经过改造之后，这款“胶水”的销售额提高了 744%
商业上衡量设计最简单粗暴，也是最有效的方法是，你能带来多少销售额。英国商业设计协会 （The Design Business Association） 从 2011 年开始，每年都会搬一个最佳效率奖，评选出对公司销售和投资比最高的设计项目。
评审来自商业高层、甲方和设计师，最重要的评判纬度是商业数据。今年， DBA 最佳效率奖则颁给了一个胶粘剂与密封剂二合一的产品：Polyseam 的 Graft。
如果你没有自己做点小手工的兴趣爱好的话，这两个东西听起来还是有点陌生的。胶粘剂简单来说就是胶水，密封剂就是更加坚固、性能更强、能做到防水防震防泄漏隔热等效果的“胶水”，通常在工业领域应用，比如说车挡风玻璃、冷藏箱等。这两种产品的使用者主要是商家和做手工的消费者。
胶粘剂和密封剂在全球拥有 453.6 亿英镑（2014）的市场，预计到 2020 年会达到 597.5 亿英镑。越来越多的生产厂商进入这个市场，作为一种价格敏感型产品，市面上有太多相似的产品。
创立于 1993 年的 Polyseam 是英国著名的自有品牌的生产商，生产胶粘剂、密封剂、涂料和其他相关产品。也为其他品牌，如 Wickes、B&Q 和 Homebase 品牌生产产品。
这款新的产品 Graft，以胶粘剂与密封剂二合一为创新点，也符合现在消费市场对“环保型产品”的需求。Polyseam 对自己的产品有信心，但重点是，如何在眼花缭乱的货架上脱颖而出？
设计咨询公司 The Engine Room 提供了一个对消费者更加友好的解决方案，为 Polyseam 提升了 744% 的销售额，从 2013 年的 101,000 英镑，到 852,000 英镑，而设计预算为 6 万英镑，达到 22:1 的回报比。
首先 The Engine Room 为这款产品改了名字。它原来叫 IPT (inert polymer technology) ，直译过来的话就是惰性聚合物技术。作为一个消费者，看到这样的名字可能会习惯性地屏蔽。The Engine Room 将其改成更为清晰易懂的名字— Graft，也就是嫁接的意思，而在口语中这个词也包含“脚踏实地地埋头苦干”的意思。
接下来，就是包装了。Graft 以前的包装是紫色的，并且上面充满了文字和图示。The Engine Room 将其换成红黄蓝绿的荧光色，包装上的文字也简化到只有这个名字和东西本身，以及环保的文字。
“如果 Polyseam 要在市场上竞争的话，他们需要开始做品牌形象，而不是停留在制造商的模式里。”The Engine Room 在申请奖项时的提案中说。
当它再次摆在货架上的时候，不但成功地吸引到消费者的眼球，也清晰表达了产品主题。更重要的是，包装设计上没有了眼花缭乱的信息，会让你觉得很舒服。就像平面设计师 Chip Kidd 在《瞬间打动人心的设计》中说的一样，“在信息过剩的时代，我一直觉得事物多少带上点神秘的色彩会比较好”。
“胶水”也一样。
题图、文中图来自：Creativeboom
