资本寒冬之际，能走到C轮并成功融资的企业越来越难，尤其是在经历了不少风雨的互联网金融行业。
8月8日，INK（银客）集团（以下简称INK）完成了C轮3亿元融资，本轮融资由云游控股集团参与完成，绿领资本担任财务顾问。这次融资之后，INK将打造以“住”为核心的生态圈，这一方向也在诸多互联网金融企业中显得格外独特。
据统计，此前互联网金融行业完成C轮融资的企业不超过10家，而INK恰好成为第10家。在今年银根紧缩的大市场环境中，能够逆流而上，获得如此大规模投资，这到底是为什么？
在宣布融资的同时，INK还完成了三项重要签约：旗下银客理财、简理财分别与厦门银行签署资金存管协议，实现用户资金和平台的物理隔离；旗下融时代与阳光信保达成战略合作，由阳光信保承保履约保证保险，全面启动资产增信合作，全面推进互金业务合规，全力保障投资人权益。
这三个重要合作有一个共同点：INK与传统金融企业联手，服务实业普惠大众。
无论是云游控股这样的资本方，还是厦门银行、阳光信保这样的重量级传统金融机构都看中INK，INK的核心价值是什么？
“金融真正的价值是替实业公司节省成本”， INK联合创始人兼总裁林恩民的一句话不仅道出了互联网金融行业的未来发展方向，其实也指向了INK“住”生态圈的价值——“居者有其屋”是民生之本，房地产行业正是最需要“互联网生态+”的变革。
对接实业、专业化、找到未来“住”生态圈新风口，这正是INK的投资价值所在。剖析INK的发展理念，可以看到的是未来互联网金融行业的三大未来趋势。
服务实业，才是互金本质
很多互联网金融企业也会称“服务实业”，但能否把这一战略落到实处？结果自然千差万别，否则也不会出现诸多互联网金融企业的跑路事件了。
而INK不同，“互联网金融具有简单、高效和便捷的特质，减少融资中间环节，缩短借款申请和审批周期，降低中小微经济体的融资成本，使得企业能专注于业务本身。”正如林恩民所说，当前人口红利的消失和互联网冲击的经济背景之下，实体行业转型面临融资难、融资贵的问题。
正因为有着这一理念，所以INK从成立之初，就以实业为本，“因为金融只有依靠做实业才能基业长青。金融如果离开了实业则是无水之鱼。我们真正要去贯穿的就是发现金融本质，回归实业，服务社会，替社会解决问题。”在林恩民的初心中，他不仅希望INK成为百年老店，甚至要成为“千年老妖”。从玩笑话中看得出来，林恩民不仅有长远发展的理念，也有颗互联网接地气的年轻心态。
自2013年成立以来，INK以及林恩民始终以合规透明作为发展理念，希望为中国中小微经济体真正解决融资、理财等多层次需求问题。INK旗下银客理财、简理财、融时代也同步获得了长足发展基础，整体数据显示，INK已经累计为社会节省融资成本约10 亿元，降低借款人50%的借款成本，同时已经服务500万投资人，为其增加近5亿元财产性收入。
正如云游控股董事会主席兼首席执行官汪东风所说：“互联网金融不是概念，而是一个重要的新兴工具，能够认清自身定位，并且踏实发展的互联网金融公司才有壮大的可能。虽然目前实体行业受到冲击，但国家发展根基仍然是实体经济”，可以说，正是林恩民看重实业，谋求共赢发展的理念打动了投资方。
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帮助民生工程及小微企业发展的理念，对接实业帮助企业成长的深入布局，这一战略直接切中的是互联网金融行业的本质，所以INK不仅得到了云游控股的认可，此前，INK获得红杉资本中国成员企业源码资本、知名风投清风资本、全球化上市集团昆仑万维等机构的多轮融资，其实都与此有关。
在互联网金融行业面临变革的今天，INK的发展理念值得思考与借鉴。
合规以及专业素质，才能打动传统金融机构
作为互联网金融平台，一方面对接实业，另一方面自然要对接传统金融机构。INK居然做到了两方面“通吃”。
厦门银行等传统金融机构对INK的认可，其实来源于两方面，一是合规，二是专业。
“目前有两种办法做合规和监管，第一种办法该上报数据上报数据，该做存管做存管，这是基础层，第二个方式通过和传统金融合作实现监管，传统金融本身有监管，无论从保险还是信托的交易，传统金融机构自带监管这一层”，从林恩民的话来看，INK其实在发展之初，先自己做到了一切合规，这是传统金融机构对INK认可的基础，同时INK再以开放的心态拥抱监管，这样才能推进与传统金融机构的合作，得到他们的认可。
林恩民在采访中颇为谦虚，“我们很幸运”，其实这背后是INK自己争取来的成绩。
仅是合规和监管还不足够，INK的专注和专业，才是得到传统金融机构认可的另一个重要原因。“专注做一件事情，进而成为专家，在未来的市场上才会有很大的机会，”林恩民的思考其实正点明了互联网金融行业未来的发展方向。
