也是具有最大的失败可能性，这就是“战略的悖论”。初看确实好像就是“悖论”，细细一想，确实如此。成功的对立面并非都是失败，而是平庸。那些成功的企业反而和失败的企业具有更多的共性，正是这些特性，在造就企业辉煌的同时，也为其失败埋下了隐患。战略几近完美，结果却是失败。这是雷纳的一大发现。

雷纳认为，索尼就是这样一个典型的案例。当索尼推出盒式录像机和迷你光盘两款产品时，索尼风头正劲，晶体收音机、随身听和CD播放器在市场上大受欢迎。索尼开发迷你光盘，是取代了盒式磁带，与CD光盘竞争市场。新产品更小，更稳定，还能边放音乐边录音，可以完美替代随身听上的磁带。索尼那时拥有的哥伦比亚唱片公司能提供更加优质的音乐，从而创造出更多的利润。迷你光盘的营销策略充分反映出索尼利用丰富的资源，并借鉴以往产品营销的成功经验。

可是，正当迷你光盘大放光芒之际，不知怎的，一夜之间人人都有了大量廉价的计算机内存，有了速度极快的宽带网，可以免费下载所有自己喜爱的音乐。索尼想到并花费大量精力解决的难题一下子消失的无影无踪。消费者再也不需要磁带和光盘了。20世纪90年代发生的巨大变革是所有人始料未及的，也是无法想象的。这场巨变将迷你光盘扼杀在襁褓之中。雷纳说，“可能出错的地方都出错了。它们不得不出错，因为它们要扼杀这一构思奇妙、无懈可击的营销战略。在我看来，迷你光盘没有获得成功才是最令人百思不得其解的。”