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在INK发展的三年中，银客理财已经成为全国领先的互联网金融信息服务平台，截止2016年7月，银客网拥有78万用户，累计交易额逾92亿元。另外，简理财是一款帮助用户智能分散投资、灵活申请转出的财富管理工具，截止2016年7月，累计成交额突破184亿。而融时代则拥有一支精通融资、互联网技术及金融政策法规的专业化队伍，为借款人及投资人提供包括投融资申请、资产评估、合同拟定、借贷经济等在内的“一站式房产金融信息服务平台”。目前业务已经覆盖了北京、上海、广州、深圳等12个城市。
专业的互联网金融团队，专注打造理财工具，这才是INK的独特能力，也是最值得挖掘之处。
“生态圈+”新战略率先落地“住”
林恩民希望INK可以成为一个有真正价值的公司，将信息流、物流、资金流全面打通，从目前已搭建的金融入口切入，构建开放平台，延伸到传统行业中，形成“互联网+”的良性生态闭环，从而助力供给侧改革。
“互联网+”战略带动传统产业升级已经成为国家战略，但从INK的发展模式来看，这是一个以金融为入口的“生态圈+”战略，这更为传统产业的升级发展提供了更多的生态化布局。
但INK为何率先把这一“生态圈+”新战略率先落地于“住”这一领域？
根据相关数据调查,中国房屋的空置率超过25%,超过70%的流动人口通过租房居住，保守估计约超过2亿的租房流动人口，北上广等6省市的流动人口约占全国流动人口的85%以上，特大城市人口聚集态势加强。
目前租房市场租房者近七成是85后，近半为90后。同时当90后真正进入工作岗位，一方面他们希望提高生活质量但不愿意做房奴。看中个人价值的90后，部分有可能成为不买房一代。另一方面，具有强烈社交需求的90后将享受成长红利，在消费升级的背景下，与“住”直接相关的行业，将会长期受益。
在“互联网+房地产”的变革中，此前曾有过一些互联网金融企业进入这一领域，但也仅仅是为消费者解决资金上的难题。这次INK的以“住”为核心的战略构想非常清晰，以互联网金融、消费、实业三架马车为构架的生态圈，以用户需求为导向，重点放在“住”这个具体行为场景上，提供个性化、定制化的金融服务和解决方案。
如林恩民所说，“居者有其屋”是民生之本，从趋势来看，租住将会成为消费者的新选择。而在这一过程中，消费者会产生各种需求。有了“生态圈+”的传统产业模式新升级，INK就会有更多的新玩法。比如，未来可以将出租房的受益权打包成金融产品，通过互联网金融平台募集资金，再为租房者提供消费金融服务，缓解其资金流动性压力。在入住之后，也可对接供应商，提供家居、装修和家政的分期消费金融服务，乃至延伸到各种上门O2O服务。
某种意义上来看，INK的野心很大，这不仅是要以金融为入口，更是要将“住”生态理念波及到O2O等领域，这一设计的前景很有想像力以及发展空间。通过围绕消费者“住”的核心诉求来实现平台的整合，其中包括金融服务、房产服务及其他衍生服务。
当平台模式成型、成熟后，不仅“房奴”的民生问题要以解决，同时地产与金融将会有更深层次的激活，形成更大的“生态模式”。与其说INK是一个互联网金融平台，不如说这是为当下实体行业打造的生态圈范本。更重要的是，INK模式还将导致产业格局发生变化。
换言之，能够率先看到“住”这一巨大风口，而且有切实的发展规划，这也是资本方认可INK投资价值的核心原因之一。
总结：敢想敢干，INK带动供给侧改革
不难看出，仅围绕一个“住”领域的落地，INK已经有了足够大胆的想像力。这是INK“生态圈+”模式的率先落地，如果这一为实体企业打造的生态圈范本成熟之后，INK可以将其进一步扩大到更多的实业升级中去。
不可否认，实体行业承载着国家经济发展的源动力，也承担着带动国民消费的重责。INK的发展思路，其实正是从互联网金融的根基入手，稳扎稳打对接实业、对接传统金融机构，再加上互联网金融的“生态圈+”模式，利用自身优势打通经济发展的良性循环，通过优质的服务，来构建基于实业的生态，从而推动传统产业升级、供给侧改革。
拥抱传统实业、民生基业，通过各取所长的方式，服务于传统行业，最终实现双赢。目前INK所构建真正线上线下紧密结合的生态系统，不仅将拉动供给侧改革全面升级，也将互联网普惠金融的理念，传递给所有线下参与者。
改善民生，改善现状，改善行业，以更好的服务来打破现有格局，最终让多方受益共赢，才能真正体现出了互联网金融的价值，也更符合国家经济发展的趋势。
但在这一过程中，INK的大胆突破、对接实业、专业专注的发展理念以及“生态圈+住”的互金模式升级、探索，才是更值得思考与借鉴之处。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。
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